醫(yī)藥代表在中國(guó)至少已有20多年歷史，但在大多數(shù)人心目中，它經(jīng)常與一些不規(guī)范行為掛鉤，而對(duì)于醫(yī)藥代表的各種片面判定和誤解，實(shí)在與這份職業(yè)的初衷與使命背道而馳。

在世界范圍內(nèi)，醫(yī)藥代表的發(fā)展歷程有近40年，國(guó)際上，藥代已被廣泛認(rèn)可和接受，在美國(guó)，臨床醫(yī)生獲得的新藥知識(shí)73%來(lái)源于醫(yī)藥廠商以及藥代進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)講解。藥代不只是推銷(xiāo)員更是信息傳遞者，是產(chǎn)品專(zhuān)家。

法國(guó)20世紀(jì)最重要的哲學(xué)家讓·保羅·薩特曾說(shuō)：“存在先于本質(zhì)。”藥代這份職業(yè)的存在是市場(chǎng)自由選擇的結(jié)果，旨在通過(guò)解釋、說(shuō)明、宣傳、推廣，協(xié)助醫(yī)生更有效地使用藥品，惠及廣大患者和維護(hù)公共健康。

在中國(guó)，藥代的存在首先建立在生產(chǎn)企業(yè)希望有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員向醫(yī)生講解產(chǎn)品性能，告之藥品的禁忌癥等，從而更好地引導(dǎo)醫(yī)生正確用藥，同時(shí)也借此提高藥品銷(xiāo)售量。為此一些跨國(guó)企業(yè)在招聘藥代時(shí)都對(duì)其進(jìn)行了嚴(yán)格的職業(yè)技能培訓(xùn)，從而受到廣大醫(yī)藥工作者的歡迎和認(rèn)可。國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)目前在針對(duì)藥代的職位設(shè)置和招聘上，亦越來(lái)越注重整個(gè)藥代隊(duì)伍對(duì)藥品的安全合理使用理念的理解，以及對(duì)提升臨床醫(yī)生藥學(xué)水平的專(zhuān)業(yè)化說(shuō)明，為公眾合理用藥、安全用藥做出了“沉默的貢獻(xiàn)”。

當(dāng)然，不必諱言的是，某些藥代在推廣中確實(shí)存在不規(guī)范行為，并導(dǎo)致了這一職業(yè)形象變成“老鼠過(guò)街人人喊打”。但在輿論一邊倒地指責(zé)藥代行賄黑幕的另一面，也應(yīng)看到那些由具備醫(yī)藥知識(shí)背景的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)?yè)?dān)任醫(yī)藥代表，已成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展一股積極的正能量。

醫(yī)藥代表專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高和藥品推廣行為的規(guī)范，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展必然要走的路，盡管這條路上會(huì)伴有痛苦和不理解的指責(zé)，以及“老鼠屎”一樣的負(fù)面影響，但面對(duì)各種環(huán)境，采取何種行動(dòng)、如何行動(dòng)，都是可以做出“自由選擇”的。

“自由選擇”即意味著不需要參照一個(gè)已知的特定模式來(lái)解釋未發(fā)生的行動(dòng)，而是如何在存在基礎(chǔ)上自我造就，活得精彩。接受專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、行為規(guī)范、盡職盡責(zé)，向著希望奔跑，藥代才能發(fā)揮對(duì)患者、醫(yī)生、制藥企業(yè)乃至整個(gè)社會(huì)的最高價(jià)值。