正文 第十三章 資金困惑
  
　　連續(xù)幾個(gè)月的奮戰(zhàn)，開(kāi)發(fā)了4家2甲醫(yī)院、1家3甲，在3甲醫(yī)院尚未啟動(dòng)臨床工作的情況下達(dá)到了近3000合/月的用量，月銷售總額達(dá)到了6萬(wàn)左右，理論上計(jì)算月銷售毛利潤(rùn)達(dá)到了1萬(wàn)左右，純利潤(rùn)也有8000以上了，這對(duì)一個(gè)做藥的新手來(lái)講可以說(shuō)成績(jī)是非常好的。但是，問(wèn)題也同時(shí)出現(xiàn)了，資金出現(xiàn)了嚴(yán)重的缺口。幾個(gè)月前公司轉(zhuǎn)換政策后籌集的3萬(wàn)塊錢和12件貨（7200合）已經(jīng)飛快地消耗干凈了，開(kāi)發(fā)、上量、兌現(xiàn)，哪一樣不要錢?。康?，醫(yī)藥公司回款卻剛剛進(jìn)入第一個(gè)周期，還是3個(gè)月前銷售的2件貨，只有可憐的2萬(wàn)多塊錢貨款，扣除底價(jià)和稅款后回來(lái)的也就1萬(wàn)多點(diǎn)，別說(shuō)購(gòu)貨了（貨已經(jīng)銷售干凈了），連下個(gè)月的臨床費(fèi)用都成了問(wèn)題，即使我不吃不喝也沒(méi)辦法周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，這時(shí)候我開(kāi)始理解為什么以前老有做藥的前輩在看我一帆風(fēng)順的時(shí)候?qū)ξ艺f(shuō)的一句話：“小萬(wàn)啊，以后你就知道了，打江山容易守江山難??！做得越大死得越早啊！”當(dāng)時(shí)不理解的這句話原來(lái)是這個(gè)意思啊。

經(jīng)過(guò)我仔細(xì)計(jì)算，加上新進(jìn)的3甲醫(yī)院，我月總量達(dá)到5000合是很容易的，每月購(gòu)貨的底價(jià)7元x5000合=35000元，臨床采購(gòu)庫(kù)管統(tǒng)方費(fèi)用4元x5000合=20000元，其他招待費(fèi)用，醫(yī)院關(guān)系維護(hù)費(fèi)用至少5000元/月，總計(jì)一個(gè)月至少要60000元，醫(yī)藥公司延后3個(gè)月回款意味著我要壓3個(gè)月款進(jìn)去，60000元x3個(gè)月=12萬(wàn)，即使這3個(gè)月把過(guò)去了6000合款回了，扣除底價(jià)貨款后返回的資金最多也就5萬(wàn)元，還是有一大半的資金缺口啊。天哪，就是我不吃不喝，把我賣了也沒(méi)這么多錢來(lái)墊??！怎么辦？這個(gè)問(wèn)題想清楚后讓我業(yè)務(wù)快速發(fā)展的激情一下就被撲滅了，我隱約感覺(jué)到現(xiàn)在是我人生的關(guān)鍵時(shí)候了，如果能解決這個(gè)危機(jī)時(shí)刻，我的人生就將走入輝煌時(shí)段，否則，我的做藥生涯可能就從此終結(jié)，弄不好還要背負(fù)承重的債務(wù)。怎么辦？這3個(gè)字成了我這段時(shí)間想得最多的3個(gè)字。借錢吧，“眼鏡兒”那邊自己的業(yè)務(wù)也快速啟動(dòng)了，資金也很緊張，何況別人已經(jīng)幫了大忙了，再找他借錢也實(shí)在開(kāi)不了口啊。家里的錢本來(lái)就不多，肯定也沒(méi)有辦法再支持我了，周圍的朋友也都還是創(chuàng)業(yè)階段，誰(shuí)都在為資金發(fā)愁，就更沒(méi)有希望了，怎么辦？到底怎么辦？想來(lái)想去好幾天，都沒(méi)有一個(gè)好的主意，但是貨必須馬上進(jìn)了，否則醫(yī)院就要斷貨了，無(wú)賴之下只有找醫(yī)藥公司談?wù)?，看能否提前一點(diǎn)給我回筆款了。