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銷售員應(yīng)要有付出的心態(tài)（3）

2010-11-26 08:53 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示： 大部分銷售人員總是顯得對銷售技巧的提高特別有興致。然而一個銷售人員所產(chǎn)生的問題當中有80%是來自于自身心態(tài)的問題，縱使解決了銷售技巧的欠缺也只是治標不治本的方法。

 
    年輕女子回答道：“一分錢也不用付。媽媽教導我們，施以愛心，不圖回報。”
 
    男孩說：“就請接受我由衷的感謝吧！”
 
    說完，男孩離開了這戶人家。此時，他不僅感到自己渾身是勁，而且還看到希望正朝他招手，那種男子漢的豪氣像山洪一樣迸發(fā)出來。男孩打消了準備退學的決心。
 
    數(shù)年之后，那位年輕女子得了一種罕見的病，當?shù)氐尼t(yī)生對此束手無策。最后，她被轉(zhuǎn)到大城市醫(yī)治，由專家會診治療。
 
    而當年的那個小男孩如今已是大名鼎鼎的霍華德.凱利醫(yī)生了，他也參與了治療方案的制定。當他看到病歷上所寫的病人的來歷時，一個奇怪的念頭霎時間閃過他的腦際，他馬上起身直奔病房。
 
    來到病房，凱利醫(yī)生一眼就認出床上躺著的病人就是那位曾幫助過他的恩人。他回到自己的辦公室，決心一定要竭盡所能來治好恩人的病。從那天起，他就特別關(guān)照這個病人。經(jīng)過艱辛努力，手術(shù)成功了。凱利醫(yī)生要求把醫(yī)藥費通知單送到他那里，在通知單上，他簽了字。
 
    當醫(yī)藥費通知單送到這位特殊的病人的手中時，她不敢看，因為她確信，治病的費用將會花去她的全部家當。
 
    最后，她還是鼓起勇氣，翻開了醫(yī)藥費通知單，旁邊的那行小字引起了她的注意，她不禁輕聲讀了出來：“醫(yī)藥費——滿杯牛奶，霍華德.凱利醫(yī)生。”
 
    付出是一種幸福
    一個饅頭店的老板，每天蒸120個饅頭，100個用來出售，20個用來接濟貧苦的老人和孩子。在生意好的時候，饅頭剛一出鍋便被顧客一搶而光，于是有人便勸他賣掉那些留下的饅頭，可是無論顧客如何要求，饅頭店的老板就是不肯將那20個饅頭賣掉，而當他用夾子把熱乎乎的大饅頭送給老人和孩子的時候，黝黑的臉上綻放出明亮的光彩，那種幸福的感覺是其他人所體會不到的。
 
    “授人玫瑰，手留余香。”其實付出也是一種幸福，當饅頭店的老板把饅頭送給老人和孩子的時候，他看到自己的付出給別人帶來了快樂，自己便也跟著“幸福”起來?，F(xiàn)實生活中也是如此，收獲是一種幸福，付出又何嘗不是一種幸福呢？付出時間能夠收獲希望，付出勞動能夠收獲果實；付出真心能夠收獲真情，付出愛心就能夠收獲整個世界。
 
    愛默生說過：“人生最美麗的補償之一，就是人們真誠地幫助別人之后，同時也幫助了自己。”真誠地伸出你的手去援助別人，不僅不會使你受到怎樣的“損失”，還能使你在幫助別人的過程中得到幸福的感覺。四川地震后，在大街上經(jīng)常能看到：大學生在募捐，烈日下他們沒有用任何防曬工具，更沒有一個人坐在那里不動，而都在忙這忙那，有的向行人散發(fā)傳單，有的在記錄捐款、整理賬目，有一位矮個子的女生微笑著不停地向往捐助箱里投錢的捐助者說著“謝謝”，她的嘴唇干了，頭上也隱隱地滲出一絲汗珠，可是她臉上卻洋溢著幸福，他們那種積極的形象感動了每一位路人。
   其實，付出的幸福感覺是我們隨時隨地都很容易得到卻又最容易忽略掉的事情，在我們埋怨生活壓力大，到處充滿功利，找不到幸福感覺的時候，其實也許是你沒有時間去察覺，去體會生活中的幸福啊。當你在公交車上給老人讓座時，別人會很開心，你也會很快樂；當你給乞討者施舍的時候，也許你的真心付出換來的是他生存的希望，那一刻你會感覺到很幸福；當你周末把家里收拾一番，然后再為家人做一道剛學來的大菜，一家人快快樂樂地品嘗你手藝的時候，那種天倫之樂，不正是你的付出所獲得的幸福嗎？
 
    學會付出，便會擁有幸福。當你敞開心胸，樂于付出的時候，快樂、喜悅和收獲，便會進入你的心中，這時候，你便會體會到真正的幸福！
 
    付出是一種滿足
 
    阿一個人守著一堆金子悶悶不樂。神看見了，問：你為什么不高興？
 
    這人回答：我覺得我的金子還不夠多。
 
    神說，我可以滿足你的愿望。于是給了這人更多的金子。
 
    過了幾天，神見到這人還是悶悶不樂，問：我已經(jīng)滿足了你的要求，你為什么還不高興？
 
    這人回答：我覺得沒有刺激。
 
    神說，那我滿足你的愿望吧。于是給了這人刺激。
 
    過了幾天，神見這人依然悶悶不樂，問：你為什么還不高興？
 
    這人回答：我沒有快樂。
 
    神說，那我給你快樂吧。
 
    過了幾天，神看到這人依舊悶悶不樂，問：你怎么還不高興??？
 
    這人回答：因為我沒有成就感。
 
    神說，那就再給你成就感吧。
 
    過了幾天，神看到的還是悶悶不樂的他，就問：你為什么仍然不高興？
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Tags：銷售 心態(tài) 客戶 廣告

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