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國家醫(yī)保局:耗材院內營銷模式,徹底變了

2022-04-22 10:22 來源:醫(yī)療器械經銷商聯盟  點擊:

國家醫(yī)保局發(fā)文

DRG/DIP付費11月底前全國落地

近日,國家醫(yī)保局發(fā)布重要通知。為推進DRG/DIP支付方式改革向縱深發(fā)展,國家醫(yī)保局依托全國統一的醫(yī)保信息平臺開發(fā)了DRG/DIP功能模塊基礎版。

通知中表示,2022年6月底前,選擇部分新開展DRG/DIP支付方式改革地區(qū),試用全國統一醫(yī)保信息平臺DRG/DIP功能模塊;2022年11月底前,實現DRG/DIP功能模塊在全國落地應用。

通知還強調,未完成DRG/DIP支付信息系統建設的地區(qū),必須使用全國統一醫(yī)保信息平臺提供的DRG/DIP功能模塊,不得以任何形式和理由重復建設。

這意味著將會和醫(yī)保醫(yī)用耗材支付系統直接打通,通過對耗材醫(yī)保內金額的監(jiān)控可實現對高值耗材的監(jiān)測;通過對自費占比指標的監(jiān)測可實現對高值耗材控費的管理,耗材控費再次升級。

2019年以來,國家醫(yī)保局先后啟動30個城市的DRG付費國家試點和71個城市的DIP付費國家試點。

據國家醫(yī)保局相關負責人介紹,試點三年以來,所有試點城市已經全部進入實際付費,基本達到預期的效果,并推動醫(yī)保管理機制的深刻轉變。

包括醫(yī)保付費從按項目付費向價值付費轉變、從最終買單向主動作為轉變、從單純的手工審核向大數據運用轉變、從粗放的供給側管理向精細的供給側管理轉變等。

三年試點的成功,也正是此次全面落地的必要條件。

支付改革嚴控醫(yī)院耗占比

部分耗材被“舍棄”

DRG即按疾病診斷相關分組付費,是按照患者的患病類型、病情嚴重程度、治療方法等因素,把病人分入臨床病癥與資源消耗相似的診斷相關組,以組為單位打包確定醫(yī)保支付標準。

DIP則是按病種分值付費,是利用大數據將疾病按照“疾病診斷+治療方式”組合作為付費單位,醫(yī)保部門根據每年應支付的醫(yī)?;鹂傤~確定每個病種的付費標準。

這兩種改革都是通過打包定價的方式,促進醫(yī)療機構轉變運行機制,促使醫(yī)療服務提供方主動控制成本,減少不必要的診療、醫(yī)藥以及耗材項目,精細化管理程度提高。

對于醫(yī)院來說,如何制定最“經濟適用”的治療模式,同時嚴格控制耗占比、檢查和手術占比都將會成為此后的側重點。

醫(yī)療機構在新付費模式下,效率、資源配置等多項績效指標均有了明顯改善,比如例均費用、醫(yī)藥耗材費用、住院時長等指標逐年下降,給老百姓看病就醫(yī)減輕了負擔。

DRG的實施,使藥品和耗材器械從醫(yī)院的收入來源轉變?yōu)橹饕刭M目標的。而作為重要支出占比的耗材必然會受到影響。

這種前提下,是否會有大量的高值耗材會被舍棄?有業(yè)內人士表示,還是要看這類耗材在治療中的重要性,必要性。

而非臨床必需的、可用可不用的、相對競品性價比不高的耗材,首當其沖成為了醫(yī)院率先“舍棄”的耗材。

醫(yī)院經營模式轉變

經銷商迎來新挑戰(zhàn)

對于醫(yī)療器械經銷商而言,醫(yī)院經營模式的轉變也就意味著耗材營銷模式也將迎來很大的轉變。

醫(yī)保倒逼醫(yī)院降低成本的同時,勢必會推動醫(yī)院對經銷商進行新一輪嚴格的篩選,擇優(yōu)選擇。

按照此前國家醫(yī)保局強調,未來DRG/DIP付費的價格監(jiān)控下,耗材進院將必須遵守以下3個標準,即臨床必需、安全有效、費用適宜。

這也就意味著,未來經銷商如何提供高性價比產品為醫(yī)院進行“省錢”,將會是經銷商銷售模式轉變的關鍵所在。

DRG/DIP支付模式和帶量采購等政策,壓縮了原本的利潤空間,但企業(yè)的研發(fā)、銷售費用等必要投入卻無法減少。

當單個產品產出的微薄利潤不足以支撐龐大的投入支出時,因此必然需要更多產品來共同貢獻利潤,分擔投入成本。

對于耗材器械經銷商來說,營銷方式或許也要從單個產品銷售,轉變?yōu)榻M合產品銷售。

另外,在DRG付費下,國產醫(yī)療設備、耗材,或許會迎來新的發(fā)展機會。

隨著國產醫(yī)械質量的進一步提高,過去熱衷于進口醫(yī)療器械“不差錢”的公立醫(yī)院,對性能好、性價比更高的國產醫(yī)療器械的需求會明顯提升。

今年11月,DRG/DIP付費改革將在全國正式落地,醫(yī)療器械經銷商必須抓緊時間調整銷售模式了。不然,在醫(yī)保支付方式改革的“組合拳”下,只有被淘汰的命運。

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責任編輯:露兒

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