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揭秘醫(yī)療行業(yè)潛規(guī)則:醫(yī)藥代表(三)(2)

2011-07-20 14:09 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:恰在這時,報紙上凳了一篇方章,題目叫“下輩子再也不做藥了!”是一個老醫(yī)藥代表口述、記者筆錄的,其中歷述了做醫(yī)藥代表的種種酸辛與艱難,認為真不是人做的。裴子野看了,“于心有戚戚焉”,越加消沉。”

他倆一起來到了顏玉成的住處。
  顏玉成一個人住了套兩室一廳的房子,但卻讓人覺得空間還不夠大。飯桌上、冰箱上放著用報紙蓋著的菜碗,用過的碗筷堆滿了廚房,裝滿了長短不一的煙蒂的煙灰缸,以及雜亂的報紙、藥品宣傳資料、各種藥的樣品到處都是;屋里還可看到各種“藝術(shù)品”:綠玉煙嘴、紫砂壺、石雕的奔馬、金箔畫、油畫……等等,讓人大飽眼福。屋子四周的墻壁讓人想到火車小站的站臺,斑駁晦暗。他倆進屋以后,顏玉成要裴子野坐到臥室的床上——只有床上才有空地,并遞上了軟盒中華煙,——不管誰來他都不倒開水,只遞煙,因為他自己也不喝水,只是一根一根地抽煙。
  兩人抽著煙,話題又回到了女人身上。
  “女人就像一個巨大的黑洞,有著巨大的誘惑力,到了洞口,我總是抑制不住地想進去,但盡管是進去了,對她還是一無所知,還是充滿了好奇和神秘的沖動。”顏玉成感嘆道。
  “我真想不到梅芷會和劉健好,”裴子野沮喪地說,“而且這么快就結(jié)婚,這么快就——你注意到了嗎?——懷孕了。……”
  “劉健這小子,我早就看出來不是個好人,誰知道他耍了什么手腕?你看他在婚禮上對梅山泉還有其它醫(yī)院院長那股討好的勁頭,讓人惡心。”
  “我真后悔介紹梅芷和劉健認識。”
  “不過,對女人還是沒必要太認真。賺錢才是硬道理?,F(xiàn)在有了錢,什么樣的女人得不到?”
  “你說的也對。”裴子野低頭想了好一會兒說:“不過,我覺得,干我們這一行,賺錢也太難了。”
  “那干哪一行是容易的?”顏玉成像是在質(zhì)問他。
  “你看了報紙上登的那篇方章嗎,——《下輩子再也不做藥了》?”
  “我看了。說這話的人肯定和你一樣,沒經(jīng)歷過其它行業(yè)。我告訴你, 如果你沒有背景,又沒有資金,又不想冒很大的風(fēng)險,那做藥就是你最好的出路。”
  “整天跑來跑去陪笑臉,你不覺得難過嗎?”
  “難過不難過主要看你怎么想。跑來跑去正好鍛煉身體。不跑來跑去整天呆在屋里好過嗎?陪笑臉,人生本來就是互相陪笑臉。你陪笑臉是為了賺錢,賺到錢后上飯店也好,上商場也好,到夜總會也好,去發(fā)廊也好,就可以讓人家為你陪笑臉。你想要別人為你陪笑臉,你就要先給人家陪笑臉,你想要以后少陪笑臉,那現(xiàn)在就得多陪笑臉。誰在社會上混不要陪笑臉?藥劑科主任整天板著臉挺神氣,你不想想他們坐上這個位置,以前陪過多少笑臉?”
  “話雖是這么說……”
  “我好歹比你大幾歲,你聽我的沒錯,人生就是這么回事。別想那么多了,好好抓住眼前的機會吧!

  “什么機會?”
  “你們公司為了和南國公司搶市場,不是說可以不惜代價嗎?趨這機會,你何不向公司多申請一些費用,一來可以擴大你們公司的市場,二來可以多結(jié)識一些有用的人,為你以后當(dāng)老板做準(zhǔn)備。”
  “我不想和王盈搶市場。”裴子野懶懶地說。
  “只怕她不會這么想。”顏玉成微笑地看著裴子野,好像已經(jīng)知道了什么秘密。
  第二天,裴子野在屋里就有些呆不住。他不想去搶王盈的市場,但自己千辛萬苦、千方百計打下的市場是絕對不能讓王盈搶走的。他騎著自行車,首先來到了省腫瘤醫(yī)院。
  省腫瘤醫(yī)院是他的半璧江山:血源膠囊在這一個醫(yī)院的銷量就相當(dāng)于其它所有醫(yī)院。其它醫(yī)院能丟,這個醫(yī)院絕對不能丟。但這個醫(yī)院又是他最不放心的,幫他進藥的陳向前他已下臺,新上任的熊主任自上次在金海大飯店旋轉(zhuǎn)餐廳一起吃過飯后,雖和他見面時也客氣地點頭,但總和他拉開著一段距離。裴子野見到他總有些不太得勁。人和人之間的關(guān)系是很微妙神奇的:有的人你和他第一次見面就覺得很親切,很自在,很熟悉,有的人你和他相處了一輩子也始終是個陌生人,還有的人你和他剛見面就覺得不對勁、反感甚至厭惡。裴子野和熊主任大概彼此在對方的眼中和心中都屬于第三種人。
  熊主任的小辦公室的門是關(guān)著的。前不久收過他購物卡的周采購見他進來,在坐位上朝他點了一下頭。他掏出煙遞過去,塞暄了幾句,問:“我那藥銷得怎么樣?”
  周采購說:“怎么,你還不知道?”
  裴子野只覺得全身的血液都凝滯了;從周采購的神態(tài)里,他已猜到發(fā)生了什么事情,但還是問:“知道什么?”
  “這次進藥,進的是另一個牌子。”
  裴子野瞪著眼睛說不出話來。
  “我給你打過電話,可你的手機關(guān)機。”
  裴子野終于緩過神來,問:“熊主任呢?”
  “他不在。”
  “到哪兒去了?”
  “說是到哪兒開會去了,這兩天都不會回來。而且,你找他也沒用。”
  “怎么?”
  “人家那藥是通過院長進來的。是由金衛(wèi)醫(yī)藥公司送過來的。”
  裴子野的眼前立即浮現(xiàn)出吳經(jīng)理和高一寶的面容。
“你也知道金衛(wèi)醫(yī)藥公司的背景……”周采購繼續(xù)說。
  裴子野想,王盈肯定是憑借較低的扣率,讓金衛(wèi)醫(yī)藥公司做了她金海市的獨家經(jīng)銷商。陳向前以前有過讓金衛(wèi)醫(yī)藥公司做經(jīng)銷商的想法,圖的是它在金海市各醫(yī)院的良好關(guān)系,但因它扣率壓得太低,世頂公司無法接受,最后沒談成。
 

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Tags:醫(yī)療 醫(yī)藥代表

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