第69屆全國藥品交易會(huì)在廣州舉行，除了一以貫之的產(chǎn)品展示、品牌展示、訴求展示，還有就是說了多年的“結(jié)識(shí)新朋友，拜會(huì)老朋友”。說到觀感，個(gè)人覺得，這幾年一直讓參展商感嘆搖頭的交易功能，在本屆藥交會(huì)上似乎露出了些苗頭。

因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，藥交會(huì)期間，筆者接觸眾多參會(huì)連鎖藥店的代表發(fā)現(xiàn)：純粹為參加上游工業(yè)企業(yè)聯(lián)誼活動(dòng)和“免費(fèi)旅游”的少了，帶著尋找品種、加強(qiáng)合作、深入溝通等想法而參會(huì)的多了；連鎖老板參會(huì)的少了，采購、運(yùn)營等專業(yè)人士參會(huì)的多了；論壇式群體論道的少了，一對一溝通交流的多了。

比如特格爾中國藥店采購聯(lián)盟，就出動(dòng)了由理事長劉豐盛親自帶隊(duì)的，包括采購總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、總裁秘書等在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)集體參會(huì)；重慶鑫斛醫(yī)藥連鎖也出動(dòng)了總經(jīng)理羅玉琴帶領(lǐng)，由采購、商品等相關(guān)部門經(jīng)理組成的團(tuán)隊(duì)征戰(zhàn)本屆藥交會(huì)；山東青島醫(yī)保城醫(yī)藥連鎖的馬守軍董事長本來與筆者約好3號晚上見面，但由于一撥一撥的洽談、拜訪，硬是把見面時(shí)間一再推遲，直到5號上午才得以見面；筆者致電多位連鎖藥店的老總，有超過半數(shù)的回答是“抽不開身，派副總、采購參會(huì)了”。

上述現(xiàn)象也許只是個(gè)例，或者以前也有這樣的情況而筆者沒有觀察到。但通過與連鎖、工業(yè)等方面的多位人士交談，筆者感覺到，大家在注重感情交流、關(guān)系維護(hù)的同時(shí)，對藥交會(huì)交易功能的渴望是明顯的。最起碼，上、下游其實(shí)都有著一種希望資源互補(bǔ)、深度合作的心理。

在短短的3天時(shí)間里，每一個(gè)參會(huì)者都要接觸很多有可能合作的對象?？吹侥切┻B鎖采購人員眉頭緊鎖著翻看一疊疊產(chǎn)品DM單時(shí)，看到從酒店房間里出來的連鎖老總與運(yùn)營、采購們還在談?wù)搶Ψ降暮献鳁l件時(shí)，筆者看到的是參會(huì)者的需求，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了當(dāng)前藥交會(huì)在滿足參會(huì)者需求方面所存在的嚴(yán)重不足。

現(xiàn)在的全國藥交會(huì)基本上停留在三種形式、兩大功能上：展覽、論壇、廣告（包括網(wǎng)絡(luò)宣傳）；品牌形象展示、產(chǎn)品信息介紹。從這些形式和功能上不難看出，“交易”功能在藥交會(huì)最初的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就已經(jīng)被淡化了。到了會(huì)議階段，幾萬人擠在那么幾個(gè)狹小的展廳里，看似人山人海，信息非常豐富，但在那么短的時(shí)間里，一個(gè)人到底能有效接收多少信息呢？再說論壇，形式千篇一律，商業(yè)味雖然越來越明顯，但對達(dá)成交易的作用其實(shí)并不大。由此，筆者不免萌發(fā)了這樣一種設(shè)想：如果藥交會(huì)的組織方式更合理一些，如果展會(huì)舉辦方在交易方式的引導(dǎo)上更科學(xué)實(shí)用一些，如果洽談場所、展會(huì)時(shí)間等方面能更有利于交易一些……藥交會(huì)的交易功能會(huì)不會(huì)有所改善呢？

當(dāng)然，說說容易，做起來難。記錄下來，暫且作為本屆藥交會(huì)的一點(diǎn)觀感吧。