常聽有人說:“以前成功的企業(yè)不可復(fù)制”之言，那要看復(fù)制什么！如果復(fù)制不了珍奧陳老總的這種“撞了南墻也不回頭，誓要把牢底坐穿”的精神和企業(yè)文化，就別總“打造百年品牌”了，做老大等于做夢(mèng)！博人一笑而。

2、你的啟動(dòng)資金回報(bào)率期望值是多少？

一般來(lái)說，沒有投入就沒有產(chǎn)出。先用啟動(dòng)資金維持一定時(shí)間（視各企業(yè)具體情況），所謂啟動(dòng)期，然后開始有回款，等到“投入產(chǎn)出持平點(diǎn)”后，進(jìn)入盈利期。

那么，關(guān)鍵就在于“投入產(chǎn)出持平點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)的早晚——實(shí)現(xiàn)的越早，年度“啟動(dòng)資金回報(bào)率”越高；實(shí)現(xiàn)的越晚，年度“啟動(dòng)資金回報(bào)率”越低，當(dāng)?shù)偷讲蝗鐚?dòng)資金存入銀行時(shí)（五年期的），企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就沒有任何意義了！

同時(shí)，尤其對(duì)于資金有限的企業(yè)，“投入產(chǎn)出持平點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)的越晚，意味著“虧損峰值”越高。當(dāng)“虧損峰值”高過企業(yè)承受的底線時(shí)，事業(yè)即告破產(chǎn)，就玩不下去了。

例如：某“招商型”企業(yè)月度經(jīng)營(yíng)成本（非一次性）為34萬(wàn)元，一年為408萬(wàn)元，設(shè)年度盈利率為15%，即贏利72萬(wàn)元計(jì)算：

假設(shè)1個(gè)月即達(dá)到“投入產(chǎn)出持平點(diǎn)”，則啟動(dòng)資金最多只需34萬(wàn)元，則“啟動(dòng)資金回報(bào)率”大于200%；

假設(shè)3個(gè)月達(dá)到“投入產(chǎn)出持平點(diǎn)”，則啟動(dòng)資金需大于34萬(wàn)元，小于102萬(wàn)元，則“啟動(dòng)資金回報(bào)率”大于70%，小于200%；

假設(shè)6個(gè)月一直投入，沒什么回款，我勸你別干這行了，或者換個(gè)總經(jīng)理，你被人耍了!

這也是人民幣對(duì)美元大幅升值后，大量企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)、樓市股市泡沫化的根本原因。

3、最后再考慮你的階段性營(yíng)銷目標(biāo)和企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)

其實(shí)，這個(gè)行業(yè)如果非要分出“大企業(yè)”和“小公司”，不外乎兩種，一種是具備直接運(yùn)作全國(guó)的能力和資源的企業(yè)，像以前完成了原始積累的“三株”等，近些年來(lái)二次啟動(dòng)的“橡果國(guó)際”等；另一種是“珍奧”等，先想盡辦法生存下來(lái)，早期來(lái)者不拒的模式探索，下定敢死之決心，撞穿南墻不回頭，把牢底坐穿也要干大的“小公司”，其中很小一部分在槍林彈雨中“一不小心”做大。