會銷企業(yè)做好體驗營銷的5個必經之路
(0)核心提示：筆者認為不是任何產品都可以選擇體驗營銷這個模式的，體驗模式看似簡單，但也要有很強的產品力作為后盾，才能打好體驗營銷這場戰(zhàn)役。換句話說，也就是具備體驗出效果的產品，才能選擇體驗這種模式的。很多產品非常適合做會銷，但不適合做體驗，就只能從會銷模式上換著花樣搞了，走體驗的路子只能越走越遠了。
筆者認為不是任何產品都可以選擇體驗營銷這個模式的，體驗模式看似簡單，但也要有很強的產品力作為后盾，才能打好體驗營銷這場戰(zhàn)役。換句話說，也就是具備體驗出效果的產品，才能選擇體驗這種模式的。很多產品非常適合做會銷，但不適合做體驗，就只能從會銷模式上換著花樣搞了，走體驗的路子只能越走越遠了。
一、從細節(jié)到整體-從宣傳方式看團隊面貌。
筆者把總部策劃的各種宣傳單的使用說明和發(fā)放技巧全部講解完畢有做了個激勵培訓和項目執(zhí)行之后就看到整個小團隊士氣高漲，紛紛躍躍欲試。我們來看看他們的計提分工吧：
1、 老顧客回饋：請?zhí)?、申請單（積極動員老顧客參與發(fā)單活動，給予愛心大媽的稱號，讓顧客邊服藥，邊鍛煉身體，不僅藥物治療，還充分結合了運動和心理治療，呵呵，看來這個免費試服真是沒白給，果然很賣力啊。）
2、 整體攻勢：海報（各小區(qū)宣傳欄，各超市、菜市場、幼兒園門口及晨練點時間連續(xù)3天全部鋪開。）
3、 新顧客收集：體驗券、宣傳單（分成2組，加上老顧客，每組2人貼海報、3人圍繞海報周邊及小區(qū)邊宣傳邊登記收單。）
二、從團隊素質看正規(guī)性-開始試服的種種環(huán)節(jié)。
1、試服申請表
2、康復手冊
3、檢測單
4、產品介紹的報紙
5、產品宣傳單折頁
三、具體執(zhí)行-特色模式，銷售三步走：
1、三套專業(yè)宣傳片播放的時間
2、企業(yè)展示和攻單時間的銜接，及邀約技巧全部整齊劃一，體現(xiàn)出公司培訓的專業(yè)性
四、體驗營銷策略的內涵及具體實施方案（現(xiàn)以山芪參膠囊的市場運作體驗模式為例：）
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責任編輯：蕓兒
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