行業(yè)在快速升級，化妝品行業(yè)的財團時代已經(jīng)到來，品牌在快速升級，化妝品市場的品牌時代已經(jīng)到來，代理模式也在快速升級，代理優(yōu)勢品牌已經(jīng)行業(yè)鐵律，專賣店也在快速升級，經(jīng)營名牌已是大勢所趨，營銷人員也在快速升級，到優(yōu)勢廠家跑優(yōu)勢品牌才有出路，形勢所逼，小代理個體戶應(yīng)該如何生存，已經(jīng)成為重要的命題。 

小代理個體戶，因為資金實力小，缺兵少將，萬事俱差只有東風(fēng)，難以有所作為，無法運營優(yōu)勢品牌，創(chuàng)業(yè)初期因為條件所限，無法達(dá)到行業(yè)的要求，只能是游走在行業(yè)的邊緣，吃別人剩下的殘湯剩飲，目前的環(huán)境，小代理及個體戶正在面臨生死關(guān)口。 

小代理，個體戶，小業(yè)務(wù)，小品牌不受待見，代理渠道不見，店鋪老板不見，專賣渠道難導(dǎo)入，商超渠道進(jìn)不去，批發(fā)渠道不愿進(jìn)，左右不能進(jìn)退不得。 

地級城市找不到合作客戶，縣級城市沒有客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場客戶不愿意合作，生存環(huán)境非常惡劣，已經(jīng)面臨生死難關(guān)，談何發(fā)展？ 

小代理個體戶要想生存下來，必須謀求新的突破，否則將會被行業(yè)淘汰出局，必須打破優(yōu)勢品牌引領(lǐng)市場的格局，必須具備與優(yōu)勢品牌分庭抗禮的條件，改變處處被動處處挨打的局面。 

弱弱聯(lián)合謀生存，依靠規(guī)模效應(yīng)生存發(fā)展，小代理個體戶聯(lián)合起來，組成一個新集體，在形式上成為“大公司”。 

對外啟用新公司名稱，只是一個虛擬的名稱，成為母公司，所有小代理及個體戶就是子公司，在大公司的旗幟下開展業(yè)務(wù)，通過拉大旗的方式，讓客戶感覺到公司的實力，便于小代理個體戶開展業(yè)務(wù)。 

采取共同租賃辦公場所的辦法，每個小代理及個體成為母公司的事業(yè)部，客戶來訪看到公司整體實力，提升客戶的信心，提升競爭力有利于業(yè)務(wù)開展。 

 有合有爭和而不同，有聚有散形散神不散，雖然利益一定不均衡，場地費用及公攤面積費用，按照業(yè)績多少承擔(dān)費用，也相對比較公平，如果沒有業(yè)績產(chǎn)生，就按照平均數(shù)最低標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)費用。 

 協(xié)同競爭共同發(fā)展，單個個體已經(jīng)無法生存的時候，多個個體聯(lián)合起來就可以生存下來，聯(lián)合辦公雖然存在相互爭搶客戶，但只有夸本事業(yè)部品牌更好，不會詆毀其它品牌，因為大家在名譽上是一個公司，雖然有爭搶但是也算是肥水不流外人田。 

協(xié)同的意義是建立競爭優(yōu)勢，聯(lián)合的目的是和優(yōu)勢品牌抗衡，讓自己生存發(fā)展下來，協(xié)同的原則是共同應(yīng)對競爭，共同承擔(dān)風(fēng)險分擔(dān)風(fēng)險，聯(lián)合的原則是和而不同，聯(lián)合的終極目的是生存下來度過難關(guān)。 

抱團取暖壯聲勢，小代理及個體戶抱成團，抱團取暖節(jié)約費用，一頁小舟難度汪洋海，眾人劃槳開動大帆船，一根筷子容易被折斷，一雙筷子牢牢抱成團，眾人拾柴火焰高，抱成團拓展生存空間有利于發(fā)展，形成集團及聯(lián)合體壯大規(guī)模，建立優(yōu)勢提高影響力，還可以節(jié)約很多費用。 

尤其是在廣告宣傳方面，平面廣告費用節(jié)約百分之九十的費用，電視廣告可以節(jié)約百分之八十的費用，用以往十分之一的費用，當(dāng)然很劃算，對于小代理及個體戶來講絕對利好。 

抱團只是為了取暖，目的很單純，說白了就是為了節(jié)約費用，大家在不同的地方辦公，各自開展自己的業(yè)務(wù)，但是對外可以宣稱大公司，因為公司的品牌非常多，公司兵多將廣就是優(yōu)勢，抱團只要能夠節(jié)約宣傳費用，用很少的費用就可以起到宣傳作用。 

 利益聯(lián)盟體謀發(fā)展，這樣既可以共同開展業(yè)務(wù)，有可以風(fēng)險共擔(dān)利益共享，是很好的解決生存有解決發(fā)展的好辦法。 

 利益聯(lián)盟同時開展業(yè)務(wù)，無論那一個或者幾個品牌取得業(yè)績，幫助養(yǎng)活其它利益共同體，依靠概率效應(yīng)大家都有飯吃，能夠有休養(yǎng)生息的機會，生存發(fā)展的機會，利益聯(lián)盟就像當(dāng)年的丐幫，雖然都是叫花子，因為有組織誰也不敢欺負(fù)，誰也不敢小視，利益聯(lián)盟就是保護弱小的強大組織，起到遮風(fēng)擋雨維護利益的職能。 

這樣有吃大鍋飯的嫌疑，但并不是嚴(yán)格意義的大鍋飯，也不是泛泛而談的大鍋飯概念，形勢所逼，如果單打獨斗時間不長就會被淘汰，所以依靠大家的大家的力量，讓每一個個體度過難關(guān)生存下來。 

產(chǎn)生業(yè)績之后，幾個產(chǎn)生業(yè)績代理個體，給其他未產(chǎn)生業(yè)績的個體，發(fā)放最低生存保障，給他們生存的機會，利益聯(lián)盟就是窮幫窮模式，讓小代理及個體戶長遠(yuǎn)的發(fā)展，等待發(fā)達(dá)的機會。 

聯(lián)合成會創(chuàng)優(yōu)勢，幾十家小代理，小個體戶組成聯(lián)合會，由小舢板變成聯(lián)合艦隊，成為航空母艦，即使打品牌也不敢輕易招惹，成為行業(yè)的主流組織，不僅帶動自身的發(fā)展，還能帶動客戶的發(fā)展，成為客戶的戰(zhàn)略合作伙伴。 

由幾個小代理及個體戶牽頭，成為行業(yè)聯(lián)合會，對行業(yè)具有一定的影響力，聯(lián)合會具有很高的公信力及可信度，通過行業(yè)聯(lián)合會來影響渠道，影響專賣店。 

聯(lián)合會形勢就像土狼，即使是獅子也要讓三分，因為土狼的數(shù)量多，幾十只土狼對付幾只，甚至一頭獅子的時候，土狼明顯占據(jù)上風(fēng)，把獅子的獵物奪過來，如果只有一直土狼和獅子爭搶，只有狼如獅口的下場。 

 聯(lián)合會推薦行業(yè)新穎的促銷活動，推薦近期市場人氣品牌，推薦優(yōu)秀品牌，幫助客戶選擇品牌，想客戶推薦重信譽的公司級品牌，宣傳新興優(yōu)秀店鋪，依托信息優(yōu)勢，指導(dǎo)店鋪的經(jīng)營發(fā)展，通過其它品牌無法提供的利益，來提升聯(lián)合會的影響力，引導(dǎo)店鋪積極與實力龐大的聯(lián)合會合作，幫助店鋪又好又快的發(fā)展。 

聯(lián)合會組建智囊團，通過營銷軟件，幫助店鋪發(fā)展，只要店鋪有問題，智囊團義務(wù)幫助店鋪，幫助客戶解決難題，與客戶形成利益共同體，這樣聯(lián)合會的聲望會越來越高，聯(lián)會會成員發(fā)展也會越來越好，在聯(lián)合會組織的庇護下，每個個體組織都會獲得長足的發(fā)展。 

弱弱聯(lián)合有規(guī)模，協(xié)同競爭降風(fēng)險，抱團取暖省費用，利益聯(lián)盟有保障，組成協(xié)會可發(fā)展，小代理個體戶需要認(rèn)真思考，如何改變命運，脫離生死邊緣，步入良性發(fā)。