青橄欖喉寶太原市場(chǎng)沉浮錄（2）
(0)核心提示：青橄欖喉寶太原市場(chǎng)沉浮錄 摘 要 綠臣牌青橄欖喉寶是近幾年來(lái)流行于全國(guó)各地市場(chǎng)的一種潤(rùn)喉保健品。在眾多同類產(chǎn)品（包括：金嗓子喉寶、草珊瑚含片、西瓜霜含片等）群雄爭(zhēng)霸的潤(rùn)喉含片市場(chǎng)上，掀起了一股“鼓浪嶼吹來(lái)濕潤(rùn)的風(fēng)”，取得了月銷量達(dá)10萬(wàn)的佳績(jī)。
正是這一本，可讀性極強(qiáng)的小冊(cè)子，對(duì)青橄欖市場(chǎng)的啟動(dòng)起到了巨大的作用。
緊抓賣點(diǎn)，銳利營(yíng)銷、突破市場(chǎng)高峰
歷經(jīng)半年的市場(chǎng)運(yùn)作，青橄欖已小有名氣，但仍舊突破不了月銷售2萬(wàn)元的瓶頸。在半年多的摸索中，逐漸找出青橄欖喉寶的賣點(diǎn)—“口感好”。于是，如何有效利用這一賣點(diǎn)，我們?nèi)w人員苦思冥想，“試用裝+小冊(cè)子”模式躍然而出。
小范圍市場(chǎng)試行！
B類店 京都藥店 日銷25盒
國(guó)興康 日銷20盒
……
A類店 榮華塢城店 日銷165盒
遠(yuǎn)東建南店 日銷207盒
……
市場(chǎng)各處報(bào)捷
再進(jìn)一步，廣招促銷員、保證單店盈利，搶占終端，流動(dòng)促銷，銳利營(yíng)銷
在太原市的各個(gè)藥店終端，到處都可以見(jiàn)到我們的促銷人員、試用裝、小冊(cè)子
2002年底，青橄欖喉寶月銷10萬(wàn)新高。
“非典”+驕傲+保護(hù)市場(chǎng)不利，兵敗滑鐵盧
正當(dāng)我們市場(chǎng)如火如荼之際，“非典”爆發(fā)，藥品市場(chǎng)（除抗非典藥物之外）一片死寂。我們也和大家一樣，思想“休息了”
而這時(shí)，四十余種“青橄欖”似乎一夜之間出生，而且，以超低（低于我們1/2的價(jià)格）鋪向了我們所占領(lǐng)的各個(gè)終端。
我們不以為意！認(rèn)為我們的地位不可撼動(dòng)！
一個(gè)月后，萬(wàn)民被占領(lǐng)！沒(méi)關(guān)系，才一家，我說(shuō)。
兩個(gè)月后，遠(yuǎn)東被占領(lǐng)！“問(wèn)題不大，還是我們賣的多！”
半年過(guò)去了，突然發(fā)現(xiàn)，超低價(jià)的“青橄欖”已經(jīng)遍布太原市各大終端。綠臣青橄欖的銷量已經(jīng)迅速下跌到3萬(wàn)元/月，這時(shí)我們只能被動(dòng)防守了。只能固守我們的“價(jià)格體系”，不被人摧挎。不陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的“惡性旋渦”
終于，到了2005年初，我不得不承認(rèn)“綠臣青橄欖失敗了！”
總結(jié)這幾年以來(lái)的市場(chǎng)工作，青橄欖的成敗讓我感觸頗深！如果非典來(lái)時(shí)不要松懈；如果面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不要掉以輕心；如果建立有效的預(yù)警機(jī)制；如果不要驕傲；如果……
| 上一頁(yè) | 1 | 2 | 下一頁(yè) | 單頁(yè)閱讀 |
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見(jiàn)附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開(kāi)！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...