原來，馬玉能和省工行行長的私交不錯，省工行原本同意貸款三千萬元給世頂公司，可沒想到在眼看就要拿到貸款的節(jié)骨眼上，工行行長因涉嫌貪污受賄及挪用公款被抓起來了。馬玉能逢年過節(jié)沒少給行長家送錢，前年還送過1萬美金贊助行長出國，這次行長被抓，嚇出一身冷汗，也沒心思再籌資了。動力口服液的廣告計劃因此擱淺。
　　裴子野就把全部精力用在醫(yī)院開發(fā)和促銷上。
　　媛子決定把高乾未做完的事情做下去。高乾舍命要來的11萬元錢，一半用于治病及料理后事上，一半給他媽媽和姐姐帶回家了，媛子這里沒剩下一分錢。高乾兩年前首付十萬買下的房子現(xiàn)剛好完工可以入住了，媛子決定轉(zhuǎn)讓出去，把轉(zhuǎn)讓來的錢投入到“中國神方”的廣告上。她突然變得精力充沛，勁頭十足，為做好廣告策劃遍訪金海市有名的廣告人及藥界同行，又投入到各藥店及消費(fèi)者中間做調(diào)查，最后和畢盛確定了和消費(fèi)者簽合同、服用“中國神方”無效無條件退款的廣告策略。廣告主要選用報紙和廣播，另外在大藥店門口懸掛醒目的橫幅。廣告出來的第二天，畢盛就花錢請了一批人到各大藥店佯買，造成熱銷的假象。幾天后，在一些繁華路段的大藥店，甚至出現(xiàn)了排隊購買“中國神方”的現(xiàn)象。媛子除在廣播專題里和消費(fèi)者通過熱線交流外，還親自到大藥店和消費(fèi)者面對面交流。經(jīng)過幾個月的努力，“中國神方”的銷量呈幾何級數(shù)往上攀升。
　　和梅芷結(jié)婚后，借助梅山泉的名氣及其在各大醫(yī)院的關(guān)系，劉健的生意做得很順利。他招聘了十幾名醫(yī)藥代表，又增加了內(nèi)務(wù)和會計。他的產(chǎn)品打進(jìn)了不少大醫(yī)院，外省市場的招商也有了較大的進(jìn)展，多數(shù)省份都有了有實(shí)力的經(jīng)銷商。
　　此時的他，也真正體會到了做藥的樂趣，如此發(fā)展下去，他“五個一“的人生計劃有望提前實(shí)現(xiàn)。但他仍不滿足，他要再接再厲，創(chuàng)造新的輝煌，讓大家知道他劉健到底是一個什么樣的角色。進(jìn)一步發(fā)展的兩個關(guān)鍵因素一是增加產(chǎn)品，二是增加人員，人員可以隨時招聘，要多少可以招多少，故真正的關(guān)鍵是產(chǎn)品，找到好產(chǎn)品。
　　元旦前幾天，劉健從廣州回來，帶回了兩大捆資料，足有五六十斤重。他剛參加完在廣州舉行的全國藥品交易會。
　　“這次藥交會是歷年來參加人數(shù)最多的一次，十萬大年云集廣州，賓館爆滿，展覽館周圍成了廣告的海洋。資料多得啊，沒法拿得動，我這些資料是在賓館里初選以后留下來的，選剩下的資料我當(dāng)廢品賣了幾十元錢，你們說有多少？當(dāng)時我也沒時間一份份地細(xì)看了，一看見什么頭孢塞圬鈉 、替硝唑、感冒片、生雪片啊，就往一邊扔，扔得手都發(fā)酸 。”辦公室里，劉一邊解開資料，一邊興備地對站在旁邊的梅芷、內(nèi)務(wù)和會計說。
　　“現(xiàn)在的藥品真是太多了。”梅芷挺著大肚子，翻看著資料，說。
　　“你們都好好看看，看看有什么好產(chǎn)品我們可以做。”
　　“依我看，要做還是抗菌素，量能做上來，我們的迪保上個月的銷量已經(jīng)達(dá)到五十萬?，F(xiàn)在醫(yī)院里抗菌素的銷量占到整個藥品的銷量的一 半還要多。”梅芷說。
　　“明年就要實(shí)行招標(biāo)采購了。做抗菌素競爭太激烈，招標(biāo)難招上，價格壓得太低了，做起來也沒什么賺頭。”
　　“關(guān)鍵是要找到獨(dú)家產(chǎn)品，獨(dú)家產(chǎn)品就不怕招標(biāo)競爭了。”
　　“現(xiàn)在的抗菌素都是仿制的，哪有獨(dú)家產(chǎn)品？不是喹喏酮類，就是頭孢類，要么就是大環(huán)內(nèi)酯類，每個產(chǎn)品都有十幾個廠家在生產(chǎn)。”
　　“哎，你們看，這里有一個中藥，抗菌消炎的，上面標(biāo)是獨(dú)家產(chǎn)品。“內(nèi)務(wù)拿著一份資料，說。”
　　“哪個廠家生產(chǎn)的”劉健問。
　　“東北一個廠家，沒什么名氣。”
　　“明天打電話聯(lián)系一下，看看省級代理能拿到什么扣率。”
　　“這里還在一個，是西藥，卡那霉素那一類的，第二代產(chǎn)品，也說是獨(dú)家生產(chǎn)。”會計又翻到了一份資料。”
　　“明天也打電話聯(lián)系一下。 不過這類抗菌素用量不大。”
　　“嗨，這里還有一個用于燒傷的外用藥，屬于消準(zhǔn)字，中藥，說是一類新藥。”梅芷說。
　　“用于燒傷的？那能有多大銷量？”
　　“是一類新藥?。￠_發(fā)醫(yī)院不費(fèi)勁。”
　　“那明天也和廠家聯(lián)系一下吧。”
　　“這里還有一個新藥，OTC產(chǎn)品，上面標(biāo)明零售價19.8元/合，代理價2元/合。”內(nèi)務(wù)說。
　　“是嗎？OTC產(chǎn)品我們暫時不考慮。”劉健說。
　　“為什么不可以考慮呢？”梅芷說，”“OTC產(chǎn)品做好了，可比做醫(yī)院賺錢。”
　　“可我一個人，哪忙得過來呢？你現(xiàn)在又不能跑。”
　　“誰叫你當(dāng)初一定要把孩子留下來？現(xiàn)在又怪我！……”“我哪里怪你了？”
　　“也不知當(dāng)初你是怎么想的！”
　　“我怎么想的？……不就是想，有了孩子你就不會離開我了嗎？”