化妝品行業(yè)品牌，還是得背柜?。?）
(0)核心提示： 在日化代理環(huán)節(jié)浸淫的久了，門道多少能看出一些。所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。進入A公司，A公司的老板和雜家一樣，是涉行不深的外行人，外行人代理化妝品在行業(yè)里也不是什么新聞。
起點到原點，滿腔熱情到心灰意冷。
A公司沒有絲毫的起色，問題出在哪？雜家和A老板同時意識到，下一站——品牌。
走也得走，不走也得走。哪怕有再多的不情愿。后來A老板逢人就說“我下輩子就交給化妝品了，死也要死在化妝品上，我就是為化妝品而生的。”
想法是簡單的，也是純粹的。但實施起來并不容易。前幾次輪番的虧本賺吆喝。錢成為首要問題。錢怎么來？那些日子里，折磨著每一個人。
A老板一咬牙，一剁腳。把房子抵押貸了款。接下了D品牌。
D品牌怎么樣，當(dāng)時誰也不敢肯定?？傊撚械亩加辛恕Ｙ|(zhì)量，代言人，廣告，形象，廠家背景，等。
大家都一致認為，有市場。但跑了兩趟，一個意向客戶也沒有，就慌了手腳。好在A公司已經(jīng)不再是那個當(dāng)出涉行不深的公司。
市場需要磨合期，畢竟以前的操作手法和目前的又不太一樣。以前關(guān)注的都是路邊的小店，拿小店的方式供中、高等店是行不通的。
當(dāng)時的想法也很簡單，只有做進去就死不掉。怎么攻，政策可以放寬，甚至無條件零負擔(dān)都可以。只要能整到店。
不論是大店還是小店，先攻大店。起先沒有談進。后來談進，總結(jié)了經(jīng)驗。大店注重形象和品牌的定位。好在D品牌這兩點都具備。也是新品。概念上可以跟店家宣導(dǎo)，而往往老品不具備。一個品牌沒有做起來再找人家談，在概念上大店就直接否定了。
經(jīng)過幾個月的奮戰(zhàn)和攻法上的認知，店開出了來，量也走了。在一次品牌回款會上，作為同省的代理商A公司回款最多，起主要原因在于店的質(zhì)量上，而沒有一開始就遍地撒網(wǎng)，有奶就是娘。做一些小店。在眼觀上，A老板獨樹一幟。
嘗到了甜頭，隨之問題也來了。
A公司開發(fā)跟上，但售后卻沒有經(jīng)驗。廠家業(yè)務(wù)不耐煩，給A老板眼色。私下放話，大體的意思是“公司開發(fā)的店起來了，質(zhì)量也可以，這放在同行眼里是香餑餑，誰看了都眼紅。意思上，不好好做，明天就可能會換人”
幸運的是A老板拿的不是省代，在回款上也能跟上，但問題出來了不得不妨。怎么辦？找雜家商量，雜家也不是神，上有政策，下有對策，還得增加品類，讓別人抓不著尾巴。
“品牌，還是得背柜”“只能比D品牌好，而且啥也別看了，看門檻，少于30萬的片區(qū)代理不做！”
| 上一頁 | 1 | 2 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
責(zé)任編輯：露兒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...