如果老產品增效確實困難重重,那就要重新進行產品戰(zhàn)略布局,通過挖掘打造新的明星產品,開辟企業(yè)跨越10億大門的新道路。　　 

在新明星產品打造過程中,大健康、大保健領域蘊藏著巨大的潛力。當前中醫(yī)藥消費熱潮的回歸,以及消費者自我藥療、自我保健意識的增強,推動了大健康、大保健產品需求的大幅度增加,因此,醫(yī)藥企業(yè)在開發(fā)新產品時,應重點向這一領域傾斜。目前江中制藥、修正藥業(yè)、仁和藥業(yè)等已經(jīng)走在了同行業(yè)的前列。　　 

江中制藥在草珊瑚含片和健胃消食片深入人心后,為了進一步提升企業(yè)銷售規(guī)模,迅速走上了大健康、大保健的道路,先后推出了亮嗓、初元、參靈草等保健食品,更是于近期開發(fā)出了銳潔衛(wèi)生濕巾、樸卡枸杞酒等大健康產品?！　?nbsp;

修正藥業(yè)在堅守胃腸用藥、婦科用藥、感冒用藥等傳統(tǒng)領域的同時,近年來先后推出了優(yōu)智、斯唯諾等兒童保健補益類產品,修真茶園暖姜茶等食品以及吉白草化妝品,大力向保健食品、日化用品等領域擴展,完成了從修正藥業(yè)到修正健康產業(yè)集團的轉變?！　?nbsp;

其實縱觀國內外的巨星企業(yè),無不是擁有多個單品銷售過億的明星產品。例如強生擁有泰諾、嗎丁啉、派瑞松、達克寧、邦迪、采樂等多個單品銷售過億的明星產品;中美史克擁有芬必得、新康泰克、康得、康泰克清、蘭美抒等多個單品銷售過億的明星產品;三精制藥擁有葡萄糖酸辛、葡萄糖酸鈣、雙黃連口服液等多個單品銷售過億明星產品?！　?nbsp;

正是擁有多個單品銷售過億明星產品,才奠定了這些醫(yī)藥企業(yè)在行業(yè)中的巨頭地位。如果說一個明星產品的成功,是企業(yè)從溫飽走向小康的標志,那么只有多個明星產品的成功,才能保證企業(yè)從小康走向富強乃至成為行業(yè)巨頭!通過打造新的明星產品,形成多子多福的明星產品集群,從而跨越10億牢牢掌握市場話語權!　　 

路徑四:依托品牌影響力,推出品牌二線藥　　 

在新產品開發(fā)方面,除了打造新的明星產品以外,依托品牌影響力,推出品牌二線藥,也是一條非常好的路徑,對很多企業(yè)來講,這條路徑的投入產出比甚至更高!　　 

品牌二線藥就是品牌廠家的二線藥物品種,在外共享品牌廠家的品牌影響力,在內居于二線地位,非企業(yè)主推品種。在醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和連鎖藥店等各大零售終端的博弈過程中,品牌二線藥逐漸成為連鎖藥店等各大零售終端的新寵,成為雙方都比較滿意的新的增長點,從而給醫(yī)藥行業(yè)的工商關系帶來了新的跡象?！　?nbsp;

醫(yī)藥企業(yè)依托現(xiàn)有品牌的強大影響力,推出品牌二線藥,一方面通過二線藥物品種能夠滿足連鎖藥店和零售終端的利潤要求,強化渠道的積極性和助推力。另一方面可以使企業(yè)閑置的產品批號得到充分利用,擴大企業(yè)的整體市場占有率,同時彌補一線品牌產品的利潤不足。　　 

推出品牌二線藥的關鍵是通過區(qū)域差異、人群差異、渠道差異、價格差異等手段,使之成功搶占品牌影響力較小的中小企業(yè)的市場份額,成為繼明星品種之后企業(yè)又一新的戰(zhàn)略增長點。目前,同仁堂藥業(yè)、仁和藥業(yè)、修正藥業(yè)、三九藥業(yè)、白云山藥業(yè)等知名企業(yè),都在利用已有的品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,與連鎖藥店等各大零售終端積極開展品牌二線藥物品種的推廣?！　?nbsp;

越是大型醫(yī)藥企業(yè),手中閑置的產品批文越多,依托既有的品牌影響力,大力推出品牌二線藥物品種,能夠在市場上形成強大的長尾效應,變閑置資產為增值資產,為企業(yè)成功跨越10億元門檻不斷增磚添瓦?！　?nbsp;

路徑五:立足主陣地、開拓新疆域　　 

很多醫(yī)藥企業(yè)在長期的發(fā)展過程中逐漸形成了自己的戰(zhàn)略主陣地,有的企業(yè)主陣地在第三終端,有的企業(yè)在醫(yī)院終端,有的企業(yè)則在OTC終端。但是,當主陣地已經(jīng)比較成熟,產量難以增加的時候,開拓新疆域,就成為企業(yè)下一步跨過10億元的門檻的必由之路?！　?nbsp;

康芝藥業(yè)是兒童用藥領域的隱形老大,多年來市場主要集中的第三終端,其瑞芝清一個單品,在第三終端的銷售額就達5億元左右?？抵ニ帢I(yè)牽手福來,主要的目的之一就是擦亮品牌,在穩(wěn)固第三終端的同時,進軍城市終端和連鎖藥店,不斷提升企業(yè)的市場占有率。目前,蜀中藥業(yè)、神奇藥業(yè)等知名醫(yī)藥企業(yè),也都走上了從第三終端向城市終端擴張的道路?！　?nbsp;

貴州壹佰前幾年通過打造克咳膠囊,成為OTC領域的一個明星企業(yè),近年來,為了進一步擴大企業(yè)的銷售規(guī)模,貴州壹佰已經(jīng)開始進軍醫(yī)院終端。而一直以來在醫(yī)院終端精耕細作的揚子江藥業(yè),近年來也在積極的向OTC終端轉變?！　?nbsp;

西安楊森是最早進入中國的外資藥企,也是本土化最成功的外資藥企。與拜耳、輝瑞等以處方藥見長,以及中美史克等以OTC為絕對戰(zhàn)略的外資藥企相比,西安楊森始終堅持處方藥與OTC并重的經(jīng)營戰(zhàn)略,并通過學術推廣和OTC品牌傳播,使其在兩大市場都取得了驕人的成績。　　 

新疆域的開拓并非易事,往往面臨著營銷隊伍和渠道的重新搭建,需要一定的過程,但是一旦開拓成功,則往往會給企業(yè)帶來一片新的天地。城市終端與第三終端并重,處方藥與OTC產品共進,既能夠在行業(yè)和消費者心智中樹立良好的品牌影響力,又能夠為企業(yè)賺取高額的利潤和提供豐厚的現(xiàn)金流。立足主陣地,開拓新疆域,亦是醫(yī)藥企業(yè)跨過10億元的門檻的成功法則。　　 

路徑六:資本運作,并購擴容　　 

在企業(yè)跨越10億門檻的過程中,如果企業(yè)資金實力雄厚,可以通過資本運作,并購擴容的方式,進一步鞏固企業(yè)明星產品的市場地位,挖掘儲備新的明星產品,這同樣是實現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；鲩L的戰(zhàn)略性手段?！　　　?nbsp;

2010年葛蘭素史克出資7000萬美元收購以生產泌尿和過敏類藥物而聞名的南京美瑞制藥有限公司,即是希望通過資本并購擴充其在這一領域的實力,進一步鞏固企業(yè)明星產品市場地位?！　?/p>

太太藥業(yè)是一家典型的保健品企業(yè),雖然保健品利潤豐厚,太太口服液、靜心口服液銷售都不錯。但太太藥業(yè)為了在處方藥和非處方藥市場尋求突破,將發(fā)展空間延伸到生化醫(yī)藥領域,于是,通過二級市場收購持有了麗珠集團19.3439%的股份,成為麗珠集團的第一大股東。太太藥業(yè)此舉正是看中了麗珠集團完善的處方藥銷售渠道以及麗珠得樂產品。