“公司？什么公司？”劉副院長(zhǎng)問

“怎么？梅主任沒和您說嗎？我們是世頂制藥公司……”

“制藥公司，又是制藥公司！……”劉副院長(zhǎng)挺身站起來，大聲喊：“梅山泉，你搞什么名堂？你不是說出來散散心嗎？”梅主任忙放下釣竿跑過來，嘿嘿地笑著：“小陳是我一個(gè)熟人。他們也是一番好意，沒別的意思……”

陳向前忙說：“是的是的，我們真的沒有別的意思。我們只想請(qǐng)您出來散散心。”

“好。既然這樣，咱們就好好釣魚吧。咱們比賽，看誰釣得最多。”說著，劉副院長(zhǎng)接過了裴子野手里的釣竿。

到中午的時(shí)候，大家都有較好的成績(jī)，梅主任成績(jī)最大，釣上來二十多條。陳向前付了錢，把魚提到車上的后備箱里。大家一起到附近一個(gè)餐館吃飯。餐館的女服務(wù)員和梅主任很熟，見他來了，非常親熱地問候。選了個(gè)包廂坐定后，服務(wù)員拿著菜單過來，嬌聲問：“哪位點(diǎn)菜？”陳向前用征詢的眼光看著劉、梅二人。劉對(duì)梅說：“你熟你就做主吧。”梅主任點(diǎn)了菜，又要了一瓶五糧液酒。幾杯酒下去后，一直嚴(yán)院長(zhǎng)也開朗活潑起來。陳向前和裴子野驚喜地發(fā)現(xiàn)，原來劉副院長(zhǎng)幽默風(fēng)趣，平易近人。

陳向前抓住時(shí)機(jī)，講了一個(gè)笑話，說是公共汽車出了車禍，一個(gè)男的失去了雙手，一個(gè)女的死了，但雙手完好無損。抬到醫(yī)院后，醫(yī)院把女的雙手移植給了男的。手術(shù)很成功。幾個(gè)月后，男的要出院了，醫(yī)生叮囑：如果有問題，速來醫(yī)院，不要耽擱。出院后第三天，男的就回來了。醫(yī)生問：“有什么問題嗎？”男的回答：“也沒什么大問題，只是每次小便后，這雙手總是不肯松開。”

大家哈哈大笑。劉副院長(zhǎng)更是笑得喘不過氣來，指著陳向前說：“你們這些做醫(yī)藥代表的……哈哈哈……哎喲……”

陳向前收住笑謙恭地說：“院長(zhǎng)和主任工作了一個(gè)星期，身心都很累，我能讓你們開開心，真是太榮幸了。”“你看他這張嘴……”劉副院長(zhǎng)指著陳向前笑著對(duì)梅主任說。

梅主任點(diǎn)頭道：“是啊，他們這些做醫(yī)藥代表的也不容易啊。”又問身邊的服務(wù)員：“你們老板娘呢，叫他過來陪陪我們啊。”

服務(wù)員說：“她說了，等一會(huì)就過來陪梅老板。”

果然，老板娘不一會(huì)就過來了；她長(zhǎng)相身段氣質(zhì)都不錯(cuò)，而且很年輕。

梅主任說：“好啊，老板娘，把我們晾在這里半天不來！”

老板娘一臉歉意：“實(shí)在對(duì)不起，那邊來了幾位老朋友……”

“怎么，我就不是老朋友了？”

“不是這意思，不是這意思！……”

“什么也別說了，罰酒罰酒！小姐，來，給你們老板娘到滿酒。”

老板娘笑道：“應(yīng)該應(yīng)該！來，我敬各位一杯！”說著一口飲盡了杯中的酒，亮了杯底。

梅主任說：“老板娘的歌唱得好，我們歡迎她唱首歌吧！”說著拍起了巴掌。眾人也拍巴掌。

老板娘說：“不行不行，我這幾天感冒了，嗓子不好。”

梅主任說：“你嗓子不好也比一般人強(qiáng)啊。唱吧唱吧！”

“那我就現(xiàn)丑了。”老板娘拿起卡拉ok話筒，唱了一首《朋友》：“……結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友……”歌唱得也確實(shí)不錯(cuò)。

接著，梅主任唱了一首《愛拚才會(huì)贏》，是用閩南話唱的，唱得韻味十足。陳向前和裴子野都感嘆：梅主任這人不但學(xué)術(shù)上有一套，而且愛好廣泛，多才多藝。

眾人又都起哄要?jiǎng)⒏痹洪L(zhǎng)唱。劉副院長(zhǎng)拗不過，就唱了一首 《我的祖國(guó)》；他底氣很足，大家也是齊聲稱好。

回來的路上，陳向前和裴子野幾次都想提進(jìn)藥的事，但一直找不到好的機(jī)會(huì)。幸虧劉副院長(zhǎng)主動(dòng)問起他們公司的情況，才使事情有了轉(zhuǎn)機(jī)。陳向前抓住機(jī)會(huì)，極力吹噓了一番世頂公司及其產(chǎn)品血源膠囊，讓見多識(shí)廣的劉副院長(zhǎng)都不禁幾次驚奇地張大了嘴。劉副院長(zhǎng)說，他們醫(yī)院的新門診大樓就要啟用，里面搞了個(gè)大屏幕，可以在上面做廣告。世頂公司若有興趣，可參加廣告竟標(biāo)，凡做廣告的企業(yè)，新藥進(jìn)醫(yī)院優(yōu)先考慮。

省腫瘤醫(yī)院的病床數(shù)不算很多，日門診量也不算很大，但年用藥量卻絕對(duì)是一個(gè)大數(shù)目；而且，血源膠囊本來就是沖著腫瘤病人來的，如果省腫瘤醫(yī)院都不用，那它還用到哪里去？因此，世頂公司高層對(duì)血源膠囊進(jìn)省腫瘤醫(yī)院非常重視，當(dāng)做考核辦事處和醫(yī)藥代表的一個(gè)硬指標(biāo)，凡年內(nèi)不能攻下省腫瘤醫(yī)院的辦事處，都不能拿到年終獎(jiǎng)。

這一天，裴子野帶著有關(guān)的拜訪資料，第二次來到了腫瘤醫(yī)院藥劑科。為了這次拜訪，他做了長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備：多方打聽了陳世通主任的經(jīng)歷、性格、為人處世的特點(diǎn)、學(xué)術(shù)成就，重新看了培訓(xùn)資料中的拜訪技巧一節(jié)（特別留意幾種接近陌生客戶的方法），又默誦了幾遍血源膠囊的FAB（特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利益）?？墒?，藥劑科接待醫(yī)藥代表的時(shí)間一個(gè)星期只有兩個(gè)下午，在這兩個(gè)下午中去的人總是很多，哪怕你口才再好，準(zhǔn)備得再充分，也只能簡(jiǎn)單地介紹一下自己的公司和產(chǎn)品，寒喧、恭維、幽默等拉關(guān)系、套近乎的手段根本就無用武之地。裴子野第二次去，雖然和陳主任多說了幾句話，但結(jié)果和第一次是一樣的：腫瘤醫(yī)院已有幾個(gè)生白藥品，暫不考慮用血源膠囊。不過，裴子野這次有個(gè)意外的收獲：他坐在陳主任對(duì)面和他談話時(shí)，看到他辦公桌的玻璃板下壓著一張字條，上面用毛筆寫著一個(gè)“勤”字，落款為“世通書”。

裴子野來了靈感。第二天，他又來到了腫瘤醫(yī)院藥劑科；陳主任的小辦公室和其他人的大辦公室有一個(gè)門相通，裴子野進(jìn)來的時(shí)候，門是打開的，陳主任正和一個(gè)年輕的采購員說話。裴子野恭恭敬敬地叫了一聲“陳主任”。陳主任看了他一眼，知道是醫(yī)藥代表，很不耐煩地說：“今天不接待。”裴子野笑著說：“我昨天忘了帶一份資料，今天特意送來。”“什么資料？……你就放這兒吧。”裴子野把一份資料放到了辦公桌上，正要離開，卻被玻璃板下的字迷住了。