《醫(yī)藥銷(xiāo)售那些事》(第一部)(16)
核心提示:由中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟會(huì)員故事改編,醫(yī)藥代表營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)全接觸,揭開(kāi)醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)不為人知的營(yíng)銷(xiāo)模式和生存法則。為您解密藥品從藥廠走向患者的全部灰色規(guī)則和隱秘過(guò)程,也為中國(guó)遭遇困境亟待突圍的藥企,提出了具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)操作路徑。
兩杯黃湯下肚,假話說(shuō)得比真話還真(1)
章文又問(wèn)起劉達(dá)先有什么愛(ài)好?關(guān)家駿嘿嘿的笑了兩聲:“他愛(ài)好的東西是所有男人都喜歡的,一是money,二是窈窕淑女,你明白了吧!”
章文心領(lǐng)神會(huì),說(shuō):“那就一起吃個(gè)晚飯,你做陪,沒(méi)問(wèn)題吧!”
關(guān)家駿連說(shuō):“OK!OK!”
經(jīng)過(guò)關(guān)家駿的引見(jiàn),章文和劉達(dá)先在洽談室里聊的非常暢快,章文一句也沒(méi)提貨款的事,就是東拉西扯得聊了半天,最后約定晚上三個(gè)人一起晚餐,劉達(dá)先也欣然答應(yīng)了。
章文出了洽談室,看到來(lái)洽談業(yè)務(wù)的人多了起來(lái),都在按順序的等著與采購(gòu)經(jīng)理溝通。章文撥通了林望遠(yuǎn)的電話,簡(jiǎn)單扼要地說(shuō)了一心連鎖的事,向他申請(qǐng)一筆公關(guān)費(fèi)用,并強(qiáng)調(diào)它的長(zhǎng)期益處,林望遠(yuǎn)笑呵呵地表示支持。
章文出去轉(zhuǎn)了一圈,在煙草公司買(mǎi)了一條中華煙,放在了自己的公文包里,這是給關(guān)家駿準(zhǔn)備的,至于劉達(dá)先,章文已經(jīng)準(zhǔn)備好了一千元的紅包,至于餐后的節(jié)目到時(shí)候看情況再定吧。
章文了解到劉達(dá)先是重慶人,而且關(guān)家駿也能吃辣,所以晚餐就定在了川香樓。川香樓的川菜非常正宗,章文最喜歡吃他家的毛血旺,又香又麻又辣,每次辣得他都從頭發(fā)根里往外冒汗,百吃不厭。
三人入座后,互相客氣了一番,最后由章文點(diǎn)菜,章文首選的就是毛血旺,又點(diǎn)了川香樓的招牌菜泡椒牛蹄筋,燒雞公,夫妻肺片,四川涼粉也叫了一份,然后將菜譜轉(zhuǎn)給劉達(dá)先,非讓他再點(diǎn)菜,關(guān)家駿也在旁催促,劉達(dá)先就再點(diǎn)了個(gè)水煮魚(yú)。
關(guān)家駿扔了根煙給章文,劉達(dá)先不吸煙,自己點(diǎn)著了,然后說(shuō):“菜你兩個(gè)點(diǎn)了,我來(lái)點(diǎn)酒,一瓶白的,完事后每人再三瓶啤酒。”
章文笑了笑,他太知道關(guān)家駿的酒量了,轉(zhuǎn)眼看了看劉達(dá)先,發(fā)現(xiàn)他也不動(dòng)聲色的坐在那,章文明白了,這又是一個(gè)酒鬼。
酒過(guò)三巡后,三人的話題多了起來(lái),章文一直引導(dǎo)著劉達(dá)先敞開(kāi)話題,劉達(dá)先也是非常健談的人物,章文偶爾在關(guān)鍵的時(shí)機(jī)插上兩句進(jìn)行點(diǎn)綴,酒桌上的氣氛相當(dāng)熱烈。
章文一直有個(gè)好習(xí)慣,每天臨睡前都要在網(wǎng)上瀏覽各類(lèi)信息,所以天南地北、風(fēng)土人情、各行各業(yè)都略知一二,和各類(lèi)人都能說(shuō)上幾句,而且加上自己獨(dú)到的看法,往往令人耳目一新,劉達(dá)先對(duì)章文的印象分逐步提高。
趁關(guān)家駿上洗手間的時(shí)候,章文輕描淡寫(xiě)地提了一下海川生物的貨款問(wèn)題,劉達(dá)先一口答應(yīng)這個(gè)月將所有貨款匯出去,章文拿出裝有一千元的紅包直接放到劉達(dá)先的前面,說(shuō):“萬(wàn)分感謝,以后不知道還得麻煩你多少事呢,這點(diǎn)意思請(qǐng)收下,千萬(wàn)別客氣。”
劉達(dá)先推諉了幾下后,也就欣然的收下了,估計(jì)這個(gè)習(xí)慣已經(jīng)成自然了。
飯局結(jié)束后,章文的意思是安排倆人去按摩,但劉達(dá)先說(shuō)老丈人和老丈母娘這兩天來(lái)這邊旅游,住在家里,所以要早點(diǎn)回去,等二老走后再出來(lái)瀟灑。關(guān)家駿也說(shuō)那就改天再聚吧,今天就到這兒,章文打車(chē)先送了劉達(dá)先回家,然后順路送關(guān)家駿,在路上將那條中華煙塞給了他,關(guān)家駿直接接了過(guò)來(lái),說(shuō):“我就不跟你客氣了,反正是你老板買(mǎi)單,呵呵!”
將關(guān)家駿送到家后,章文懶懶的對(duì)出租車(chē)司機(jī)說(shuō):“去湖苑,不用開(kāi)得太快。”今天的酒章文喝的有點(diǎn)頭疼,用手輕輕的按了按太陽(yáng)穴,閉目養(yǎng)神。
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