會(huì)銷(xiāo)模式自保健品銷(xiāo)售作為一種主要模式以來(lái)，引發(fā)的疑問(wèn)與前途爭(zhēng)議也不斷升級(jí)，國(guó)家相關(guān)政策的制約與保健品企業(yè)互相的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致目前行業(yè)會(huì)銷(xiāo)模式出現(xiàn)拐點(diǎn)，具體表現(xiàn)為不斷被媒體暴光的違規(guī)操作，違規(guī)人員的欺騙手段引發(fā)的消費(fèi)者反感，被夸大的療效誤診糾紛，會(huì)銷(xiāo)運(yùn)作成本的不斷拉升，客戶(hù)維護(hù)成本的不斷增加，營(yíng)銷(xiāo)人員的大量轉(zhuǎn)型退行等等，種種情況的出現(xiàn)，歸結(jié)到一點(diǎn)，會(huì)銷(xiāo)到底能不能持續(xù)作為銷(xiāo)售模式存在？消費(fèi)者買(mǎi)了一年、半年的產(chǎn)品以后還能吃你的產(chǎn)品嗎？疲勞的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)與會(huì)銷(xiāo)形式創(chuàng)新困難，形成會(huì)銷(xiāo)模式拓展的斷層狀態(tài)，現(xiàn)在保健品企業(yè)集中能夠聽(tīng)到在談?wù)摰亩喟胧菚?huì)銷(xiāo)困局，業(yè)內(nèi)操作人員抱怨的更多是操作細(xì)節(jié)不好控制，固化的模式消費(fèi)者比操作者還明白。那么，會(huì)銷(xiāo)的前途與保健品企業(yè)如何能持續(xù)前進(jìn)，模式發(fā)展是否可以轉(zhuǎn)化，有沒(méi)有一種機(jī)會(huì)更新模式，闡述一些看法。

會(huì)銷(xiāo)：保健品與膳食食品的分類(lèi)經(jīng)營(yíng)策略 

實(shí)際上我們?cè)趨^(qū)別看市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，保健品銷(xiāo)售與膳食品銷(xiāo)售是不一樣的，兩者本質(zhì)上有區(qū)別，通常老百姓也有教育，藍(lán)帽子與沒(méi)有藍(lán)帽子的關(guān)系，這個(gè)主要是國(guó)家在倡導(dǎo)健康方面，分別區(qū)別對(duì)待的一種標(biāo)志，但由于很多保健品企業(yè)通用兩類(lèi)產(chǎn)品，有保健品與食品，因此也通常用一種推廣教育辦法在對(duì)外輸出，引發(fā)諸多市場(chǎng)的不適應(yīng)性，實(shí)際上我們看保健品的成分，有很多種原料配伍而成，有中藥原材料的、有營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的等多種動(dòng)植物、提取物合成的產(chǎn)品，大部分推廣統(tǒng)一歸納在對(duì)人體作用上面，而膳食食品，通常在市面上叫大保健產(chǎn)品，以營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充為主，因此，自然在經(jīng)營(yíng)上保健品與膳食食品需要有明顯的不同經(jīng)營(yíng)方向。 

保健品與膳食食品的分類(lèi)經(jīng)營(yíng)策略：作為混合經(jīng)營(yíng)的一種現(xiàn)狀，在很多保健品生物科技公司中存在，但由于兩者作用的消費(fèi)對(duì)象有區(qū)別，所以針對(duì)兩者需要有一個(gè)不同的經(jīng)營(yíng)策略。　　 

1、 保健食品經(jīng)營(yíng)策略： 

 A目標(biāo)人群：保健食品傾向于特定人群使用，因此細(xì)化單一群體成為目前比較有效的方式，目標(biāo)群體的單一化并不會(huì)減少服用人群，反而可以通過(guò)配方的調(diào)整強(qiáng)化作用的單一方向，使功效更加有趨向性。 

B直銷(xiāo)手段：由于對(duì)單一人群的專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)，直銷(xiāo)口碑更簡(jiǎn)潔明了，便于傳播，而非大而全的傳播方式。 

 C會(huì)銷(xiāo)形式：由于獨(dú)立的功效模式，會(huì)銷(xiāo)邀請(qǐng)更明確，專(zhuān)場(chǎng)形式更具有殺傷力。 

D價(jià)格規(guī)范：依靠低價(jià)促銷(xiāo)優(yōu)惠形式要分解到產(chǎn)品的日期來(lái)計(jì)算，打包年銷(xiāo)售與套餐銷(xiāo)售回歸到標(biāo)準(zhǔn)的日銷(xiāo)售，促進(jìn)流水長(zhǎng)效體制建立。 

E打包銷(xiāo)售：不同產(chǎn)品，不同特性的保健品，針對(duì)不同群體的配伍銷(xiāo)售也是一種策略?！　?nbsp;

2、 膳食補(bǔ)充食品經(jīng)營(yíng)策略 

膳食補(bǔ)充產(chǎn)品以大而全為主，以補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)為主，以營(yíng)養(yǎng)科學(xué)對(duì)人體的需求為主，從不同角度參數(shù)來(lái)表達(dá)消費(fèi)需求，而此類(lèi)產(chǎn)品不適合推廣宣傳對(duì)身體疾病的功效，因此，不能放在與保健品一起進(jìn)行會(huì)銷(xiāo)，公開(kāi)教育消費(fèi)不適合在會(huì)銷(xiāo)成本較高的形式下推動(dòng)?！　?nbsp;

膳食補(bǔ)充食品經(jīng)營(yíng)策略主要可以做成快速消費(fèi)品方式推廣，從渠道的角度講，適合走專(zhuān)賣(mài)店、流通領(lǐng)域商超等公眾渠道銷(xiāo)售，也不能按照保健品的價(jià)格來(lái)推廣。如果，高級(jí)營(yíng)養(yǎng)品、膳食補(bǔ)充劑可以獨(dú)立家庭包裝來(lái)推廣，采用品牌戰(zhàn)略來(lái)推廣此類(lèi)產(chǎn)品快速融入市場(chǎng)，建立量大的批量銷(xiāo)售體系模式。 

會(huì)銷(xiāo)：銷(xiāo)售模式的升級(jí)與改造方向　　 

會(huì)銷(xiāo)，當(dāng)作一種銷(xiāo)售模式時(shí)候，隨著市場(chǎng)應(yīng)用的不斷改進(jìn)，已經(jīng)從傳統(tǒng)開(kāi)會(huì)形式，轉(zhuǎn)變成多種會(huì)議銷(xiāo)售方式，如旅游、聚會(huì)、聯(lián)宜、科普、體驗(yàn)等多臉面方式出現(xiàn)，會(huì)議時(shí)間也從幾個(gè)小時(shí)，提升到幾天，形式在變化，也就是促銷(xiāo)手段有直接專(zhuān)家推薦，員工促銷(xiāo)變?yōu)槔婀餐窒黼A段，讓消費(fèi)者自己花錢(qián)形成的消費(fèi)利益轉(zhuǎn)型，這樣的模式已經(jīng)讓消費(fèi)者明白，是企業(yè)做秀后的一段互相配合演出的戲，但終究不能持續(xù)發(fā)展，無(wú)論何種形式，替代不了大部分消費(fèi)群體直接對(duì)身體的滿(mǎn)足感，所以會(huì)議銷(xiāo)售模式需要立足長(zhǎng)久發(fā)展考慮?！　?/p>