如何有效拜訪OTC終端(待續(xù))
(0)核心提示：抓住的終端，就等于抓住了市場，這是眾多醫(yī)藥企業(yè)近年來形成的共識。 三九和太極這些醫(yī)藥巨子斥巨資以進軍零售市場，大力進軍零售藥店，便是很好的例子。 在眾多的市場大軍來搶占零售終端這塊蛋糕時，藥店里上到經(jīng)理下到店員，對那些每日眾多的，頻繁出入藥店
抓住的終端，就等于抓住了市場，這是眾多醫(yī)藥企業(yè)近年來形成的共識。
三九和太極這些醫(yī)藥巨子斥巨資以進軍零售市場，大力進軍零售藥店，便是很好的例子。
在眾多的市場大軍來搶占零售終端這塊蛋糕時，藥店里上到經(jīng)理下到店員，對那些每日眾多的，頻繁出入藥店店堂的終端工作人員司空見慣，愛理不理，終端工作人員遭遇白眼，冷遇，吃閉門羹是常有的事。
因此，很多終端工作人員覺得無從下手，其實只要我們找準了切入點，將工作的第一環(huán)節(jié)——拜訪，這一工作做好了，其他的工作自然就水到渠成，順理成章了。
開門見山 直述來意
一進店堂就將此次目的向?qū)Ψ秸f明，比如向?qū)Ψ浇榻B是哪個廠家的業(yè)務(wù)代表，是來談鋪貨事宜的，還是來查銷量的，需要藥店提供哪些方面的配合和支持，并表明你合作的誠意。
如沒有這一番道明來意的介紹，藥店就可能將我們當(dāng)成一名尋常的消費者，而盡其百般周到的服務(wù)。當(dāng)他為推薦藥品，介紹功效等等大費舌時，我們?nèi)缭偻蝗粊硪痪洌?ldquo;我是某某廠家的，不是來買藥的，，，，，。營業(yè)員則有種強烈的被欺騙的感覺，馬上就會產(chǎn)生反感情緒，這時要想順利開展下一步工作就肯定難了。
突出自我
有時，我們一而再再而三地踏入同一藥店時，卻很少有人知道我們是哪個廠家的，叫什么名字，在與之做哪些品種的業(yè)務(wù)。
此時，我們必須想辦法突出自己，引藥店的關(guān)注
首先，不要吝嗇名片，每次去藥店時，給相關(guān)人員發(fā)一張名片，發(fā)名片時，可以出奇制勝，比如，將名片反面朝上，先以經(jīng)營的品種來吸引他們，因為，他們真正關(guān)心的不是與誰交往，而是與之交往的人能夠給他帶來什么樣的盈利品種，將名片發(fā)放一次，二次，三次，N次，直至他們記住你的名字和你正在做的品種為止。
其次，在發(fā)放產(chǎn)品目錄或資料時，在一顯眼處寫上自己的名字，電話，并以不同色的筆跡標出，并對藥店工作人員強調(diào)，只要你拔這號碼，“這個人”將隨時為你服務(wù)，效果也非常的好。
第三，表現(xiàn)出與店堂經(jīng)理等關(guān)鍵人物的關(guān)系非常好，如當(dāng)著營業(yè)員的面與經(jīng)理稱兄道弟，開玩笑等。經(jīng)理的朋友，店員不敢輕易得罪！
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標準（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標準》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...