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營(yíng)銷(xiāo)人的營(yíng)銷(xiāo)技能模塊清單（3）

2010-12-06 13:14 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：營(yíng)銷(xiāo)人到底該學(xué)什么？該怎么學(xué)才能少走彎路？?jī)H靠下苦功是沒(méi)用的。求學(xué)本身就是件苦差事，所謂“學(xué)海無(wú)涯苦作舟”，過(guò)去學(xué)生上學(xué)要受罰還要打手板子（考慮學(xué)生的承受能力才沒(méi)有上老虎凳）。孔夫子說(shuō)“學(xué)而時(shí)習(xí)不亦樂(lè)乎”，那是因?yàn)檎f(shuō)這話的時(shí)候他已經(jīng)是圣人沒(méi)

 
    建議：這條主線應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的重頭戲，對(duì)企業(yè)而言要以外部師資課程引進(jìn)和內(nèi)部自身總結(jié)研發(fā)兩種形式進(jìn)行，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人的不同崗位分階次進(jìn)行。最重要的是知識(shí)的傳承積累和內(nèi)化（詳見(jiàn)筆者2008年4、5月銷(xiāo)售與市場(chǎng)渠道版刊登的文章《銷(xiāo)售知識(shí)管理：肥水莫流外人田（上、下）》。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人而言，這條主線應(yīng)該是用吸星大法，分檔保存的主要方向。
 
    四、管理技能知識(shí)模塊：營(yíng)銷(xiāo)人從市場(chǎng)執(zhí)行上升到團(tuán)隊(duì)管理角色，需要初步掌握的管理知識(shí)和管理工具
 
    建議：管理本身有藝術(shù)的成份，講起來(lái)玄之又玄。但管理也有很多可以固化的方法和工具，要注重培訓(xùn)固化的工具，不在乎給學(xué)員講多少高深的管理理論，而在于他們聽(tīng)課之后使用了多少管理工具。建議企業(yè)也用外請(qǐng)內(nèi)研的方法，逐漸積累形成自己的課程體系，分階次進(jìn)行。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人而言，學(xué)管理要注重實(shí)際操練，管理方法和工具不實(shí)際操練是學(xué)不會(huì)的，先使用了基本的管理工具，入門(mén)了，再提升管理藝術(shù)吧。
 
    營(yíng)銷(xiāo)不神秘，你的產(chǎn)品走什么渠道你就要做什么事情，偷工減料或者故弄玄虛同樣要不得。
 
    營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)技術(shù)，由一些知識(shí)模塊組成。作為一名營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)知應(yīng)會(huì)的知識(shí)模塊（以快消為例）大致如本文所寫(xiě)，若有遺漏就是些特例和專(zhuān)項(xiàng)內(nèi)容（比如導(dǎo)購(gòu)人員技能，社區(qū)促銷(xiāo)技能，賒銷(xiāo)企業(yè)的帳款管理技能等等），可依企業(yè)和個(gè)體實(shí)際情況再做修補(bǔ)。
 
    看起來(lái)要學(xué)的內(nèi)容挺多，其實(shí)真的有計(jì)劃的學(xué)起來(lái)，循序漸進(jìn)，三五年工夫就可把這些模塊學(xué)習(xí)而且操練完了。若修煉用“吸星大法”，更可提高模塊化學(xué)習(xí)的效率。
 
    再長(zhǎng)的路長(zhǎng)不過(guò)雙腳，只要方法對(duì)，有恒心，就不難。

    營(yíng)銷(xiāo)“老鳥(niǎo)”就是這樣練成的。

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Tags：營(yíng)銷(xiāo)技能 企業(yè)培訓(xùn) 業(yè)績(jī)管理

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