傳統(tǒng)企業(yè)做電商似乎已經(jīng)成為一種潮流。11月29日晚，片仔癀（600436.SH）發(fā)公告稱，公司近日投資980萬元，全資設(shè)立福建片仔癀電子商務(wù)有限公司，以適應(yīng)新的經(jīng)營環(huán)境，拓寬片仔癀品牌推廣和產(chǎn)品銷售的渠道。

片仔癀副總經(jīng)理、董秘林紹碧在接受《投資者報》記者電話采訪時表示，“公司自建的電商網(wǎng)站第一步針對日化和藥妝產(chǎn)品，第二步將把保健產(chǎn)品包括進來。”

他同時表示，除了線上電商網(wǎng)站的建設(shè)，線下渠道也有擴張計劃。“我們當(dāng)然不能就是現(xiàn)在這樣，還是需要建設(shè)更多門店，產(chǎn)品下放到更多終端。”據(jù)他透露，公司最近也在就旗下牙膏項目與華潤公司進行商談，擬爭取進入華潤1000多家超市投放市場。

2011年11月，片仔癀就與華潤集團旗下的華潤醫(yī)藥簽訂協(xié)議，共同出資10億元建立合資公司。合資公司將以生產(chǎn)經(jīng)營日化產(chǎn)品為主，雙方將實現(xiàn)在生產(chǎn)銷售渠道等多方面的深入合作。如今又要進軍電商渠道，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，片仔癀拉開了產(chǎn)品多元化以及渠道擴展的大幕。

片仔癀“皇后牌”藥妝系列產(chǎn)品口碑頗好，但是渠道有“短板”，僅電商渠道和小部分藥店能買到。然而分析人士也認(rèn)為，片仔癀攜手華潤來拓展其日化產(chǎn)品的渠道，難以碰撞出火花從而給業(yè)績帶來明顯增長。

渠道擴張拉開大幕

片仔癀在2011年年報中表示，未來 5 年片仔癀藥妝和片仔癀牙膏將是公司的主要增長點，預(yù)期 2015 年銷售達到 5 億元。而片仔癀日用品、化妝品銷售在2011年的數(shù)據(jù)為 7020.77萬元，在整個營收中的占比僅為6.88%。

“片仔癀的藥妝系列目前口碑不錯，但其線下終端銷售點主要集中在藥店，與藥妝的目標(biāo)消費人群并不符合?，F(xiàn)在自建電商也是迎合這部分的消費人群。”中國醫(yī)藥集團1健康網(wǎng)負(fù)責(zé)人秦國良對記者說。他認(rèn)為，片仔癀自建電商不僅僅是賣產(chǎn)品，也是在進行品牌宣傳。

不過，業(yè)內(nèi)分析人士還是認(rèn)為，片仔癀自建電商渠道只能起到輔助作用，對其營收的提升也起不到太大影響。“片仔癀是以生產(chǎn)為主的醫(yī)藥企業(yè)，自己做電商缺乏經(jīng)驗。而且其在天貓這類專業(yè)電商網(wǎng)站已有銷售平臺，消費者沒有必要跑到企業(yè)官方辦的電商網(wǎng)站去購買。”和君集團事業(yè)部合伙人、醫(yī)藥行業(yè)咨詢師李冠強向記者分析。

對于這一點，片仔癀電子商務(wù)部門負(fù)責(zé)人林主任在接受記者采訪時表示，“自建電商也是為了能夠整合目前線上散亂的渠道，給消費者提供官方的購買平臺。”他還表示，該網(wǎng)站將于今年年底上線，通過該渠道明年期望獲得500萬的銷售額。

片仔癀產(chǎn)品在治療急、慢性肝炎等各種炎癥和腫瘤上效果明顯，產(chǎn)品得到國內(nèi)外認(rèn)可，由于產(chǎn)品認(rèn)可度高，供不應(yīng)求，所以產(chǎn)品基本沒有什么宣傳，而是靠口碑，這也是公司其他產(chǎn)品銷售業(yè)績不太理想的原因。另外，由于原材料的限制，核心產(chǎn)品產(chǎn)能不可能有太多擴張。

目前母公司有將公司做大的需求只能從核心產(chǎn)品之外的日化產(chǎn)品中獲得新的增長點。除了成立電商平臺，片仔癀此前也與華潤達成合作計劃，將日化、藥妝通過華潤旗下商超鋪貨并逐漸擴大影響，解決公司本身銷售短板問題。

“多元化發(fā)展肯定是它未來的方向，那么渠道的擴張就擺到了重要的位置。” 日信證券分析師陳國棟對《投資者報》記者說。

片仔癀副總經(jīng)理、董秘林紹碧也表示公司渠道擴張的計劃也一直在進行當(dāng)中。看來片仔癀的渠道擴張已經(jīng)拉開大幕，而與華潤的合作是其中重要一環(huán)。

牽手華潤難有“化學(xué)作用”

華潤之于片仔癀和華潤之于東阿阿膠有著相同的路徑：首先是合作，成立合資公司；進而收購股權(quán)逐步入主。業(yè)內(nèi)認(rèn)為片仔癀此次進軍電商也是華潤為其3年內(nèi)的入駐做鋪墊。片仔癀與華潤的合作雖被看做是片仔癀在打開銷售渠道中的契機，但業(yè)內(nèi)分析人士對于這項合作能夠帶來的效果卻也持保守態(tài)度。

2011年11月，片仔癀與華潤集團旗下的華潤醫(yī)藥簽訂協(xié)議，共同出資10億元建立合資公司。新公司計劃在漳州建立占地300畝醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)，本公司攜 7 種產(chǎn)品（茵膽平肝膠囊、護肝片、復(fù)方片仔癀含片、復(fù)方片仔癀軟膏、復(fù)方片仔癀痔瘡軟膏、片仔癀潤喉糖）無形資產(chǎn)評估值及資金占 49%股權(quán)，著力構(gòu)建醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)平臺，力爭3年內(nèi)標(biāo)的產(chǎn)品生產(chǎn)銷售額超2億元。并且該合作中也具有排他性的協(xié)議：只要片仔癀進行重組，只能由華潤來重組。

據(jù)片仔癀2011年年報顯示，他們認(rèn)為這將帶動公司業(yè)務(wù)迅速增長；其次，公司將加強與合資公司的人才流動，為本公司培養(yǎng)核心管理人才；第三，華潤集團營銷網(wǎng)絡(luò)中1000多家藥店零售終端和零售業(yè)商超銷售渠道，對公司重點發(fā)展的化妝品、日化牙膏等產(chǎn)品銷售有極大的助推作用。

林紹碧透露公司最近正在就旗下牙膏項目與華潤公司進行商談，擬爭取進入華潤1000多家超市投放市場。

“以片仔癀的牙膏為例，該產(chǎn)品定位中高端，而華潤集團旗下的超市體系華潤萬家卻是中低端的形象，這兩者的營銷團隊就難以融成一體；另外，華潤萬家超市本身的發(fā)展情況在商超行業(yè)中也并不理想。”李冠強如是說。