競爭砝碼：創(chuàng)新差異

保健品發(fā)展到今天，觀念的創(chuàng)新成為了市場競爭的一個最重要的砝碼。

 人們越來越發(fā)現(xiàn)沒有新的經(jīng)營模式和管理模式，發(fā)掘不出新的市場切入點，別人已經(jīng)用的過爛，過熟的經(jīng)營模式和管理模式，不可能，并且也無法給新進入者帶來市場和高利潤，每一個新進入者并取得成功者，往往都是那些給市場帶來深刻變化的探索者，是勇于創(chuàng)新的改革者，是站在商場風頭浪尖的起航人和瞭望者。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，商場上并沒有微利的行業(yè)，只有微利的企業(yè)，市場的激烈競爭使人們越來越發(fā)現(xiàn)，把市場細分化，追求市場的差異化，并在借鑒和創(chuàng)新中準確找到市場細分化的切入點，才能開拓市場，追捉到暴利。這一點，盤龍云海的排毒養(yǎng)顏膠囊可謂是創(chuàng)新營銷的杰出代表。

固有的已存市場在眾多的商家炒作中使這塊蛋糕越來越薄，越來越小。要有豐厚的利潤，我們就應該細分市場，找大市場間的空隙，見縫插針，開拓另一市場，在我國市場的劃分更多的是粗化的，是簡單的市場割讓，專業(yè)的細分化市場的開發(fā)和發(fā)掘需要一批有見識，有遠見的開拓者。

概念突破，引爆市場

這是一個如今被罵的狗血噴頭的詞，但也是代表著現(xiàn)代營銷精髓的詞——概念。

保健品的概念往往為人詬病，但卻是保健品營銷創(chuàng)新的突破點。

 市場飽和到一定程度就使商品進入微利階段，而這一階段市場的細分化和重新定位就成為了這一階段的最重要戰(zhàn)略。但是，市場遠沒有出現(xiàn)一些人所說的飽和狀態(tài)，也就是說，沒有絕對意義上的飽和市場，市場的飽和是由一些同質同效的產(chǎn)品大量涌入而導致的一種不虞現(xiàn)象。

中學課本上的一則漫畫很讓人回味，一個人挖井，挖了一個不見水就又在另一處挖，最后他沒有挖到水，以失敗而告終。我們若換一種思維，這個人挖的不是水是土，則問題就又有一番解釋了，他始終是走在市場的最前面，把別人甩在了后面，他撈到的往往是最豐厚的收入和利潤，后來者只是在撿他的破爛。在市場競爭日益激烈的今天，我們一定要學會放棄，才有機會得到新的東西。

上海健特生物幾年前曾經(jīng)想推出一個叫雪護士的降脂產(chǎn)品，作為繼腦白金之后的第二個拳頭產(chǎn)品。策劃人員跟蹤調查了幾十個同類產(chǎn)品，并確立了一套市場開發(fā)方案。就在準備啟動市場時，命令下來了：雪護士被打入冷宮，取而代之的是復合維生素——黃金搭檔。因為如果雪護士第一個充當教育市場的角色，很多處于“半睡眠”狀態(tài)的同類產(chǎn)品肯定會蜂擁而上，瓜分先行者的市場培育成果，并在各個中小區(qū)域搶奪，蠶食鯨吞。也就是說，做降血脂產(chǎn)品風險更大。而復合維生素市場都是大公司在正面拼搶，操作上相對規(guī)范，加上復合維生素的審批要符合國家RDA標準，審批難度較大，跟進者需要一段時間。健特放棄了血脂類產(chǎn)品，可謂是明智之舉，相反，太太藥業(yè)的漢林清脂對市場估計不足導致失敗也就不足為奇了。

 善于引導，創(chuàng)造市場。需要本就存在，只是缺少發(fā)現(xiàn)的眼睛。

著名品牌營銷專家于斐先生指出，未來的市場，需要一個敏銳地捕捉此信息的眼睛，更要有一種能夠有獨到的觀點去引導和創(chuàng)造的思想，培育市場不僅是政府要加以引導的，市場按規(guī)律形成的，而且更是人們通過運用規(guī)律去引導和創(chuàng)造的，發(fā)現(xiàn)市場只是比別人更有前瞻性的一種表現(xiàn)，善于引導和培育新的市場才是把這種發(fā)現(xiàn)變成現(xiàn)實的經(jīng)濟增長點和增值鏈的最終途徑。