“樂(lè)力鈣”O(jiān)TC市場(chǎng)上海策劃方案（7）
(0)核心提示：一、現(xiàn)狀分析 1、九五年至九九年,曾幾度掀起過(guò)補(bǔ)鈣的熱潮。持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)鈣的重要性有一定的認(rèn)知度。 2、國(guó)家整頓藥品廣告給眾多經(jīng)銷(xiāo)商和零售商均造成沖擊,影響他們經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的信心,導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣難。 3、藥品宣傳推廣受限太多,加之新興媒體不斷出
十、實(shí)施
?。ㄒ唬╀佖?選擇大店、大型連鎖藥房率先推出,對(duì)有一定零售網(wǎng)絡(luò)的分銷(xiāo)商鋪貨,暫時(shí)避開(kāi)調(diào)撥 商。
（二）目標(biāo):陳列展示產(chǎn)品在大型賣(mài)場(chǎng),標(biāo)志著產(chǎn)品的進(jìn)入,提高品牌自身價(jià)值(進(jìn)入黃金口岸的賣(mài)場(chǎng),產(chǎn)品就能有一定動(dòng)銷(xiāo))。
(三)周期:2000年1月1日至2000年12月31日。
(四)推廣組合:
1、DM:從樂(lè)力鈣實(shí)現(xiàn)科學(xué)補(bǔ)鈣六大新突破的功能輸出為入手,嚴(yán)格區(qū)別與其它鈣產(chǎn)品的不同,以科學(xué)理性的文字對(duì)樂(lè)力鈣功能機(jī)理做全面系統(tǒng)權(quán)威性的闡述。
2、POP:樂(lè)力博士專(zhuān)家的形象,并附上簡(jiǎn)潔的宣傳口號(hào),做形象品牌提示。
3、專(zhuān)用海報(bào):健身場(chǎng)所、老人院、學(xué)校、幼稚園,用提示品牌的樂(lè)力博士補(bǔ)鈣專(zhuān)家的形象海報(bào)或掛歷。
4、報(bào)刊: 《大眾醫(yī)學(xué)》、《家庭醫(yī)生》、《新民晚報(bào)》、《每周廣播電視報(bào)》、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》等主媒體,以功能廣告與科學(xué)補(bǔ)鈣的軟性文章進(jìn)行探討,附上沖擊力強(qiáng)的樂(lè)力博士的形象廣告全方位的進(jìn)行輸出。
5、終端促銷(xiāo):
A、加強(qiáng)營(yíng)業(yè)員對(duì)樂(lè)力鈣產(chǎn)品的教育和科學(xué)補(bǔ)鈣知識(shí)的普及。
B、對(duì)店主任、店經(jīng)理進(jìn)行公關(guān)和溝通,配合樂(lè)力鈣推廣工作的順利進(jìn)行。
C、“樂(lè)力博士”的坐堂義診,宣傳科學(xué)補(bǔ)鈣的知識(shí)或與醫(yī)學(xué)會(huì)專(zhuān)家聯(lián)診,不斷表達(dá)“樂(lè)力博士”是以──服務(wù)大眾為宗旨的,樹(shù)立良好的品牌形象,提高產(chǎn)品的附加值。
D、夾報(bào)廣告與各報(bào)攤及報(bào)販子聯(lián)系,分發(fā)宣傳單。
十一、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃
?。ㄒ唬┥虾＾k事處的建立
1、可先設(shè)立辦事處，發(fā)展起來(lái)后再成立分公司。一切辦理程序都十分熟悉。
2、前期開(kāi)辦本著“少花錢(qián)，多辦實(shí)事”的原則，租用一套兩房一廳的民宅即可，這些可參照行業(yè)經(jīng)驗(yàn)辦理。
（二）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)
1、先引進(jìn)骨干員工試用，逐步招聘新員工，不斷培訓(xùn)，在工作中建立一支現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。這點(diǎn)我有較強(qiáng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
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