說起會議營銷的分類：第一，會議營銷不是一種銷售模式，本質(zhì)上它就是服務營銷，是服務營銷的一種方式。其次，在越來越龐大的中老年市場，確實需要規(guī)范的、以知識宣講為主要內(nèi)容的健康教育會議。雖然會議銷售只是服務營銷的一種手段和服務方式，但是，任何銷售手段和服務方式都必須符合國家的法律法規(guī)。誠信經(jīng)營，在陽光下運行，方可傳承和發(fā)展。

健康產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景越來越明朗，特別是作為國家醫(yī)療健康保障體系的有益的重要補充。而一般消費者健康知識有限，在產(chǎn)品消費和選擇的時候，難免含糊。所以，銷售產(chǎn)品之前，需要進行消費教育。也正因此，會議營銷成為保健行業(yè)的最主要營銷手段和服務方式。

會議營銷不是保健行業(yè)的獨特現(xiàn)象

所謂會議營銷，簡單的說，就是指以組織會議的形式進行產(chǎn)品銷售的一種營銷模式。這里的會議，概念比較寬泛，論壇、研討會、高峰會、展覽會、招商會等，都可以算是會議的范疇，甚至為了銷售產(chǎn)品而組織的委員會、俱樂部等形式也可算是會議的特殊形態(tài)?！?/p>

特別強調(diào)，會議營銷并不是保健行業(yè)的專利。其實很多行業(yè)都在采用會議營銷的銷售方式推廣產(chǎn)品和擴大品牌知名度，雖然名稱不一，但實質(zhì)上都是會議營銷。如新產(chǎn)品上市推介會、新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會是為了推廣新產(chǎn)品，電影首映式也是一種會銷，是為了向更多的電影院線及潛在觀眾推銷新電影。比較多見的招商會，明星見面會等等其實都是為了推銷某種有形或無形的商品而召集舉行的商業(yè)會議，會議營銷使用比較多的是保險行業(yè)、培訓行業(yè)、化妝品行業(yè)和保健品行業(yè)。

由于會議營銷方式具有獨特的優(yōu)勢，它既能通過會議服務的形式，對眾多的消費者進行健康科普教育，以及對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的宣傳，又能發(fā)揮在直銷中一對一與消費者溝通，進一步對其產(chǎn)品和品牌深入闡述，從而達到提高企業(yè)和產(chǎn)品知名度、樹立自身形象和增加產(chǎn)品銷量的目的。

會議營銷占保健行業(yè)半壁江山

應該說，操作會議營銷最成熟的行業(yè)，確實是被稱為朝陽產(chǎn)業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國保健協(xié)會權威調(diào)查顯示：保健行業(yè)中傳統(tǒng)的廣告及賣場藥店銷售方式占20%，約 200 億，直銷占 30%，約 300 億。而會議營銷模式比重最高，約占 50%，近 500 億，已經(jīng)占據(jù)保健產(chǎn)業(yè)各種銷售模式的一半左右。而且，主流的會議營銷是比較規(guī)范的，是有長遠發(fā)展考慮的。

據(jù)分析，會議營銷在保健行業(yè)的大行其道，有其內(nèi)在的原因和獨特的優(yōu)勢：1、會議營銷所做的溝通是企業(yè)與其目標消費者之間進行的，有較強的針對性；2、會議營銷所做的溝通是通過組織會議的形式實現(xiàn)的，而非媒體廣告或其他形式讓信息傳遞更直接準確；3、會議營銷的本質(zhì)是溝通信息，贏得信任，最終樹立和提升公司形象、促進產(chǎn)品銷售。這些特點都特別適合有一定信息門檻、需要告知和交流的保健品行業(yè)。也正因此，會議營銷一旦產(chǎn)生，就在保健行業(yè)取得長足的發(fā)展。