保健品推銷必須做好三個把握
核心提示： 保健品目前已經(jīng)成為了藥店多元化最為重要的一部分，同時也是藥店的一個重要的盈利點，店員在給顧客推薦藥品時，必須要注意做好三個把握，才能有效提高薦藥的成功率。
保健品目前已經(jīng)成為了藥店多元化最為重要的一部分，同時也是藥店的一個重要的盈利點，店員在給顧客推薦藥品時，必須要注意做好三個把握，才能有效提高薦藥的成功率。
把握住適宜的顧客人群
有些人認為，保健品具有通用性，在薦藥時不注意細分人群，這往往會導致薦藥失敗。不同人群需要的保健品是不一樣，所以在推薦保健品前，一定要對人群進行必要的區(qū)分。比如對應老年人我們往往會重點推薦有利于心腦血管、提高免疫力、補鈣等保健品，而對于學齡兒童，則重點推薦增強記憶力等。有目的性地推薦保健品，注意細分人群，針對性薦藥，能夠大大提高推薦的成功率。
把握住適宜的疾病
不同的細分人群當中，我們要注意患者購藥的品類，從而進行關(guān)聯(lián)銷售。在老年人中，有一些疾病是比較常見的，比如心血管疾病、糖尿病、腫瘤疾病等，這些疾病除了需要推薦治療這些疾病的藥物外，還可以搭配銷售相關(guān)的保健品。
把握住適宜的時間
一些店員推薦保健品心切，往往不分時間，只要自己高興，不管顧客是不是愿意，就去盲目推薦，這樣很容易導致失敗，把握住推薦的最佳時間對于是否能夠成功推薦尤為重要。一般來說，顧客來藥店時，大多數(shù)人是來買藥的，因此剛到時，不要急于給其推薦保健品，這樣容易失敗。應該在其決定購買藥品之后，按照其實際情況推薦保健品，這時候成功率會大大提高。
責任編輯：陳竹軒
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