首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

學(xué)會說話的各種技巧（2）

2010-10-25 09:09 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 說話可以說什么人都會，啞巴也有說話的方法。什么叫做最會說話呢？說起來很簡單，就是在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，對恰當(dāng)?shù)娜?，說出恰當(dāng)?shù)脑?。但是，要真正達(dá)到這一效果和境界，其實(shí)很不簡單。這就是說話的藝術(shù)，也就是表達(dá)的藝術(shù)，同樣的意思，不同的表達(dá)方式，就會會有

 
    在領(lǐng)導(dǎo)心目中，這個司機(jī)說得非常好。為什么呢？“聽得，說不得”是指，領(lǐng)導(dǎo)坐在車上研究一些工作，往往在沒講之前都是保密的，司機(jī)只能聽不能說，說了就是泄密。“吃得，喝不得”意思是，司機(jī)要經(jīng)常陪領(lǐng)導(dǎo)到這兒開會，到那兒參觀，最后總得吃飯，但是千萬不能喝酒，這叫保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的生命安全。而“開得，使不得”就是，只要領(lǐng)導(dǎo)不用的時候，我也決不為了己利私自開車，公私分明。這樣的司機(jī)誰會不用呢？這不是會說話的效力嗎？
 
    說話技巧是營銷人員的武器
    有一家公司新生產(chǎn)了一種空調(diào)，讓兩個推銷員去推銷。一個推銷員一天賣了兩臺，另一個推銷員一天賣了三十多臺。差別在哪里呢？在于是否會說話。
 
    通常，會說話的推銷員能比其他人多賣更多的東西！
 
    賣了兩臺的推銷員見到準(zhǔn)顧客時會說：“先生你買空調(diào)嗎？我們這新造的空調(diào)可好了，您買吧！”人家說：“我不買。”他便扭身就走。他這樣說話一天能賣出幾臺呢？
 
賣了三十多臺的推銷員是這樣說的：“先生，您忙不忙？您要不忙的話，我向您介紹一下我們最新生產(chǎn)的空調(diào)。這個空調(diào)的整個功能，與過去所有的空調(diào)都不一樣，它不僅能夠殺菌，而且還能過濾空氣，能自動定時關(guān)閉，能自動調(diào)溫。這個空調(diào)在整個現(xiàn)有的空調(diào)當(dāng)中，質(zhì)量是最好的，功能也最齊全，而且價錢還比所有的空調(diào)都便宜。別人承諾可以保修兩年，保修三年，我們則能保修五年。先生您可以試一試，先使用它幾天都可以。”聽了這樣的話，只要確實(shí)有需要，又有誰會不買呢？
 
    對于推銷員和搞營銷的人來說，是否會說話，往往直接決定了其交易的成敗。
 
    談戀愛時會說話也沾光
    美國五星上將卡特利特·馬歇爾年青時，在他所在駐地的一次酒會后，請求一位小姐答應(yīng)讓他送她回家。這位小姐的家就在附近不遠(yuǎn)，可是馬歇爾開了一個多小時的車才把她送到家門口。
 
    “你來這里不是很久吧？”她問道，“你好像不太認(rèn)得路似的。”
 
    “我可不敢那樣說。如果我對這個地方不熟悉，我怎么能夠足足開了一個多小時的車，而一次也沒有經(jīng)過你家的門口呢？”馬歇爾微笑著說。
 
    后來，這位小姐嫁給了馬歇爾。
 
    搞行政管理工作的人，會說話更能提高良好溝通的能力，提高績效。
 
    法官不會說話行嗎？律師口才不好可以嗎？……
 
    三百六十行，行行需口才。在整個人類社會的生活中，一個人是否有好口才，是否會說話，成就與境遇必定會大不一樣?，F(xiàn)代社會里，那些表現(xiàn)得羞怯拘謹(jǐn)、笨嘴笨舌、老實(shí)巴交的人，總會處在交際困難的尷尬里。有些人知識淵博，可就是因?yàn)槿狈?ldquo;嘴巴上的功夫”，而不受人們歡迎。有些人在工作上表現(xiàn)得也很出色，可一講話就語無倫次，拘謹(jǐn)慌張，從而失去了很多晉升的機(jī)會。
 
    無論事情大小，會說話都會助你成功，會說話會加速你成功，在關(guān)鍵時刻甚至起到?jīng)Q定性的作用。
 
    有一位國外名人曾說：“眼睛可以容納一個美麗的世界，而嘴巴則能描繪一個精彩的世界”。法國大作家雨果也認(rèn)為：“語言就是力量。”的確，精妙、高超的語言藝術(shù)魅力非凡。歐美等發(fā)達(dá)國家早就把“舌頭、金錢、電腦”并列為三大法寶，口才被公認(rèn)為現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)人必備的素質(zhì)之一。美國人的能說會道是出了名的，相比之下，中國人就沒有那么放得開了。但是，我國歷史上也涌現(xiàn)過許多口才出眾的人物。例如，憑借“三寸不爛之舌”施展合縱、連橫之術(shù)的蘇秦、張儀；以敏捷的思維、雄辯的口才出使楚國而聞名的齊國重臣晏子；以及剛剛提及的舌戰(zhàn)群儒的諸葛亮、鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐等等。他們或吐納珠玉之聲，卷舒風(fēng)云之色；或羽扇綸巾，談笑間逢兇化吉。
 
    于是，西方哲人便有了這樣的總結(jié)：“世間有一種成就可以使人很快完成偉業(yè)，并獲得世人的認(rèn)識，那就是講話令人喜悅的能力。”
 
    語言是思想的外化，是必不可少的交際工具。我們要在這個世界上生活、建設(shè)和發(fā)展，就沒有一天能離得開語言。曾有學(xué)者估計(jì)，一個人平均每天要說18000個詞語。人每天總要說很多話，而且越是能辦事、越是辦事多的人，說話肯定越多。因此，一味奉行“沉默是金”，乃是一種消極的人生狀態(tài)，善于說話才是一種積極的人生態(tài)度。
 
    “一句話說得人笑，一句話說得人跳。”想要成為社會交往中的主角嗎？想要成為工作與事業(yè)上的勝利者嗎？想要自己與他人交談時，令對方感覺到“春風(fēng)拂面”而非“語言無味，面目可憎”嗎？
上一頁 1 2 下一頁 單頁閱讀

Tags：發(fā)展

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名： 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織，是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者，是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved