動向一：會銷行業(yè)的進一步洗牌

新公布的《保健食品監(jiān)督管理條例（草案）》已經(jīng)公示了很長時間，業(yè)內(nèi)一片沸沸揚揚。中國保健協(xié)相關(guān)負責人和一些會銷大佬，不止一次地在一起討論過這個問題，而大家除了表明自己的意見外，始終也沒有一個確定的結(jié)論。

企業(yè)在磕磕碰碰的2010年，沒有得到“明確希望”，行業(yè)內(nèi)迷茫之風一直存在。一些小型企業(yè)很早就通過速戰(zhàn)速決的方式進行了轉(zhuǎn)向，促銷和買贈行業(yè)屢見不鮮，一些把握不住發(fā)展方向的新入行企業(yè)（特指那些眼熱于會銷利潤的傳統(tǒng)企業(yè)）也選擇了部分撤場。這一年來，會銷企業(yè)的數(shù)量萎縮得歷害，仿佛處于黎明前的黑暗時期。

可以預(yù)測，在2011年，會銷公司還將進一步銳減，一些沒有模式和產(chǎn)品的“流動會銷公司”基本上會退出市場，而這也將為行業(yè)自律減少了很多阻力。

動向二：會銷產(chǎn)品淡化保健食品色彩

由國家藥監(jiān)局起草的新《保健食品監(jiān)督管理條例》第26條規(guī)定：“禁止以舉辦健康講座、會議等方式銷售保健食品”。雖然現(xiàn)在仍是社會公示階段，條例也三易其稿，廣泛接受社會各界的意見和建議，但在過去的一年，會銷公司都在有意地在銷售上回避“保健食品”這個名詞，這并不是因為產(chǎn)品本身，而是因為在這個敏感時期，找不出一個更好的銷售理由。然而，會銷企業(yè)選擇回避的態(tài)度終究不是一個好辦法，保健食品不能在會銷中“生存”是沒有道理的。

有資料表明，一部分會銷公司選擇了醫(yī)療儀器類產(chǎn)品，這種情況在廣東市場尤為多，這樣既可以不去碰“雷區(qū)”，又能維持公司發(fā)展。

可以預(yù)測，在2011年，醫(yī)療儀器產(chǎn)品將成為銷售主流，傳統(tǒng)的會銷產(chǎn)品（三高類產(chǎn)品）會逐漸退出市場，轉(zhuǎn)向高科技的產(chǎn)品和服務(wù)會越來越多，非保健食品類產(chǎn)品在會銷行業(yè)中將會大受歡迎。

動向三：行業(yè)內(nèi)出臺共同的公約

雖然這一年里業(yè)內(nèi)爭議不斷，但會銷行業(yè)畢竟關(guān)系到上萬家企業(yè)和上百萬從業(yè)人員的生存，所以會銷大佬們在很多方面都做著積極的努力。

可以預(yù)測，在2011年，在進行了一年多的行業(yè)內(nèi)的自然發(fā)展后，那是的市場環(huán)境應(yīng)當適合發(fā)布一個行業(yè)宣言書，以明確會銷的前景和方向。國家沒有表態(tài)要禁止會銷模式，只是說需要規(guī)范和整頓，所以行業(yè)里應(yīng)當有一個統(tǒng)一的自律公約，如主動說明邀會方式、宣銷用語、售后服務(wù)、消費者投訴等方面規(guī)定，主動迎合新時期市場需求和模式變革，而行業(yè)中的大佬們要主動發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用。

動向四：會銷行業(yè)大行學(xué)習(xí)熱

會銷是陽春白雪，還是下里巴人？一直以來，會銷是比不了直銷的，雖然有消費者貶低直銷的“西服革履”，但不能否認正是直銷職業(yè)化的堅持，逐漸讓人改變了對直銷的看法。同樣，要改變社會對會銷行業(yè)和會銷人的認識，需要會銷從業(yè)者自身的努力。

隨著中國老百姓生活水平的提高，對保健品的需求越來越多，整個保健行業(yè)也蓬勃發(fā)展起來。特別是近10年，可以說是中國保健行業(yè)發(fā)展的黃金時期，但發(fā)展的過程中，由于行業(yè)準入門檻較低，導(dǎo)致行業(yè)眾多從業(yè)人員素質(zhì)都偏低，這其中包含許多白手起家、企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的行業(yè)領(lǐng)頭人。

可以預(yù)測，2011年服務(wù)營銷市場領(lǐng)袖層面的高端學(xué)習(xí)活動會越來越多，會銷人的自我學(xué)習(xí)和提升的愿望將得到一定程度的解決，一是學(xué)習(xí)應(yīng)對當前的行業(yè)危機，二是明確未來該何去何從。

動向五：一些地方肯定會出臺地方細則

各地方政府，特別是出現(xiàn)倍受關(guān)注的會銷負面新聞的地區(qū)，當?shù)卣欢〞s束會銷的發(fā)展，制定更加詳細的法規(guī)，如不得銷售虛假產(chǎn)品、不得隨意虛高價格、不得任意夸大宣傳和承諾療效、不得以大量購貨或集資等方式套騙顧客錢財?shù)?，而在查處?zhí)法方面也會有硬性規(guī)定。

雖然這些負面問題都是極個別的市場行為，并不會影響正規(guī)會銷公司的銷售，但是地方細則的出臺，目的就是要表明地方政府的態(tài)度，而這對于會銷行業(yè)的整體推廣是不利的，因為會帶來一定的社會輿論影響力，但目前還沒有一個好的改進方法。

動向六：模式新嘗試

媒體通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些所謂的會銷公司連公司的辦公地點都沒有，只是借賓館會議室這種隱蔽的地點進行銷售，而這種銷售方式讓政府的相關(guān)部門很難監(jiān)管，其所帶來的后續(xù)負面效應(yīng)會讓消費者覺得會銷邀請開會是潛意識的“不合法”，因而受到排斥。

無店面模式連直銷都不允許經(jīng)營，會銷就更不可能了。所以，一些會銷公司會嘗試店面與會場相結(jié)合的方式，讓服務(wù)走點進社區(qū)，開設(shè)專賣店經(jīng)營，在會場以健康教育和專家講堂為主，實行在店面的產(chǎn)品銷售。雖然以前也有這種營銷方式，但影響力都不大?？梢灶A(yù)測在，2010年將會有更多的會銷企業(yè)會采用這種方式加快圈地跑馬，以搶占遺留下來的市場份額。

動向七；《保健食品監(jiān)督管理條例》政策正式發(fā)布

2011年國家藥監(jiān)局頒布的《保健食品監(jiān)督管理條例》將正式出臺。其中“用會議營銷的方式銷售保健品不對”這一點可能會有所改動，并且詮釋的范圍將更加廣泛。

《保健食品監(jiān)督管理條例》只是國家藥監(jiān)局對保健品的立法管理，不是主要針地會銷行業(yè)的。由于流通領(lǐng)域管理是國家工商部門的執(zhí)法范圍，但工商部門的執(zhí)法范圍又無法針對會議營銷立法規(guī)，這就產(chǎn)生了一個矛盾。

筆者個人認為，條例采用的是“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的簡單作法，這會導(dǎo)致條例又要面臨修改的問題，因此不排除有類似《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》的備案說明規(guī)定，如加強和市場“申報制度”和“準入制度”等要求在部分地區(qū)試點。