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藥企如何塑就大品牌基因

2011-04-28 10:06 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:所謂正路,是指企業(yè)品牌的基礎應該永遠建立在不斷滿足顧客永無止境的需求方面;所謂潛心積德,就是告誡企業(yè),要永遠以謙卑的胸懷,一點一滴在主營業(yè)務服務方面下功夫,而不可以憑借投機取巧、旁門左道的嘩眾取寵賺取眼球?!?/p>

成熟的品牌不僅要依托產(chǎn)品內(nèi)在體系的支撐,還需要時間的沉淀。品牌是罩在企業(yè)頭上的光環(huán),如太陽明照四方,實實在在,又如幻如煙。好品牌建立難,消失只需一陣風。曾經(jīng)有多少昨天耀眼的品牌,似乎只需要一個夜晚,就成了若有若無的記憶。了解品牌基因,養(yǎng)護品牌基因,格外重要。 

品牌基因從不同緯度看,有不同的定義,筆者試圖從“六位成品”的角度,談談自己的淺見。

好品牌如日東出,步步高升。借用《易經(jīng)》象詞里的一句“以繼明照于四方”來表述好品牌對企業(yè)市場發(fā)展的推動力量,再生動不過。好品牌不斷發(fā)展的大原則,一是堅持走正路;二是潛心積德。

所謂正路,是指企業(yè)品牌的基礎應該永遠建立在不斷滿足顧客永無止境的需求方面;所謂潛心積德,就是告誡企業(yè),要永遠以謙卑的胸懷,一點一滴在主營業(yè)務服務方面下功夫,而不可以憑借投機取巧、旁門左道的嘩眾取寵賺取眼球?! ?/p>

品質(zhì):企業(yè)魂之依

好企業(yè)重視產(chǎn)品品質(zhì),是“老生常談”,但將品質(zhì)放大到企業(yè)的方方面面,卻沒有多少企業(yè)能做得全。企業(yè)對待員工和合作者也能夠講究品質(zhì),是難能可貴的。投機取巧往往成為部分企業(yè)標榜的“智慧”、“小聰明”成為劣根。

在品牌體系中,品質(zhì)是一種文化精神,是因為企業(yè)人而存在于企業(yè)中的靈魂。由于企業(yè)人已將品質(zhì)融入靈魂,因此不論在制造、市場推廣還是與社會各方的交往合作當中,都應奉行“誠實、信用、利他”的原則,其產(chǎn)品和服務能夠時刻讓人感覺到溫暖、踏實、可信賴,最終形成品牌依賴。

沒有良好的品質(zhì)為基礎,品牌就是空中樓閣。好企業(yè)做標準,這個“標準”的潛臺詞,很大程度上就是品質(zhì);在企業(yè)擴張上一擲千金,在提升品質(zhì)方面卻吝嗇投入,就別指望有長期理想的回報。   

品種:成長的統(tǒng)帥

 當今,有許多成功的藥企將普通品種做成了大品牌,因此有人追問,品種對企業(yè)重要嗎?同時,我們又可以看到有眾多藥企擁有邏輯上的好品種,但就是做不大。因此,回答上述問題還真有一定難度。

仔細想來,企業(yè)想快速賺錢,品種的確不是唯一的決定因素,有好的營銷領軍人,加上好的運營機制,任何品種都可能賺錢。但站在品牌的角度看,如果企業(yè)將品牌作為階段性的發(fā)展目標,并且有更加長遠的期望,好品種是必不可少的。

好品種未必是一個品種,有可能是一種組合,但在品牌起步階段,需要聚焦一種市場需求。好品種是品牌發(fā)展的統(tǒng)帥,是載體,是定位,是根基。企業(yè)品牌植根于消費者心中,都是從某一個點開始的。

好品種是企業(yè)發(fā)現(xiàn)的市場中本來就存在的需求,并給予市場最大限度的滿足,從客觀角度上說,好品種的市場規(guī)模不是做出來的。擁有品種大品牌的企業(yè)經(jīng)營與主帥產(chǎn)品無關的品種領域或許也能成功,但往往也是把握了新的市場機會,其成功與原產(chǎn)品品牌無絕對關系,反倒有可能損傷原品牌。  

品行:傳播雙刃劍

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Tags:藥企 品牌

責任編輯:蕓兒

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