醫(yī)藥代表必讀藥品銷售技巧（新人版）（2）
(0)核心提示：第一單元:醫(yī)藥代表的必備技巧第二單元:專業(yè)銷售技巧 第三單元：醫(yī)院營銷目標分析 醫(yī)生所尊敬喜歡的醫(yī)藥代表 1.熱情,敬業(yè) 2.穿著整潔,專業(yè) 3.有禮貌 4.能清楚,簡單地說明產(chǎn)品 5.訪前準備很充分 6.能與客戶建立互敬的長期關(guān)系 7.對本公司產(chǎn)品及競爭產(chǎn)品了解 8.
v 三甲醫(yī)院：
v 目標醫(yī)生分析
v A：B：C=3：6：9
v =300+300+300=900<基礎(chǔ)量>
v 例如*****院：
v 目標醫(yī)生30人：在這30人中我們選擇2/3的做為處方醫(yī)生20人
v A級醫(yī)生的確定：門診心內(nèi)1人 神內(nèi)1人 老干1人
v B級選擇專家門診周或者天出門診的醫(yī)生
v C級一般是住院部選擇
二甲醫(yī)院
面中帶點的突破
v 二甲
v A：B：C=1：3：9=100+150+270=520
v A級選擇心內(nèi)神內(nèi)門診1人
v B級選擇周或天定期出門診的
v C住院部
3分法{2}
由上圖我們可以看出我們在醫(yī)院只要選擇3個科室，每個科室選擇3個醫(yī)生，每個醫(yī)生選擇3個病人也就得到一個公式：
例如***：每天每個病人2支最少劑量用
3[科室]*3[醫(yī)生]*3[病人]*2[藥品]*30[天]=1620支
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