首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 保健品營銷

保健食品夏銷攻略之三招聯(lián)合 扭淡為“贏”(下)

2011-07-23 14:31 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:盛夏酷暑,為迎戰(zhàn)火力強大的敵人——紫外線,人們在外出前都會仔細地涂抹上防曬霜,撐起太陽傘,戴上墨鏡,以防被曬黑長斑。外在的防曬功夫必不可少,內(nèi)在調(diào)養(yǎng)也同樣重要。這時可以選擇以下幾款產(chǎn)品作為夏季主攻品類:

進入夏季,藥店經(jīng)營進入了傳統(tǒng)淡季。要維持店內(nèi)利潤,保健食品應理所當然地挺身而出,為藥店的夏季銷售作出表率作用?!?/p>

上次我們談到了扭轉(zhuǎn)夏銷淡季局面的突破點,是要從季節(jié)性疾病入手。現(xiàn)在,我們再來談談具體的操作之法?! ?/p>

產(chǎn)品選擇:既要好的,更要對的

盛夏酷暑,為迎戰(zhàn)火力強大的敵人——紫外線,人們在外出前都會仔細地涂抹上防曬霜,撐起太陽傘,戴上墨鏡,以防被曬黑長斑。外在的防曬功夫必不可少,內(nèi)在調(diào)養(yǎng)也同樣重要。這時可以選擇以下幾款產(chǎn)品作為夏季主攻品類:

1.維生素C補充劑

維生素C是“永遠的美膚佳品”。皮膚科醫(yī)生認為,適當服用維生素C可以幫助人們細嫩的皮膚不被曬傷。維生素C補充劑可增加膠原蛋白的吸收,深層鎖住水分。

2.大豆異黃酮

大豆中的異黃酮是一種植物性雌激素,它也具有抗氧化能力,是女性維持光澤細嫩皮膚不可缺少的一類營養(yǎng)劑。

 3.天然胡蘿卜素

天然胡蘿卜素,有助于抗氧化,能增強皮膚免疫力。 

如何把握好顧客的消費心理,店員必須具備“看得準,說得準,賣得準,推得準,陳列準”的五準原則。  

POP制作:既要美觀,更要實用

一張小小的POP海報,就能掀起全場的銷售小高潮。

前不久,在四川某連鎖藥店組織了店員手繪海報比賽,讓店長驚喜連連。這場比賽下來,收獲有三:

1.讓店員學會主動營銷。以往店內(nèi)海報的設計、統(tǒng)稿和實施,很多店員都沒有全程參與。比賽下來,店員們各個步驟都親自參與、全程了解、細心操作,并將這股熱情帶到實際銷售環(huán)節(jié)中,充分調(diào)動了員工最大的積極性。

2.營造美觀的購物環(huán)境。在海報公示評選的階段,在店內(nèi)張貼,利用特制的手繪美感,為藥店營造出卓爾不凡的購物環(huán)境。

3.讓顧客加入海報評選活動。通過電話、短信等平臺告知顧客,并且給予參加活動的顧客以實際優(yōu)惠。并且,在短信中也能一并加上促銷信息、養(yǎng)生信息、商品信息等。這樣既能維護客情,也能趁機檢查店內(nèi)的會員數(shù)據(jù)庫。

 作為輔助營銷的工具,一張小小的POP海報能加大銷售的成功率,大大提升了顧客和藥店之間的情感交流。

廠商聯(lián)合:既要促銷,更要利潤

更多的老百姓,始終堅持的就是“只買對的,不買貴的”,我們要好好地把握這一原則,及時亮劍,引導區(qū)域性藥店的名店名品的指導性風向標,樹立自己所在區(qū)域的藥店第一品牌的概念,在精耕細作的年代里,在淡季中也能經(jīng)營得有聲有色。 

Tags:藥店經(jīng)營 夏季 維生素C

責任編輯:露兒

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved