《每日經(jīng)濟新聞》采訪史立臣

　　哈藥六廠的高蓋牌鈣片，對許多消費者來說并不陌生。今年8月，國家食藥監(jiān)總局檢出其女士高蓋牌鈣片維C超標不合格，日前哈藥股份(600664,股吧)公布了事件進展。

　　11月17日，哈藥股份披露，分公司哈藥六廠收到了食品藥品監(jiān)督管理部門出具的《行政處罰決定書》，合計罰沒款19.6萬元，并召回不合格批次產(chǎn)品565盒。

　　在鈣片中維生素C含量超標被罰的背后，記者注意到，哈藥股份的保健品業(yè)務(wù)近年似乎正逐步式微。很多消費者熟知的“新蓋中蓋牌高鈣片”、“三精葡萄糖酸鋅口服液”等，都稱得上是哈藥保健品的“明星產(chǎn)品”，但這亦難掩近幾年業(yè)績下滑之勢。同時，消費者對海外膳食補充劑的青睞，國內(nèi)新品競爭日趨激烈，都在客觀上擠壓著補鈣補鋅類保健品的市場空間。

　　北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負責人、醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃專家史立臣（微信公眾號 dingchenyiyao）對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，近年來我國補鈣補鋅類產(chǎn)品市場已趨近飽和，再加上海外品牌對國內(nèi)市場的沖擊，同行業(yè)近年多未見起色。同時，他認為“明星產(chǎn)品”若想做大，需要銷售團隊更加積極的跟進，這或是癥結(jié)所在。

維C超標因檢測方法未明確

　　今年8月16日，國家食藥監(jiān)總局發(fā)布通告，涉及哈藥六廠生產(chǎn)的保健食品女士高蓋牌鈣片，檢驗結(jié)論為功效成分維C超標，檢出值為4908mg/100g，比標準規(guī)定（1920~4320mg/100g）上限值高13.6%。

　　事實上，鈣片中維C超標的原因與哈藥六廠的產(chǎn)品標準有關(guān)。哈藥股份披露，哈藥六廠未在產(chǎn)品標準中明確女士高蓋牌鈣片維生素C的具體檢測方法，導致監(jiān)管部門抽樣后使用的檢測方法與該企業(yè)一直采用的方法并不相同，因此維C超出產(chǎn)品標準值上限。哈藥集團人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，檢測方法的差異并不涉及經(jīng)濟成本的考慮，主要涉及技術(shù)問題。

　　哈藥股份在公告中表示，目前在監(jiān)管部門的監(jiān)督指導下，哈藥六廠已修訂完善了女士高蓋牌鈣片企業(yè)標準。

　　食品藥品監(jiān)督管理部門出具的《行政處罰決定書》，指出了上述產(chǎn)品經(jīng)檢驗不符合食品安全標準，違反了《黑龍江省食品安全條例》相關(guān)規(guī)定，給予哈藥六廠行政處罰。處罰包括沒收違法所得10536.26元，罰款185500.8元，沒收不合格產(chǎn)品17269盒，合計罰沒款196037.06元。

　　對于這一事件，哈藥股份表示，該產(chǎn)品銷售收入占公司同期營業(yè)收入的比重極小，因此不會對公司生產(chǎn)經(jīng)營及財務(wù)狀況產(chǎn)生重大影響。記者注意到，女士高蓋牌鈣片的營收數(shù)據(jù)并未詳細列出，但這一品類從屬于該公司的保健品，而哈藥股份2016年上半年保健品營收占公司醫(yī)藥工業(yè)營收的11%，與總營收相比則僅占4%。

“明星產(chǎn)品”面臨多重壓力

　　與女士高蓋牌鈣片同類的新蓋中蓋牌高鈣片，以及三精葡萄糖酸鋅口服液、哈藥六牌鈣加鋅口服液等，在很多地區(qū)尤其是北方，稱得上是家喻戶曉的哈藥保健產(chǎn)品。不過，記者注意到，在“明星產(chǎn)品”另一端，卻是2012年以來該公司保健類營收的逐年下滑。

　　哈藥股份歷年財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2012年保健品營收為15.46億元，2013年營收較上年減少12.47%，2014年較上年降幅為25.71%，2015年下降3.3%，到2016年上半年保健品營收約為2.88億元，較去年同期則減少了3.43%。

　　與此同時，近年來公司保健品的毛利率在70%上下波動，遠高于其他品類。雖然毛利率頗為可觀，但現(xiàn)實情況不容樂觀。今年7月1日《保健食品注冊和備案管理辦法》施行后，同類產(chǎn)品的市場準入門檻相應降低。

　　哈藥股份2015年年報中亦曾坦陳，“保健品行業(yè)技術(shù)門檻低、毛利高，目前，國內(nèi)保健品生產(chǎn)企業(yè)有上千家，市場集中度較低，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重。”

　　哈藥股份生產(chǎn)的保健品中，主導產(chǎn)品是補鈣、補鋅類，近年來隨著國內(nèi)保健品行業(yè)發(fā)展的加速，補鈣、補鋅市場的競爭壓力也不斷增加。CFDA官網(wǎng)顯示，目前國產(chǎn)保健食品中的補鈣類產(chǎn)品共有2660個批件，補鋅類產(chǎn)品則為1493個；進口保健食品中的補鈣類產(chǎn)品有148個批件，補鋅產(chǎn)品48個。

　　此外，消費者對國外膳食補充劑及保健品的青睞，助推了海淘進口保健品的銷量。與之相對，哈藥股份的補鈣產(chǎn)品雖進入市場較早，但海淘保健品的洶洶來勢，亦不可避免地擠壓“開拓者”市場空間。

　　上述因素或多或少解釋了哈藥股份近年來保健品營收逐年下滑的頹勢。鼎臣咨詢醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃專家史立臣認為，“明星產(chǎn)品”的廣告效應需要在銷售團隊的跟進下做到最大化，這樣即使廣告停止，銷售團隊仍可以借勢推廣產(chǎn)品，促進銷量，有助于將品類真正做大。

　　北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心匯集了眾多醫(yī)藥、醫(yī)療和健康行業(yè)內(nèi)的專家和實戰(zhàn)人士，創(chuàng)始人史立臣領(lǐng)導的團隊為醫(yī)藥、醫(yī)療和健康企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、新營銷體系建設(shè)、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、集團管控、人力資源、薪酬績效、并購重組、投融資支持、盡職調(diào)查等全方位的專業(yè)管理咨詢服務(wù)。業(yè)務(wù)郵箱：bjdingchen@sina.com 官方網(wǎng)站：www.bj-dingchen.com