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“強(qiáng)市場(chǎng)、小區(qū)域”——醫(yī)藥招商的未來(lái)版圖（2）

2010-10-26 09:00 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：在行業(yè)大發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)一系列的市場(chǎng)整合。回顧這一年的醫(yī)藥招商市場(chǎng)，醫(yī)藥體制和政策在不斷調(diào)控，加之自然災(zāi)害頻發(fā)，多重因素作用下的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥招商企業(yè)在迷茫中摸索，但是可以預(yù)見(jiàn)的是，在這種趨勢(shì)

可以預(yù)計(jì)，在充分弄清了品牌在招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要作用之后，會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)重視自身品牌打造，將涌現(xiàn)出越來(lái)越多的品牌企業(yè)，進(jìn)一步提升整個(gè)醫(yī)藥招商市場(chǎng)的發(fā)展水平。

面對(duì)這樣的一個(gè)事實(shí)，當(dāng)務(wù)之急就是要打造出一個(gè)良好的平臺(tái)，可以很好地有效兼容上游生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商。這個(gè)平臺(tái)體現(xiàn)的就是企業(yè)的品牌影響力。通過(guò)很好的市場(chǎng)細(xì)分，配合專(zhuān)業(yè)化的組織運(yùn)作和媒體方面的宣傳配合，逐步建立企業(yè)在某一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，從而建立在該細(xì)分渠道或細(xì)分產(chǎn)品線(xiàn)方面的品牌影響力，引導(dǎo)上游生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商形成一種認(rèn)知上的共識(shí)：某某企業(yè)在某一領(lǐng)域很專(zhuān)業(yè)，廠家有了針對(duì)性的品種交給該企業(yè)操作一定可以成功，大大減輕了生產(chǎn)企業(yè)自己操作的諸多不確定因素；同時(shí)，代理商如果有該領(lǐng)域的產(chǎn)品代理意向，直接找該企業(yè)合作就可以完全達(dá)到目的，省去了許多中間環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)潔高效。

醫(yī)藥招商的未來(lái)版圖是在政府、市場(chǎng)以及企業(yè)幾種終端共同促進(jìn)牽引下形成的，順應(yīng)它的腳步肯定能求得發(fā)展，而違背則會(huì)被淘汰，希望各家企業(yè)能緊跟市場(chǎng)脈動(dòng)，穩(wěn)步發(fā)展。

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