正文 第十七章 出謀劃策
   

沒過兩天，白靈美女來電話找我了，約我到上次醫(yī)院外面的茶座見面。呵呵，不知道這個算不算約會?。?/p>

白靈一見到我，就忙不疊地感謝我，說我真幫她找到了問題的關鍵，連他們經(jīng)理聽了她把我的分析的復述，也連連點頭覺得很有道理，還一個勁夸她有進步了，懂得用頭腦去做業(yè)務了。呵呵，按我的想法，這也不知道是夸還是罵啊。換個角度聽豈不是在罵她以前的工作都是胸大無腦嗎？不用頭腦怎么做藥啊？這個行當可不是什么體力活，好歹也算白領啊。這美女mm也單純得可愛.

現(xiàn)在問題找到了，怎么解決呢？白靈還算機靈，真還照我的吩咐搞了幾張不同醫(yī)生平時針對一般病人開的處方的復印件出來。看他們在滴眼液方面的用藥，基本上就是抗生素類加抗病毒藥物再加激素類的組合，外帶一些特別的比如促結膜生長的，抗白內(nèi)障的，抗青光眼的藥水等等。這些用藥基本上都算是普藥了，價格都很便宜，沒有什么油水可撈的，真有好處的東西主要集中在手術器材方面和口服注射藥物方面。由此我給白靈推斷，他們科室的醫(yī)生在滴眼液方面沒有太大的臨床費期望，基本在這一塊都用幾毛錢的便宜貨，為其他有好處的藥物在處方總價值上面讓路，其實真正治病的恰恰正是這些幾毛錢的藥品。所以，她現(xiàn)在有2個好消息：第一、她的產(chǎn)品雖然近10元的單價，但是在處方總藥物價值中也不占太大的份額；第二、她的藥品基本上沒有同類競爭的困難，只要能轉變醫(yī)生固有的用藥習慣就ok了。

根據(jù)這些情報及分析，我娓娓道來：“那么，現(xiàn)在怎么樣才能讓醫(yī)生愿意在這塊他們以前看不起的藥品里面找到感覺并嘗到甜頭呢？那就要從兩方面去入手了：第一、按照我以前教你的方法去加強和醫(yī)生的感情聯(lián)絡，要讓他們熟悉你和你的產(chǎn)品，增加拜訪的頻率，適當?shù)臅r候可以訴訴苦，談談我們做藥、特別是新手做藥的難處，最好讓你的楚楚可憐深深地打動他們，目標就一個，只要他們愿意用你的藥替代當前他們常用的那幾個幾毛錢一只的抗生素眼藥水就可以了。相信以你的美麗動人和天生的楚楚可憐，做到這一點絕對不難的。第二，學習醫(yī)生寫處方的形式，迫不得已面對特別懶惰的醫(yī)生，可以提出從他們那里拿一疊空白處方回去，幫他們把你自己的產(chǎn)品的使用處方填寫好，讓醫(yī)生只需要在處方上添加其他產(chǎn)品就可以了，這樣，再懶的醫(yī)生也不會有意見了吧。”

白靈聽著我的分析，頭都快點斷了，一個勁的表示怎么早沒有想到這些方法啊。唉，真是一個不用大腦的mm啊。聽完我的分析，她立馬開始行動，全天泡在醫(yī)院里面，軟磨硬泡，楞是讓那些醫(yī)生服了她的信心和耐心，畢竟做藥這行，女孩子特別是漂亮的女孩子還是很有先天優(yōu)勢的。這個先天優(yōu)勢在后來的一次家訪中表現(xiàn)得淋漓盡致。那是白靈在沒有能完全溝通該眼科主任的情況下，我建議她去做個家訪，盡量多訴苦，但是不要太夸張就可以了。于是，白靈找了個機會帶了點水果跑到眼科主任阿姨家去做了個家訪。白靈從產(chǎn)品的特點優(yōu)勢一直談到公司、自己，特別強調現(xiàn)在她作為一個剛進公司的新人的難處，甚至在說到動情處居然還真在別人家里哇哇痛哭了一場，弄得那主任阿姨一個勁一邊勸她不要傷心一邊數(shù)落旁邊自己快20歲的女兒：“你看看別人，也比你大不了幾歲，已經(jīng)在外面闖蕩天下，自力更生了，你還像個不懂事的小娃娃，一天到晚到處惹事生非，不好好學習，你要有這個姐姐十分之一的懂事，我就感謝菩薩了哦！小白啊，你也別哭了，你的處境我也明白的，沒關系，阿姨會幫你的，回頭我在科室開例會的時候說說，讓大家用你的藥就是了，反正都要用這類藥的，而且你們的產(chǎn)品我也用過了，效果還是不錯的?；仡^我再抽空做個你們藥的細菌敏感實驗，如果數(shù)據(jù)好的話，我再幫你推薦下，這里其他幾個醫(yī)院的眼科主任跟我關系都很好的，到時候你去找找他們，就說是我侄女，那些主任好幾個還是我學生呢，不會不給你面子的。”一翻承諾搞得白靈破啼為笑，如果不是看別人已經(jīng)有個可愛的女兒了，她幾乎都要認主任阿姨做干媽了。不過，后來，這個主任還真喜歡上這個丫頭了，周末還經(jīng)常叫她到家里吃飯，儼然認她做了女兒，而不久后，在半玩笑半當真的情況下，白靈還真認了她做干媽，那就是后話不提了。

回過頭在干媽的關照下，白靈的業(yè)務在短短兩個月里面突飛猛進，迅速成了他們公司在這個片區(qū)的銷售冠軍，市內(nèi)其他醫(yī)院也在她干媽的幫助下很快打開了局面，單月的銷售總量居然連我也比不過她了?？上У氖?，他們公司實行的是底薪加提成的制度，就算她做得如此優(yōu)秀，收入也是不多的，比我嘛，呵呵，差得遠了哦！

當然，在這兩個月里面，我一方面加強自己的業(yè)務，另一方面因為資金的原因還不敢大踏步前進，就用自己剩余的精力幫白靈出謀劃策兼職客戶招待職業(yè)擋酒員了，呵呵，倒是認識了不少和我業(yè)務暫時沒有什么關系的眼科醫(yī)生。和白靈的關系嘛，自從確認她沒有男朋友后，我更是不遺余力地在業(yè)務上幫助她，只要能經(jīng)常跟她在一起，白幫忙我也是很樂意的了。這種感覺~~~~好象就是那種感覺吧？？~~~~我清楚，但是不知道她是否清楚~~~~~~