就拿xx國際養(yǎng)生中心來說，是由在國內預防養(yǎng)生領域最具影響力的中國首席健康教育和美國藥理學家共同發(fā)起創(chuàng)辦的。在醫(yī)藥保健品市場短缺經(jīng)濟向過剩經(jīng)濟轉變的時代，如何實現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商?是采用國內大企業(yè)常用的大手筆廣告招商還是選擇低成本創(chuàng)新模式的招商呢?

經(jīng)過多方論證，藍哥智洋國際行銷顧問機構決定選用以打造品牌優(yōu)勢來實現(xiàn)成功招商的低成本擴張策略。

預防養(yǎng)生市場在我國還是個全新的市場，有很大的開發(fā)潛力和發(fā)展前景，并且和保健品的預防改善功能宣傳非常的吻合。

基于上述的分析，我們更加明確了用養(yǎng)生品牌拉動產(chǎn)品招商的思路。至此，立志“打造中國養(yǎng)生第一品牌，為中、老年人的身體保健和心靈養(yǎng)生提供全方位服務”，成為了xx國際養(yǎng)生中心產(chǎn)品招商的金字招牌，為產(chǎn)品成功招商提供了不可復制的優(yōu)勢資源。考慮到自身擁有的品牌含金量，我們確定了“品牌提升造勢 + 事件新聞宣傳 +專家推廣招商”的組合招商模式。

從后來的招商效果來看，這種模式是可行而有實效的，運用組合媒體和網(wǎng)絡媒體的預熱、造勢和推廣，就實現(xiàn)了高于當期廣告費用四五倍的招商回款;同時我們將意向代理商邀請到總部，并將xxx教授、xx博士請到招商會現(xiàn)場，利用他們各自的權威性分別對市場的前景、產(chǎn)品特點及運作的模式、招商政策的實惠等方面做了令人信服的的細致解說和分析，通過強化“培訓+服務”的手段，再以樣板市場“專賣店+會員制”作為有力的佐證，通過上述幾項有力措施，現(xiàn)場簽約氣氛空前高漲，專家推廣招商會的效果遠遠超出了我們預期的期望。

由此看出，我們面對的同時也是一個“個性化”的消費時代，除了關注客戶的需求外，還要對客戶進行 “差異化”服務。把傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品、賣服務轉向賣需求過渡，提供超值服務，為客戶創(chuàng)造更大的價值，實現(xiàn)客戶與企業(yè)的良性互動發(fā)展，領先一步，不斷超越，始終讓客戶感受到本企業(yè)的差異化特色服務。

只有做好服務工作，建立起與客戶之間的誠信關系，不斷提高客戶對產(chǎn)品的滿意度和對公司的忠誠度，使客戶樂意用企業(yè)的產(chǎn)品，才能提高企業(yè)的營銷競爭力。