最后大客戶紛紛拋棄品牌，所作的努力前功盡棄。做大戶必須具備服務(wù)大客戶的能力，否則最后的結(jié)局還是失敗告終?！?/p>

　　實力樣板客戶通過榜樣的力量影響其它客戶，用成功的案例成功的模式讓客戶做決定，這樣的方式開發(fā)速度比較慢，但是市場的絕對會穩(wěn)步提升不會大起大落?！?/p>

　　拿來主義速度最快，采取招聘大業(yè)務(wù)的方式開發(fā)市場，例如終端知名的大業(yè)務(wù)以及區(qū)域業(yè)務(wù)員，利用高薪高提成讓大家多賺錢，通過這些熟悉客戶的業(yè)務(wù)員開始市場，雖然前期付出比較大，但是會大大縮短市場開發(fā)的時間會，一個市場一年開發(fā)完畢與三個月開發(fā)完畢，所付出的代價完全不一樣，企業(yè)在市場的收獲也完全不一樣，花錢買時間絕對合算。　

　　三、市場營銷策略之經(jīng)銷商篇，品牌的發(fā)展絕對離不開經(jīng)銷商的支持，無論是什么樣的品牌，離開經(jīng)銷商品牌不可能有發(fā)展。　

終端品牌在取得一定成績以后，當(dāng)品牌在市場的影響力逐漸提高的時候，企業(yè)采取的一些營銷手段制約品牌的發(fā)展，這些做法對品牌的長遠發(fā)展很不利?！?/p>

　　品牌發(fā)展成為終端知名品牌領(lǐng)軍品牌，企業(yè)開始提高折扣減少支持，逼迫經(jīng)銷商開拓新渠道開發(fā)新網(wǎng)點，這樣的做法讓經(jīng)銷商極為不舒服，如果再降低經(jīng)銷商的利潤，抵觸情緒很大不利于品牌的成長，如果只采取提高銷量不提高折扣的方式，對品牌發(fā)展極為有利?！?/p>

　　例如經(jīng)銷商一年回款三十萬，如果長半個折扣經(jīng)銷商很不滿，如果要求客戶增加十萬的回款，廠家約有20%的利潤，如果按照三十萬的回款計算相當(dāng)于折扣長一折?！?/p>

　　企業(yè)長半個折口經(jīng)銷商都反對，而多做十萬經(jīng)銷商覺得沒有問題，所以品牌在成長未成熟之前可以采取增量不長折扣的方式。品牌越做越大越來越牛，折扣長了任務(wù)加了配送少了贈品沒了?！?/p>

　　這時候品牌離滑坡很近了也很危險了，如果品牌達到世界一流品牌的層次，完全可以不考慮經(jīng)銷商的感受。但是品牌還徘徊在靠經(jīng)銷商大力推動的層面，最后的結(jié)果害了自己的品牌?！?/p>

　　經(jīng)銷商利潤快速下降，配送減少市場難做無資源可利用，缺少贈品顧客購買無東西可贈，經(jīng)銷商已經(jīng)意識到品牌不能再靠自己的力推，自然銷售能做多少就做多少，經(jīng)銷商會轉(zhuǎn)向空間更大的新興品牌，品牌失去推動力就失去競爭優(yōu)勢，品牌的地位就會逐漸的被其它品牌取而代之?！?/p>

　　企業(yè)做事情不能只按照自己的主觀思維，要充分考慮競爭對手的威脅，以及經(jīng)銷商的感受還有市場的表現(xiàn)等問題。品牌營銷必須兼顧所有環(huán)節(jié)，老板的支持非常關(guān)鍵，老板的另一半能夠支持絕對關(guān)鍵，營業(yè)員的喜歡品牌非常重要。這三個層面必須全部照顧到?！?/p>

　　品牌推廣初期營銷的主要對象是經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商樹立信心非常關(guān)鍵，如果沒有獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可，品牌難以成為主推品牌難以做出銷量，如果經(jīng)銷商看到廠家的實力，看到品牌的優(yōu)勢看到豐厚的利潤空間，經(jīng)銷商比廠家還重視品牌的時候，廠家就成功了品牌提升絕對沒有問題?！?/p>

　　如果經(jīng)銷商以及店鋪的老板都極為重視品牌，尤其的店鋪的老板每月給店長下達任務(wù)，A品牌B品牌C品牌D品牌等要完成多少，第一品牌任務(wù)最終給營業(yè)員的提成最高，所以店鋪的老板重視品牌非常關(guān)鍵?！?/p>

　　 如果老板的另一半不支持品牌，首先品牌的地位受到威脅，如果營業(yè)員不喜歡品牌銷售就存在巨大的阻力?！?/p>

　　如果營業(yè)員對品牌也有好感，都非常喜歡品牌并且喜歡廠家的人員，品牌的地位與業(yè)績絕對沒有任何阻力，為什么很多品牌在給經(jīng)銷商做政策時，首先考慮獎勵經(jīng)銷商，其次如何讓顧客得到實惠，還要考慮怎樣獎勵營業(yè)員，品牌能夠重視營業(yè)員充分說明品牌之間競爭的激烈程度。　

　　 經(jīng)銷商的認(rèn)可品牌把品牌放在第一位，刺激營業(yè)員給營業(yè)員物質(zhì)獎勵以及到企業(yè)參加培訓(xùn)的方式，讓營業(yè)員積極的推薦品牌提升業(yè)績。　

所以新品牌營銷策略是刺激經(jīng)銷商，如果不能達到經(jīng)銷商的滿意，品牌市場開拓初期　

　　絕對會受挫，因為品牌無競爭優(yōu)勢無市場張力，90%的市場推廣工作需要經(jīng)銷商，所以經(jīng)銷商吃起相對優(yōu)勢要多一些，品牌提升階段經(jīng)銷商工作容易做，但是一旦品牌成為知名品牌，廠家的日子開始好過經(jīng)銷商開始難過，其實不必要到這種地步，如果廠家晚些時候做讓經(jīng)銷商難受的事情，對品牌的發(fā)展更為有利。　

　　 如果品牌已經(jīng)成為知名品牌或領(lǐng)軍品牌，企業(yè)只讓經(jīng)銷商增加銷售網(wǎng)點加強渠道建設(shè)，不提高折扣反而增加對經(jīng)銷商的物資支持，我認(rèn)為經(jīng)銷商絕對會把市場做得更大，網(wǎng)絡(luò)會更加健全渠道會更加完善回款也會更高，當(dāng)經(jīng)銷商把所有的工作都做完，然后廠家再提高折扣減少支持，那樣廠家的收獲會更多?！?/p>

　　品牌在任何時候都不能忽視經(jīng)銷商的力量，現(xiàn)在的世界一流品牌都重視經(jīng)銷商，品牌無論是初期戰(zhàn)略中期戰(zhàn)略，還是長期戰(zhàn)略都需要依靠經(jīng)銷商，所以品牌營銷的核心只有兩個，一是經(jīng)銷商二是顧客，只是品牌的發(fā)展階段不同，營銷的側(cè)重點不同而已。所以品牌營銷策略首先重視經(jīng)銷商，而后重視對顧客營銷。　

　　重視經(jīng)銷商是重視推的力量，重視顧客是重視拉的力量，市場戰(zhàn)略無非是推拉戰(zhàn)術(shù)，推拉戰(zhàn)術(shù)要根據(jù)品牌的發(fā)展的層次與階段而定，走市場戰(zhàn)略重視經(jīng)銷商營銷策略重視顧客完美組合之路。