中小企業(yè)營銷中如何讓小魚變成鯨魚
核心提示:根據我多年對行業(yè)的研究發(fā)現(xiàn),中小型企業(yè)必須有長遠打算,即:不能為眼前利益所驅使,也不能為眼前困難而浮躁。必須實施步步為營的策略,抓住一個市場,作扎實一個市場;切忌被表面的良好發(fā)展態(tài)勢所迷惑,想“一口吃個胖子”,從而出擊多個市場,把市場戰(zhàn)線拉的過長,出現(xiàn)沒有人才有效進行維護和推廣,造成進退兩難的態(tài)勢。
根據我多年對行業(yè)的研究發(fā)現(xiàn),中小型企業(yè)必須有長遠打算,即:不能為眼前利益所驅使,也不能為眼前困難而浮躁。必須實施步步為營的策略,抓住一個市場,作扎實一個市場;切忌被表面的良好發(fā)展態(tài)勢所迷惑,想“一口吃個胖子”,從而出擊多個市場,把市場戰(zhàn)線拉的過長,出現(xiàn)沒有人才有效進行維護和推廣,造成進退兩難的態(tài)勢。
目前大部分中小型企業(yè)在市場運作中失利的根本原因歸根有三:
一為產品本身的缺陷問題。
從市場反饋的信息碎片整理中,我們發(fā)現(xiàn)了很多產品本身的不足之處總結如下:
1.很多產品質量不穩(wěn)定,有的消費者怨聲載道。
2.包裝不上檔次,原材料成本太高,造成終端價格尷尬。
3.產品訴求沒有亮點,終端拉動十分困難。
作為現(xiàn)代的品牌,應當首先保證質量穩(wěn)定,包裝設計與產品定位相吻合,價格定位應準確;這樣產品才能獲得消費者的青睞。關于消費訴求,應從產品個性和酒文化等方面多做文章,沒有個性和文化就沒有品牌的內涵沉淀,也就不會有強勢的市場。
二為營銷隊伍與網絡搭建問題。
擁有好的團隊,不見得就會有好的渠道建設,沒有好的團隊,就不用談網絡搭建問題了,所有說,中小型企業(yè)欲作好市場就必須培養(yǎng)一支訓練有素、具備強悍執(zhí)行力的營銷團隊,關于營銷團隊的建設和營銷體系的建設,很多營銷高手均有詳細的講解,在此不做過多闡述。
三為營銷思路與資本實力問題。
必須轉變營銷觀念,中小型企業(yè)應學會運用先進的營銷思路與策略,爭得區(qū)域性市場運作規(guī)則的制定權、競爭的主動權,以次來擺脫“資本戰(zhàn)”的困擾。
我認為只要解決三個問題,實現(xiàn)良好的內部協(xié)作,根據市場反應迅速調整思路,就完全有可能走出創(chuàng)業(yè)困境,快速達到延續(xù)與發(fā)展壯大!但如果仍按傳統(tǒng)落后的思路運作,沒有訓練有素執(zhí)行高效的營銷團隊、出奇制勝的創(chuàng)意和靈活可行的推廣方案,想迅速作大市場是不可能的。接下來,再著重闡述一下市場功略執(zhí)行要點:
1.先進的營銷理念:以全方位的差異化營銷做系統(tǒng)支撐。
欲在眾多的品牌競爭中脫穎而出,就要求我們在產品形象差異化,服務差異化,渠道差異化,促銷差異化,廣告差異化,公關差異化等方面標新立異。
2.實效的營銷策略:變低水平的粗放式營銷為高層次的實效營銷。
從市場發(fā)展態(tài)勢來看,中小型企業(yè)更應該注重:
(1)注重渠道和終端建設,適時適地的實效廣告拉動。
(2)注重綜合服務,弱化單純的利益驅動。
(3)注重策略性的實效溝通,避免單純的促銷小姐的死絞濫纏。
(4)注重品牌形象的建設,逐步培育品牌的認知度、美譽度,最終達到培育忠誠度的目的。
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責任編輯:蕓兒
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