<P>    面對(duì)連鎖，你無(wú)助了嗎？</P>
<P>    現(xiàn)在在一些大中型城市。醫(yī)藥連鎖是OTC最主要的推廣渠道，一種是國(guó)企制醫(yī)藥連鎖，另一種是私企制醫(yī)藥連鎖。</P>
<P>    但不管是什么制度的醫(yī)藥連鎖，想要讓連鎖進(jìn)入咱們的產(chǎn)品，第一步都要經(jīng)過(guò)采購(gòu)這一關(guān)。對(duì)于了解這個(gè)連鎖很重要。了解連鎖采購(gòu)員是企業(yè)的聘用制還是股份制非常重要。如果聘用制的采購(gòu)員。在談產(chǎn)品的時(shí)候，先把采購(gòu)這一關(guān)打通（舉例說(shuō)明：我市最大的連鎖。采購(gòu)員就是以聘用制社會(huì)招聘上來(lái)的，對(duì)于這樣的采購(gòu)員，他們也想多掙一些錢，但是公司給他們的只是一些工資。另外還有一個(gè)最好的就是“權(quán)利”。說(shuō)白了，誰(shuí)都想多掙點(diǎn)錢。這就有了采購(gòu)一關(guān)的門檻費(fèi)一說(shuō)了！一般根據(jù)不同的產(chǎn)品，會(huì)有一個(gè)不同的門檻費(fèi)的，一般都要在三千元左右的。（本市價(jià)格，僅供參考）但進(jìn)店前一定要弄清楚了，采購(gòu)和這個(gè)集團(tuán)到底是什么關(guān)系，有一些是入股制的采購(gòu)，就不能用門檻費(fèi)這一說(shuō)了！面對(duì)和采購(gòu)談產(chǎn)品的時(shí)候，不能一在的遷就，也要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)“不”！因?yàn)楫a(chǎn)品都是有最底額的扣點(diǎn)的。想想雖然集團(tuán)是進(jìn)去了，但是下一步考慮的還有進(jìn)店費(fèi)這一系列的費(fèi)用。根據(jù)自己的產(chǎn)品的扣點(diǎn)進(jìn)行合理的分配。助忌：和采購(gòu)打交道的時(shí)候，頭腦一定要清析，別按著他的思維方式走。也不能對(duì)方給的扣點(diǎn)壓低，而影響自己的情緒！</P>
<P>    連鎖集團(tuán)采購(gòu)這一關(guān)進(jìn)去以后，總部庫(kù)房里有自己的產(chǎn)品，下一步就要進(jìn)行分店的進(jìn)貨，這就面臨著進(jìn)店費(fèi)！在總部要一份集團(tuán)的分店資料，一般說(shuō)點(diǎn)好話，都能弄出來(lái)的，然后根據(jù)分店的大小，分類。地點(diǎn)。由重到輕進(jìn)行逐步開發(fā)，與店長(zhǎng)打交道（舉例說(shuō)明：根據(jù)本地特點(diǎn)，這里的人就是只認(rèn)錢，不認(rèn)人，店長(zhǎng)這一關(guān)一般都是按進(jìn)貨量提取的。打個(gè)比方說(shuō)，一盒產(chǎn)品在進(jìn)店費(fèi)用上，進(jìn)一盒給店長(zhǎng)多少扣點(diǎn)。也是按著每個(gè)月的銷售總量給店長(zhǎng)提成。也有一些是一次性進(jìn)店費(fèi)就可以擺平的。但是少數(shù)。這只是本地的連鎖店的形式。僅供參考）忌：在店內(nèi)和店長(zhǎng)談進(jìn)量的問(wèn)題。私下談比較好！給扣點(diǎn)的時(shí)候一定要按著銷售量走，千萬(wàn)別按著進(jìn)貨量，因?yàn)槲覀冏罱K的目的是把產(chǎn)品放在消費(fèi)者手里，而不是放在分店的庫(kù)存?。ㄗⅲ涸谶M(jìn)行開發(fā)分店的時(shí)候，一定要先調(diào)查好哪個(gè)分店的人氣旺，客流大。銷售量高，根據(jù)這些調(diào)查，可以先由重則輕。在先期市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候，對(duì)自己的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)創(chuàng)先一步?。?lt;/P>
<P>    最后還是老規(guī)矩啦，老生重談營(yíng)業(yè)員。在上一帖里已經(jīng)寫過(guò)了。希望沒(méi)看的朋友接著看一下下吧，我在這里就不重復(fù)了。因?yàn)閯倓偯鎸?duì)連鎖的時(shí)候，是會(huì)感覺(jué)到一些無(wú)奈與無(wú)助，但歸根到底都是溝通。不管是采購(gòu)也好，店長(zhǎng)也罷，他們也都是人，最主要的是與人的溝通能力。加上留出產(chǎn)品的促銷費(fèi)用。努力以后就會(huì)有收獲的！面對(duì)連鎖的時(shí)候，一兩次的碰壁是很正常的事。要及時(shí)的調(diào)整好自己的心態(tài)。要勇敢的去面對(duì)。</P>
<P>    如果說(shuō)，由于產(chǎn)品的扣點(diǎn)空間小。連鎖集團(tuán)真的很難開展得起來(lái)。對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不妨先做一下私營(yíng)的零散藥房。帶動(dòng)一下市場(chǎng)的銷售量。我會(huì)陸續(xù)寫出零散藥房的具體開展工作。我這里只是根據(jù)自己的地區(qū)，寫出的經(jīng)驗(yàn)，也希望大家把自己地區(qū)開展連鎖藥房所遇到的問(wèn)題寫出來(lái)，大家一起討論。一起想辦法解決?；蛟赒Q群里討論！ </P>
<P>    ------- 鬼艾