《優(yōu)秀銷售員的成長之道》之（關系篇、修省篇、人性篇、理（3）
(0)核心提示：優(yōu)秀銷售員的成長之道（關系篇） 史丹福研究中心經(jīng)過長期的研究，得出一個著名的結論：你賺的錢12.5%來自于你的知識，87.5%來自于你的人際關系。而人際關系的層次越高，你賺的錢就越多。所以，我們應該按照孔子的教導去精心編織自己的人際關系網(wǎng)。 子曰：“中
君子隱人之短，小人常議人非。人的尊重需要在人際關系中是最高需要，喜歡贊賞，仇恨批評，是人的本性。
本篇的結束語
銷售人員所面臨的問題，歸根結底，都是因為自己處理人際關系的本領不夠強大所致。銷售人員之間的差距，從本質(zhì)上來講，就是這種本領上的差距。
對一個優(yōu)秀的銷售員來講，客戶關系是我們的最大資產(chǎn)。誰擁有良好的客戶關系，誰就有生存權，發(fā)展權。人際關系網(wǎng)的編織就像耕耘，它未必馬上有收獲，但是，耕耘一定會給我們帶來希望。真誠的，十分理智的友誼是人生的無價之寶。你能否對你的客戶守信不渝，永遠做一個無愧于他的人，這就是你的靈魂、性格、心理以至于道德的最好的考驗。
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