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品牌的贅物——畫蛇添足

2010-12-08 09:50 來源:中國醫(yī)藥聯盟 我要評論 (1) 點擊:

核心提示: 品牌認知如果摻入了雜質就會對人的知覺通道形成干擾,就容易阻礙人們對品牌的認知、理解和選擇,如同一頓大餐最后吃了一口有沙粒的米飯一樣對人的心境和情緒產生的影響。

      品牌認知如果摻入了雜質就會對人的知覺通道形成干擾,就容易阻礙人們對品牌的認知、理解和選擇,如同一頓大餐最后吃了一口有沙粒的米飯一樣對人的心境和情緒產生的影響。
 
    品牌認知是靠知覺實現的。知覺即人們對其所處的環(huán)境中得到信息的選擇、組織和理解的過程。因此品牌信息是人們對品牌理念的理解和選擇的基礎。品牌信息的質量決定了品牌的溝通能力,品牌的溝通能力決定了人們對品牌的認知程度,也就是說作為刺激物和形成品牌動力的品牌信息,對品牌的成敗起到關鍵的作用。所以重視品牌要從重視品牌信息的設計、加工和深入發(fā)掘入手。  
 
    品牌信息主要由一組品牌名稱、定位、價值主張、個性和文化等影像、圖示的、語言的和聲、光、電燈刺激物組成,一個品牌是否是切實有效的就取決去上述品牌刺激物的演示和表達是否能代表并迎合目標市場人們的自我意象、興趣和期望。品牌就是要制造這樣的對結點,這個對結點找到了就等于槍手找準了靶心,這樣才能使受眾找到歸屬感和體驗。要想實現這樣的目標,品牌信息的演示與表達就必須是準確的、恰當的、一致性的。而不是多余的、混亂的、甚至是另人莫名其妙百思不得其解的。  
 
    一個號品牌的信息刺激物必須是畫龍點睛的,反之則是畫蛇添足的。  
 
    目前市場上一些品牌甚至是大品牌就存在這種畫蛇添足的表現,如:五糧液黃金酒的“一線喉”,魯花的“5S壓榨花生油”。這種只有十萬分之一以上的專業(yè)人士才能弄懂的詞語,對于絕大多數人而言確是迷惑的、莫名其妙的、百思不得其解的,就來蒙牛近日的“只為這一管”也有贅物之嫌,因為在最后一刻它轉移了焦點。上述品牌的瑕疵造成的結果是轉移、干擾、模糊或改變了觀眾的知覺、注意、心境和情緒,從而使受眾對品牌的認知打了折扣。  
 
    更有甚者就是孫儷代言的超能皂粉一出場就是“離不開、離不開”最好還要訂正到“用了就離不開”這句沒思想、沒理念、沒文化的“用了就離不開”傳遞的信息所對應的似乎就是如果你沒用過它就與你沒關系。難道這也屬區(qū)隔營銷嗎?這不是自絕與沒用過此品的消費者嗎.巨大的廣告投入其結果是畫地為牢、畫虎為犬。該品牌的廣告表現始終都缺少品牌理念,給人以漫不經心的感覺,廣告投入巨大給受眾留下的東西不多。  

    廣告可以賦予品牌一定得優(yōu)雅性、趣味性,但是這個優(yōu)雅性和味性要嚴謹、要考究要與品牌理念相吻合,以保持受眾心境一致性,有研究證實心境一致性更有助于學習目標的實現,這里的學習是指消費者通過與廣告的接觸對品牌的認知過程。所以廣告一定避免半路出差,因為這樣等于給品牌摻入了雜質或增加了贅物,其結果是由于信息的混亂使知覺模糊,使心智莫名其妙無所適從。  

Tags:品牌 廣告 市場

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