要找對企業(yè)有用的人，而不是找漂亮的人更不是找便宜的人

2018-08-20 17:43 作者：張國祥點(diǎn)擊：

我碰到好幾個小企業(yè)老板向我訴苦，說管理人員招聘越來越難，有時候為了招到好的人才，待遇出得比老員工高，條件提供得比老員工好，可是，多數(shù)新人來了之后，才發(fā)現(xiàn)他們遠(yuǎn)非簡歷上介紹的水平可比、遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到他們自己承諾的水準(zhǔn)，更適應(yīng)不了企業(yè)崗位責(zé)任要求。為此，這幾個小老板被這些“假人才”搞得焦頭爛額，自己的家人怪、企業(yè)的老員工煩，甚至有的出現(xiàn)了嚴(yán)重的不自信：我這老板是不是當(dāng)?shù)锰C囊?

招聘沒原則，多會招庸才。招聘講原則，人才自然來。在說到招聘原則之前，我先講兩個故事。

西南有個成立不到三年的小規(guī)模企業(yè)，員工人數(shù)不過百，企業(yè)年產(chǎn)值不過千萬元，老板卻花三千元月薪找了一個美麗少婦做行政專員（當(dāng)?shù)囟г纯桑?。我到企業(yè)第一天，她被安排接待我。我雖然生活態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，但也喜歡長相漂亮的，而且她說自己來公司，不是為了錢，所以我對她第一印象不錯。

不巧地是，第二天，她安排了和我對接的員工之后，就不見了人影，輪到修改行政專員崗位工作標(biāo)準(zhǔn)時，怎么也找不到她。中午，吃飯時間她來了，告訴我們，她回家去了，因為昨晚休息得不是太好。

回家不是不可以，上班時間離崗得請假呀?

她說，我來時就對老板講好了：有事隨時叫我，沒事我可以回家。

“好！你現(xiàn)在就回家！”我?guī)缀跏菍λ铝酥鹂土睢?/div>

她離席走了，在座的其他人面面相覷，但我仍然沒完。

我對老板表達(dá)了極大不滿。我說你怎么找這么一個花瓶?做事不行，要價還不低?

老板回答說，她家就在公司辦公樓后面，她家也不缺錢，她老公和自己是朋友，也開了公司。問她待遇要多少?她說月薪三千元，我就答應(yīng)她了，而且她來公司上班主要是打發(fā)時間，另外利用她的關(guān)系處理政府關(guān)系?，F(xiàn)在上班半個月了，還屬于試用期。

我問：你這么小的一家公司有什么政府關(guān)系要處理?再說行政專員是干什么的?在一家小企業(yè)就是“大總管”，事無大小，沒有人管的事都得管！再說上班時間可以隨意離崗，對公司制度破壞作用該有多大?對其他忙碌的員工是多么地不公?終止試用得了！你不好意思得罪朋友，老師我給你當(dāng)這個惡人！

老板當(dāng)著我的面給她打了結(jié)束試用的電話。

她下午就很自覺地辦理了離職交接手續(xù)。

最近又有老板向我訴說招聘難。隨后向我介紹了他的招人情況。

這么多年下來，企業(yè)也用過不少有能耐的人，可是，人家在的時候，我們總是過多地盯著他的缺點(diǎn)，是人才哪能沒有點(diǎn)脾氣呢?人才走了，你總得再找啊?？墒?，我們是小企業(yè)，高價請不起，只好在圈子內(nèi)找待遇要求不高的人，人家給總監(jiān)多少，我們也給總監(jiān)多少。幾年下來，我們發(fā)現(xiàn)自己犯了大錯！我們是小企業(yè)，如果人才在別的企業(yè)做得好，他怎么會離開呢?結(jié)果，我們成了撿漏的，偶爾找到一個有水平的算運(yùn)氣，多數(shù)找的都是眼高手低的人。想想都心疼??！

老板自我總結(jié)之后，就是一聲長長地嘆息。

中國中小企業(yè)的老板們大多都是有技術(shù)專長或有銷售天分的人，不懂管理實(shí)屬正常。但他們在招聘方面的愚笨超乎我的想象！他們靠產(chǎn)品靠市場賺來的錢絕大部分都在“用人不當(dāng)”上流失了?？上О?，實(shí)在是可惜！

我問他們有招聘標(biāo)準(zhǔn)嗎?沒有。有招聘流程嗎?沒有。有招聘原則嗎?不用問，肯定又是沒有。大凡懂一點(diǎn)點(diǎn)招聘技巧的人都不可能把奇葩男、奇葩女招進(jìn)公司。你這是得有多少時間可以浪費(fèi)呀?

關(guān)于招聘面試技巧，我四年前也曾專門著文回答過中小企業(yè)老板的提問（百度《人才招聘面試技巧》即可），今天回顧這兩個極端案例，主要是幫助中小企業(yè)老板在招聘時厘清思路，明確招聘選擇原則：

1、先確定招聘標(biāo)準(zhǔn)，包括崗位任職要求、工作職責(zé)、獎懲規(guī)定、薪酬福利，一切都用書面表達(dá)（絕不可老板隨口一說），按標(biāo)準(zhǔn)選人，杜絕“會哭的孩子有奶吃”現(xiàn)象；

2、改變企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)，調(diào)低基本工資比例，增加績效獎金比例，是人才工資給夠，只要收入與貢獻(xiàn)掛鉤，老板就不會花冤枉錢。讓貢獻(xiàn)大的上不封頂，讓沒有貢獻(xiàn)的下不保底，杜絕“混三個月走人的奇葩”進(jìn)來；

3、招對企業(yè)有用的人，不管他年齡大小，男性女性，本地外地，不要用“別人的企業(yè)都不用年齡大的人”或“別人的企業(yè)都不用某某地方的人” 來束縛自己、限制人才進(jìn)來；

4、招能干的人不招完人，是人才就會特點(diǎn)鮮明，企業(yè)只要做到“用人所長”即可，當(dāng)然也要“容人所短”，求全責(zé)備，就沒有人才可用了；

5、建立簡潔明了的企業(yè)文化價值觀，倡導(dǎo)“有話擺在當(dāng)面講，不在背后說是非”的是非觀，打擊背后亂說；倡導(dǎo)“每一位同事的成功對我都是有益的”同事觀，打擊嫉妒等陰暗心理，鼓勵團(tuán)隊合作，打擊拉幫結(jié)派。

堅守底線，老板講誠信，企業(yè)不作惡；營造良好工作氛圍，提供發(fā)展舞臺，掃清溝通障礙，收入與貢獻(xiàn)掛鉤，堅持原則，名聲在外，奇葩不進(jìn)來，人才自然來。

Tags：有用的人漂亮便宜招聘原則招聘選擇

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