OTC營銷的六大突破（2）
(0)核心提示：OTC營銷走到今天，面臨著來自產(chǎn)品升級，政府監(jiān)管，同質(zhì)化嚴(yán)重等多方面的“不利”因素，很多醫(yī)藥人感嘆無賴，便停下前進(jìn)的步伐，保持等待和觀望，等待嚴(yán)管的風(fēng)聲過去，等待從競爭產(chǎn)品里挖一個寫手，可是，這些心態(tài)要不得，我們需要以積極的心態(tài)研究市場，以尋
四：突破市場的“復(fù)制”思維
很多要看到樣板市場成功后，希望能夠“復(fù)制”，我們撇開樣板市場的神秘面紗不說，單說樣板市場的地方特色，也是其他市場難以復(fù)制的，地區(qū)還是要走本地特色，好記星的杜老板和腦白金的史玉柱都在運(yùn)作試驗(yàn)市場上經(jīng)過一番仔細(xì)耕耘和認(rèn)真研究的，所以說復(fù)制不是容易的事兒，有些容易輕信大師操盤術(shù)，殊不知“國內(nèi)一流”的操盤手，在廣州卻頻頻落入滑鐵盧，每個市場都有自己的特色，當(dāng)然有些市場大同小異，比如北京的模式和東三省的模式甚至山東板塊模式都有眾多類似之處；而我們拿出曾經(jīng)在南京市場非?；鸨陌素詮V告來運(yùn)用廣州市場時。其電話量卻不到五分之一；還有幾個蒙派操盤手在2005年均沒能在廣州火起來，而北方某著名策劃人操盤廣東的一女性補(bǔ)腎產(chǎn)品，也是不溫不火。因此，我們既要突破所謂的樣板市場的可復(fù)制性，更不要依靠所謂大師，醫(yī)藥人自己研究市場是關(guān)鍵，策劃公司能給予的往往是“借鑒”，“參考”，而不是“模仿”。 經(jīng)銷商經(jīng)銷商經(jīng)銷商
五：產(chǎn)品升級，概念突破
醫(yī)藥保健品在產(chǎn)品升級，概念突破方面做的很不理想，導(dǎo)致很多優(yōu)秀的產(chǎn)品只能紅火一時，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化極為嚴(yán)重的時候，就無法突破，無法進(jìn)行所謂的“品牌刷新”，因此就面臨著發(fā)展的瓶頸，我們的品牌需要長期生存下去，而不是用了一階段就把它扔掉。所謂“品牌刷新”要求我們確切的研究市場，否則突破無方，比如某某滴眼液產(chǎn)品九十年代的時候紅火全中國，后來面臨著國際品牌的競爭，銷售業(yè)績開始幾年下滑，后來找到策劃公司進(jìn)行“品牌刷新”，在一段時間發(fā)覺不太理想后又找了香港明星作為代言人，而這個時候我們卻很難看到產(chǎn)品的升級，概念方面的突破，只是進(jìn)行所謂的建立，必須明白，在產(chǎn)品力突破無方的時候進(jìn)行所謂建設(shè)，無疑是再次將產(chǎn)品推進(jìn)一個深淵里；另一個廣東女性美容保健功能性產(chǎn)品，九十年代的時候曾經(jīng)風(fēng)靡全中國，而在沉默多年后，在品牌刷新上突破無方，結(jié)果將其改造成為女性補(bǔ)腎的產(chǎn)品，結(jié)果每月百萬元的廣告換來是月月虧損，等等現(xiàn)狀看來國有藥企在品牌突破上確實(shí)要好好的研究市場，研究市場就是研究意識形態(tài)，不然總是一廂情愿的做無用之事，我們不要“較真”在一個概念的正確與否，我們要“較真”這個概念是否能被普遍接受，我們說產(chǎn)品推廣就是“在適當(dāng)?shù)臅r候做適當(dāng)?shù)氖聝?rdquo;。
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