來源：思齊俱樂部

新的人事任命，恒瑞醫(yī)藥能否走出“至暗時刻”...

在空缺了近10個月后，恒瑞醫(yī)藥的總經(jīng)理職位終于敲定新人選。昨日，恒瑞醫(yī)藥發(fā)布公告，任命戴洪斌為總經(jīng)理。

自去年，擔(dān)任總經(jīng)理長達(dá)17年的周云曙“退隱”后，關(guān)于這一位置的繼任者就讓人猜測紛紛。在過去的幾個月中，這一人選隱隱浮出水面。今年一季度，在恒瑞醫(yī)藥舉行的多個創(chuàng)新產(chǎn)品上市會上，戴洪斌首次以“常務(wù)副總經(jīng)理”身份亮相。

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公開資料顯示，戴洪斌自2000年大學(xué)畢業(yè)后即加入恒瑞，從辦公室科員做起，年僅27歲就擔(dān)任董事會秘書，經(jīng)過十年的歷練晉升副總經(jīng)理進(jìn)入高管團(tuán)隊，再至2020年進(jìn)入董事會，成為核心高管。

戴洪斌長期負(fù)責(zé)公司證券、法務(wù)、公共關(guān)系、藥品價格管理和市場準(zhǔn)入，并一直代表恒瑞醫(yī)藥參與國家醫(yī)保談判且取得積極成果。

他同時也長期負(fù)責(zé)公司對外投資和產(chǎn)業(yè)布局，主導(dǎo)全國多地子公司的布局、投資、籌建及相關(guān)產(chǎn)業(yè)基金建設(shè)。從去年開始，戴洪斌參與管理銷售，今年4月起直接分管生產(chǎn)、采購。這些細(xì)節(jié)安排與培養(yǎng)，可能是恒瑞為其正式出任總經(jīng)理所做的鋪墊。

高管變動頻繁，銷售團(tuán)隊裁撤近4000人

這段時間以來，恒瑞醫(yī)藥人事變動頻繁，業(yè)界頗為關(guān)注。

自去年7月，時任恒瑞董事長周云曙宣布辭職以來，陸續(xù)有財務(wù)總監(jiān)周宋、主管人事的副總經(jīng)理張月紅相繼辭職。

今年4月份，兼任首席醫(yī)學(xué)官的副總經(jīng)理鄒建軍提出離職，同時恒瑞又火速提拔張曉靜、王泉人擔(dān)任副總經(jīng)理，分別負(fù)責(zé)腫瘤和非腫瘤的臨床研發(fā)項(xiàng)目。這也側(cè)面說明了，在恒瑞枝繁葉茂的人才體系內(nèi)，任何人都沒有絕對的不可替代性。

業(yè)內(nèi)分析，受集采、創(chuàng)新藥進(jìn)醫(yī)保等行業(yè)變革影響，在艱難轉(zhuǎn)型時期，管理團(tuán)隊更迭正是恒瑞正在進(jìn)行必要調(diào)整的表現(xiàn)。去年，恒瑞的另一個大動作就是對銷售團(tuán)隊進(jìn)行“瘦身”。

恒瑞醫(yī)藥在年報中坦言：“2021年初公司員工數(shù)量、機(jī)構(gòu)設(shè)置與業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模不匹配，造成運(yùn)營和人員成本高。”為了進(jìn)一步降低銷售運(yùn)營成本，提升了銷售運(yùn)營效率，恒瑞醫(yī)藥銷售人員由年初的17138人優(yōu)化至13208人。據(jù)此計算，人員優(yōu)化規(guī)模涉及近4000人。

內(nèi)憂外患，業(yè)績承壓

管理團(tuán)隊的更迭和銷售團(tuán)隊的裁撤只是恒瑞醫(yī)藥業(yè)績承壓的一種表現(xiàn)。

4月22日，恒瑞醫(yī)藥公布了2021年年報和2022年一季報。財報顯示，2021年，恒瑞醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)營收259.06億元，同比下降6.59%；歸母凈利潤45.30億元，同比下降28.41%。今年一季度，恒瑞醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)營收54.79億元，同比下滑20.93%；歸母凈利潤12.37億元，同比下滑17.35%。

根據(jù)同花順iFinD數(shù)據(jù)，這是公司上市以來首次年度營收和凈利潤雙降，近20年里恒瑞醫(yī)藥營收從未出現(xiàn)過下滑趨勢。其實(shí)，這樣的成績在整個行業(yè)來說還是相當(dāng)不錯的。

在年報里，恒瑞醫(yī)藥剖析了業(yè)績下滑的原因，其中列舉了集中帶量采購、國家醫(yī)保談判產(chǎn)品大幅降價導(dǎo)致毛利率下降的原因。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)，自2018年以來，恒瑞醫(yī)藥進(jìn)入國家集中帶量采購的仿制藥共有28個品種，中選價平均降幅73%，中選18個品種。

2020年11月開始執(zhí)行的第三批集采涉及的6個藥品，于2020年銷售收入19億元，2021年下滑55%；2021年9月開始陸續(xù)執(zhí)行的第五批集采涉及的8個藥品，2020年銷售收入44億元，2021年則下滑37%。

以此計算，僅這十幾款藥品，便使得公司的營收下滑了27億元左右。

另外，在二級資本市場上，恒瑞醫(yī)藥市值也失守2000億關(guān)口，股價由最高點(diǎn)的97.23元/股，跌至今日收盤價29.34元/股。

此時的恒瑞醫(yī)藥可謂內(nèi)憂外患。

加速創(chuàng)新藥研發(fā)，走國際化路線

在仿制藥承壓之下，恒瑞醫(yī)藥全面加速創(chuàng)新藥研發(fā)。去年研發(fā)投入62.03億元，比上一年增加12.14億元，同比增長24.34%，研發(fā)投入占銷售收入的比重達(dá)到23.95%，大大超過2021年度凈利潤總額。這在一定程度上拖累了2021年的業(yè)績。2022年第一季度，恒瑞醫(yī)藥繼續(xù)加碼創(chuàng)新藥，研發(fā)費(fèi)用達(dá)到10.07億元。

面對種種不利局面，恒瑞醫(yī)藥將目光投向了海外，開始在海外“招兵買馬”，搭建“出海”隊伍。目前，恒瑞醫(yī)藥在美國和歐洲已建立涵蓋醫(yī)學(xué)科學(xué)、臨床運(yùn)營、注冊、藥理、統(tǒng)計、質(zhì)量管理等多部門在內(nèi)的完整臨床研發(fā)隊伍，全面啟動全球產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊工作模式。

2021年年內(nèi)，恒瑞醫(yī)藥聘任了Scott Filosi為恒瑞美國/歐洲首席執(zhí)行官，整體負(fù)責(zé)恒瑞美國和歐洲的運(yùn)營管理工作；聘任Joseph E. Eid博士擔(dān)任恒瑞美國/歐洲首席醫(yī)學(xué)官，全面負(fù)責(zé)恒瑞在歐美區(qū)域的藥品開發(fā)和醫(yī)學(xué)事務(wù)；澳洲和日本市場方面，恒瑞分別聘任了MikeLee博士、Kiyoshi Hashigami博士為澳洲、日本臨床研發(fā)副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)建立兩地的臨床研發(fā)團(tuán)隊，推動和支持當(dāng)?shù)氐娜蚺R床項(xiàng)目。

創(chuàng)新藥研發(fā)與出海之路并非一蹴而就，面對未來眾多的不確定性，恒瑞醫(yī)藥還需要彌補(bǔ)技術(shù)水平的差距。隨著新的人事任命和創(chuàng)新舉措的推進(jìn)，恒瑞醫(yī)藥能否力挽狂瀾，走出“至暗時刻”？