如何提高終端促銷效率（3）
(0)核心提示：產(chǎn)品只有被消費(fèi)者消費(fèi)，才是一個(gè)完整的銷售流程，所以產(chǎn)品鋪進(jìn)終端后，只解決了為消費(fèi)者消費(fèi)提供方便性的問(wèn)題，還沒(méi)有解決賣得動(dòng)、賣得快問(wèn)題，即消費(fèi)者樂(lè)得買(mǎi)的問(wèn)題。所以如何提升更多的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注程度，從而激發(fā)消費(fèi)欲望，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，而且從消
7. 相互模仿，千篇一律。目前酒類產(chǎn)品終端促銷缺乏新意，模仿嚴(yán)重，內(nèi)容和形式千篇一律。如你開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，我也開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，你送冰柜我也送冰柜，對(duì)終端來(lái)說(shuō)，進(jìn)誰(shuí)的貨都一樣。同質(zhì)化的促銷無(wú)法創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，出現(xiàn)促銷低效甚至無(wú)效，資源浪費(fèi)的現(xiàn)象。
8. 一促到底， 一成不變。目前許多企業(yè)促銷一旦開(kāi)始就無(wú)法停止，一旦停止銷量馬上就下滑，不一定是消費(fèi)者都有反應(yīng)，而是經(jīng)銷商不動(dòng)了，久而久之，廠家也不敢再停下促銷，那樣損失會(huì)更大。造成許多企業(yè)從產(chǎn)品上市到產(chǎn)品退市，促銷一天都不能停，一停立刻就賣不動(dòng)。這樣，短期促銷變成了長(zhǎng)期的利潤(rùn)流失，有的企業(yè)說(shuō)：“不搞促銷是等死，搞促銷是找死”。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因是沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃。缺乏有策略的促銷組合規(guī)劃，促銷手段單一等等，都會(huì)引發(fā)促銷成習(xí)慣的問(wèn)題。例如，某啤酒企業(yè)長(zhǎng)期大規(guī)模的搞“每三件啤酒送一包洗衣粉”的促銷活動(dòng)，給終端造成了習(xí)慣，進(jìn)啤酒帶洗衣粉，沒(méi)有洗衣粉就不行。促銷品“洗衣粉”成了啤酒銷售的必備品，成了捆綁銷售，真可謂虧損了一個(gè)啤酒廠，救活了一個(gè)洗衣粉廠
9. 隨意承諾，言而無(wú)信。某白酒品牌新產(chǎn)品上市時(shí)到處散發(fā)DM，說(shuō)什么為了慶賀企業(yè)成立十周年，特推出本款紀(jì)念產(chǎn)品，包裝盒里有24K金項(xiàng)鏈，于是接到DM的消費(fèi)者爭(zhēng)相廣而告之，于是該產(chǎn)品在終端的指名購(gòu)買(mǎi)率直線上升，銷量猛增。但時(shí)隔數(shù)月過(guò)去，喝出的金項(xiàng)鏈寥寥無(wú)幾，而且是銅鍍金的劣質(zhì)項(xiàng)鏈，被消費(fèi)者告上的法庭，被當(dāng)?shù)孛襟w廣泛炒作和批評(píng)，品牌形象一落千丈，一蹶不振。 這種沒(méi)有信譽(yù)的促銷只能是 “玩火者自焚的結(jié)局”，消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度是非常脆弱的，一旦遭到傷害是難以彌補(bǔ)的。
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