從內(nèi)部管理的方面來看： 

一、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。有句俗語叫：閑時補(bǔ)網(wǎng)，忙時打魚。在人力資源管理工作上也是這個道理，在市場旺季時管理干部要把心思都用在了市場營銷工作上，無暇顧及其它，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本，對其的技能培訓(xùn)與思想修正尤為關(guān)鍵，因?yàn)椋M織成員的能力提升了，企業(yè)的市場競爭力自然也會隨之提升。通過思想的灌輸與導(dǎo)引，員工增加了對企業(yè)的認(rèn)同感與凝聚力，組織的整體協(xié)調(diào)能力也會提升。因此，淡季時適合演武練兵與深化員工思想，以備戰(zhàn)下半年的市場搏殺； 

二、非品牌產(chǎn)品（如普藥、新產(chǎn)品）的大力開發(fā)。許多制藥企業(yè)都在學(xué)習(xí)修正、步長等傳統(tǒng)第三終端操作比較強(qiáng)的公司，一般藥企學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)的同時正好可以大力發(fā)展非品牌產(chǎn)品（如普藥、新產(chǎn)品）推廣，行業(yè)市場淡季也是市場進(jìn)行前期準(zhǔn)備的大好時機(jī)。所以，區(qū)域隊(duì)伍的建設(shè)，縣級經(jīng)理的招聘，交通工具的置辦等等，所有的工作都要項(xiàng)項(xiàng)落實(shí)，所有的地區(qū)經(jīng)理都要一個不落。在非品牌產(chǎn)品（如普藥、新產(chǎn)品）的銷售上面，我一貫認(rèn)為：人數(shù)等于錢數(shù)，車輛等于銷量；我們發(fā)現(xiàn)在一些非品牌產(chǎn)品（如普藥、新產(chǎn)品）開發(fā)領(lǐng)先的市場，加快非品牌產(chǎn)品（如普藥、新產(chǎn)品）的運(yùn)作進(jìn)度，補(bǔ)充部分銷量。同時還能起到樹樣板、傳方法、拉動銷的積極帶動作用； 

 三、整頓市場秩序。OTC企業(yè)運(yùn)作到一定時期，就會出現(xiàn)以商業(yè)為主，流通流通，全國貨物亂流，價格管控基本上形同虛設(shè)，在淡季為了沖量，高資源促銷，一定會導(dǎo)致渠道秩序出現(xiàn)松動，在淡季，公司正好抓緊這難得的機(jī)會，對渠道秩序、價格體系做全面的修補(bǔ)，對于不合適、不合作的客戶，特別是縣級或三級客戶，可以把大量的資源傾注在他們身上。對于不按公司要求執(zhí)行的內(nèi)部人員要趁這個機(jī)會做教育，對于教育無效的，一定要清除這樣的害群之馬，做好準(zhǔn)備迎接旺季的到來！ 

 四、加強(qiáng)產(chǎn)品與技能培訓(xùn)。OTC藥企大多是人海戰(zhàn)術(shù)，隨著銷量增長，團(tuán)隊(duì)人數(shù)也在不斷地增長，內(nèi)部人員的業(yè)務(wù)能力和水平也參差不齊，所以培訓(xùn)工作就顯得非常重要。尤其是在淡季，人員的可參與培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的時間相對旺季來說較為充裕，要充分利用好淡季的時間，組織一些行之有效的培訓(xùn)，這些是公司要做的，同時也是省區(qū)的淡季主攻方向之一，迅速提升員工的業(yè)務(wù)水平和能力； 

五、理順管理機(jī)能。各個公司或省區(qū)，其實(shí)就像一臺機(jī)器一樣，不可能365天一直高速運(yùn)轉(zhuǎn)，也需要檢修與維護(hù)。因此，要充分利用市場淡季時較為清閑的機(jī)會把忙時無暇兼顧的公司或省區(qū)的機(jī)能進(jìn)行修繕，這樣非常有利于公司健康、持續(xù)的發(fā)展。比如，理順財務(wù)，活動策劃，戰(zhàn)略規(guī)劃甚至是調(diào)整；如果是涉及到了戰(zhàn)略規(guī)劃和調(diào)整，也應(yīng)該在這個精力充沛的時候進(jìn)行，避免在旺季時調(diào)整戰(zhàn)略，那樣極容易影響銷量，甚至損傷品牌形象與顧客滿意度。 

在這個醫(yī)藥行業(yè)市場的淡季到來之時，要真正做到“淡季不淡”，做好以上的“內(nèi)外兼修”還是不完全足夠的，作為營銷人員，同時更需要具備一種“亮劍”的精神：敢于迎接挑戰(zhàn)，敢于直面殘酷的市場環(huán)境，并勇于迎難而上，無畏無懼。全員上刺刀，人人做動銷。 

總之，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。多年的淡季市場經(jīng)驗(yàn)表明：只要思想不滑坡，辦法總比困難多！