即便超級(jí)重磅藥物L(fēng)CZ696上市在即，仍不足以阻止諾華針對(duì)銷(xiāo)售代表的裁員行動(dòng)。諾華近日宣布，將裁掉200名初級(jí)保健醫(yī)藥代表，為L(zhǎng)CZ696的上市做準(zhǔn)備。諾華在一份聲明中表示，將創(chuàng)建一支新的心血管突擊隊(duì)，負(fù)責(zé)該公司“最激動(dòng)人心”的商業(yè)發(fā)射，人員組成大部分是一直工作于初級(jí)衛(wèi)生保健領(lǐng)域的員工。

LCZ696是一種萬(wàn)眾矚目的心衰藥物，在臨床試驗(yàn)中療效超越標(biāo)準(zhǔn)藥物依那普利，并表現(xiàn)出更高的安全性。LCZ696的杰出表現(xiàn)，使該藥成為過(guò)去10年中，心臟病學(xué)領(lǐng)域最重要的進(jìn)展之一。業(yè)界紛紛預(yù)測(cè)，LCZ696將成為超級(jí)重磅明星，上市后將迅速被臨床醫(yī)生接納并取得一鳴驚人的成績(jī)，銷(xiāo)售峰值將超過(guò)60億美元，并且未來(lái)數(shù)年，心血管領(lǐng)域?qū)o(wú)任何藥物能與LCZ696抗衡。

不過(guò)，諾華表示，盡管LCZ696發(fā)射在即，新的心血管隊(duì)伍也不需要如此多的銷(xiāo)售代表。諾華認(rèn)為，心血管專(zhuān)科醫(yī)生會(huì)快速接納并處方LCZ696，這也意味著不需要像初級(jí)保健醫(yī)生處方藥物時(shí)所需的強(qiáng)大銷(xiāo)售支持水平。諾華發(fā)言人在一份電子郵件聲明中表示，公司預(yù)計(jì)的心衰藥LCZ696銷(xiāo)售人員需求要少于之前在初級(jí)保健中的人員需求，所以要裁掉一些人員。

諾華計(jì)劃裁員200名員工并去掉一些空缺職位，共計(jì)花名冊(cè)減少243個(gè)職位。諾華表示，已通知了計(jì)劃裁掉的員工，這些員工將會(huì)收到一筆遣散費(fèi)并獲得職業(yè)介紹服務(wù)，并可以申請(qǐng)諾華的其他職位。

近年來(lái)，諾華一直在進(jìn)行重大重組以專(zhuān)注于自己的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)并放棄弱勢(shì)業(yè)務(wù)，在出售一些單元的同時(shí)通過(guò)并購(gòu)加強(qiáng)其他單元。今年10月，諾華在美國(guó)的運(yùn)營(yíng)廢除了以前的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，創(chuàng)建了3個(gè)基于疾病的單元，其中一個(gè)單元專(zhuān)注于心血管和呼吸系統(tǒng)產(chǎn)品，新的心血管突擊隊(duì)就是該單元的一部分。

關(guān)于心衰藥物L(fēng)CZ696：

LCZ696是一種雙效血管緊張素受體腦啡肽酶抑制劑，具有獨(dú)特的作用模式，被認(rèn)為能夠減少衰竭心臟的應(yīng)變。LCZ696結(jié)合了諾華的高血壓藥物代文（Diovan，通用名：纈沙坦）和實(shí)驗(yàn)性藥物AHU-377。AHU377可阻斷威脅負(fù)責(zé)降低血壓的2種多肽的作用機(jī)制，Diovan則可改善血管舒張，刺激身體排泄鈉和水。

在里程碑III期PARADIGM-HF研究中，在數(shù)個(gè)關(guān)鍵終點(diǎn)，LCZ696均顯著優(yōu)越于心衰標(biāo)準(zhǔn)治療藥物ACE抑制劑依那普利（enalapril），數(shù)據(jù)具有高度統(tǒng)計(jì)學(xué)顯著差異和臨床重要性。橫跨各治療組，LCZ696從治療早期便表現(xiàn)出了可持續(xù)的治療利益：（1）心血管疾病死亡風(fēng)險(xiǎn)降低20%（p=0.00004）；（2）心臟衰竭住院率降低21%（p=0.00004）；（3）全因死亡風(fēng)險(xiǎn)降低16%（p=0.0005）；（4）總體而言，綜合衡量心血管死亡或心臟衰竭住院主要終點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)降低20%（p=0.0000002）。安全性方面，LCZ696表現(xiàn)出了超越常規(guī)藥物的更高安全性。