事件:

央視播出了《高回扣下的高藥價(jià)》專題調(diào)查，報(bào)道曝光了醫(yī)藥代表排隊(duì)給醫(yī)生送回扣的“份子錢”、多位醫(yī)生收受裝有現(xiàn)金的“信封”等細(xì)節(jié)。

目前兩地正在按照國家衛(wèi)生計(jì)生委要求開展調(diào)查，湖南省衛(wèi)生計(jì)生委已經(jīng)對(duì)查明的一名涉事醫(yī)生做出停職處理的決定。國家衛(wèi)生計(jì)生委已向兩地派出督查工作組。

評(píng)論：

圣誕節(jié)，就讓這個(gè)事件被頭條了。于是全國又掀起了一股把藥價(jià)高問題歸咎到醫(yī)生和醫(yī)藥代表頭上的熱浪。

醫(yī)生收藥品回扣，這是多年之前就有的事情，但是，為什么總是得不到解決？

央視花了8個(gè)月時(shí)間暗暗調(diào)查采訪，可謂是“鞠躬盡瘁”了，但說實(shí)在的，這種事其實(shí)哪里都有。

據(jù)說給醫(yī)生的回扣達(dá)到40%，醫(yī)藥代表可以收益10%。于是，眾矢之的，紛紛指責(zé)醫(yī)藥代表，其實(shí)，筆者史立臣覺得，作為醫(yī)藥代表，收入10%是正常的這沒有什么大驚小怪，就是市場(chǎng)上做礦泉水銷售的，收入也不只10%吧。

但醫(yī)生的回扣達(dá)到40%，這40%哪里來的？

我們不再去討論數(shù)據(jù)問題，也不去討論醫(yī)生收取回扣現(xiàn)狀問題，而是從其他角度談一下。

1.醫(yī)改進(jìn)程幾乎為零

多年以來，包括筆者開始做業(yè)務(wù)，醫(yī)生收受藥品回扣就是經(jīng)常現(xiàn)象，但是，直至今日，醫(yī)生仍然收取回扣，而且，勢(shì)頭不減減少，反而有明顯的愈演愈烈的態(tài)勢(shì)。

這明確說明，十幾年前和現(xiàn)在，醫(yī)生收取藥品回扣的行為一直沒有改變，但我們知道，很多醫(yī)生收取藥品回扣已經(jīng)轉(zhuǎn)移到地下，私下里進(jìn)行，但這家醫(yī)院的醫(yī)藥代表和醫(yī)生能夠明目張膽的進(jìn)行回扣交易，說明一個(gè)很大的問題：

就是，多年了，所謂的醫(yī)改根本就對(duì)這家醫(yī)院沒有任何影響。

但是，醫(yī)改不可能只對(duì)一家醫(yī)院沒影響，應(yīng)該是醫(yī)改從來就沒有真正的對(duì)醫(yī)院進(jìn)行改革，所以，醫(yī)院的醫(yī)生敢于明目張膽的在診療室收取現(xiàn)金，敢于在患者眼皮底下與醫(yī)藥代表討價(jià)還價(jià)。暢談多開藥，暢談相互幫忙。

真是可悲，醫(yī)改多年來究竟在做什么？為什么只在藥品生產(chǎn)和流通領(lǐng)域下手？不如叫藥改算了。

2.回扣空間來自哪里？

我們知道，醫(yī)院的藥品是通過招標(biāo)進(jìn)入醫(yī)院的。

招標(biāo)過程說白了就是議價(jià)過程，通過各省的招標(biāo)體系，反復(fù)議價(jià)，但招標(biāo)體系是不采購的，也不使用藥品，只是議價(jià)。

但就是這個(gè)招標(biāo)體系的議價(jià)的藥品價(jià)格，留夠了很大的操作空間，可以給醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任、科室主任、主治醫(yī)生等留下足夠的收受回扣的空間。

現(xiàn)在，藥品招標(biāo)體系已經(jīng)把醫(yī)院藥品的價(jià)格翻了幾番，可見其中有多少灰色黑暗交易，藥品招標(biāo)，已經(jīng)成為藥品購銷領(lǐng)域的毒瘤。

但，時(shí)至今日，哪位聽說過藥品招標(biāo)的人員或官員被抓或被查處？沒有，一個(gè)都沒有。

請(qǐng)問，這正常嗎？

由于藥品招標(biāo)導(dǎo)致藥價(jià)虛高，但藥品招標(biāo)人員卻能安全的享受灰色收益，于是，一次次招標(biāo)更是胃口大開。

到現(xiàn)在為止，藥品招標(biāo)價(jià)格結(jié)果都不敢公示，因?yàn)橐还?，患者就可以?duì)比藥店價(jià)格知道醫(yī)院藥品招標(biāo)價(jià)格如何的離奇高聳。

3.醫(yī)生收入低成為收取藥品回扣的常用借口

現(xiàn)在，一說藥品回扣，大量醫(yī)生就喊收入太低。

醫(yī)生收入不合理是多年的問題，至今為止，這個(gè)簡(jiǎn)單的問題仍然看不到解決的希望。

醫(yī)生的工作不僅壓力大，而且風(fēng)險(xiǎn)高，但中國醫(yī)生的收入和歐美國家醫(yī)生收入相比較，實(shí)在是太低了，尤其是基層醫(yī)生的收入，慘不忍睹。

但，收入低，就是收取回扣的接口嗎？

乞丐收入低，是否可以理所當(dāng)然的成為搶劫和偷盜的借口？

4.民營醫(yī)院的醫(yī)生為什么很少發(fā)生收取藥品回扣的情況？

眾所周知，民營醫(yī)院的醫(yī)生是很少敢向醫(yī)藥代表收取藥品回扣的。

主要是醫(yī)院方查的很嚴(yán)格，一旦發(fā)生，可能讓醫(yī)生離職，因?yàn)獒t(yī)院已經(jīng)對(duì)藥價(jià)對(duì)藥品的利潤(rùn)空間操控的很到位了，絕不會(huì)允許醫(yī)生在從中牟利。

而且，民營醫(yī)院的醫(yī)生是合同制，民營醫(yī)院是企業(yè)化運(yùn)作，管控嚴(yán)格，所以，醫(yī)生不敢私下收取藥品回扣。

但，明確一下，民營醫(yī)院的醫(yī)護(hù)人員不是都是高工資的。

公立醫(yī)院醫(yī)生敢于明目張膽的收取藥品回扣，說明在醫(yī)院層面，是幾乎沒管理的，是態(tài)度上縱容的。

很多醫(yī)院必須縱容醫(yī)生收回扣，因?yàn)?，可能院長(zhǎng)、科室主任都在收取，怎么能他們吃肉不讓醫(yī)生喝口湯？更何況，他們吃的肉是醫(yī)生給賺取的。

5.為什么到現(xiàn)在都沒有對(duì)醫(yī)生處方進(jìn)行監(jiān)控？

醫(yī)生敢于拿回扣是一件事。

醫(yī)生在不同藥品上拿多少回扣是另外一件事。

現(xiàn)在，很多低價(jià)藥物動(dòng)輒缺貨，但去看看醫(yī)院用藥，低價(jià)藥物幾乎是醫(yī)生處方上的稀有物種，醫(yī)生根本不給患者開低價(jià)藥物。

筆者史立臣一次去醫(yī)院給家人賣藥，需要先掛號(hào)找醫(yī)生開處方，筆者說的5個(gè)藥品中，醫(yī)生說有一個(gè)很便宜的藥品醫(yī)院沒有，讓筆者到某某藥店拿，還有一款也沒有，給筆者換了其他貴5倍的藥物。

但筆者到藥房一問，被貴藥品更換的廉價(jià)藥品是有的，還很便宜，另一款的確沒有。筆者到醫(yī)生指定藥店問指定藥品，價(jià)格很高，于是，筆者到其他藥店買了規(guī)格不同其他廠家生產(chǎn)的藥品，便宜了很多。

醫(yī)生為什么敢開高價(jià)藥？因?yàn)闆]有人對(duì)醫(yī)生處方監(jiān)控，所以，醫(yī)生可以隨心所欲的開高價(jià)藥，因?yàn)楦邇r(jià)藥回扣高啊。醫(yī)生為什么敢在處方外讓患者去指定藥店購藥？因?yàn)獒t(yī)院不管理啊。

6.央視的報(bào)道，會(huì)引發(fā)新一輪的打擊醫(yī)藥商業(yè)賄賂浪潮

央視報(bào)道從來不無的放矢，從來都是風(fēng)向所之。

所以，筆者史立臣猜測(cè)，2017年，打擊醫(yī)藥商業(yè)賄賂的行為可能擴(kuò)大化，長(zhǎng)期化，更可能重拳出擊。

所以，以大包模式，控銷模式為主的制藥企業(yè)，一定要小心。有可能被盯上，成為重點(diǎn)打擊的對(duì)象。

7.央視沒提醫(yī)藥代表是哪家制藥企業(yè)的問題。

很多人發(fā)現(xiàn)央視一直沒提這些醫(yī)藥代表是那些制藥企業(yè)或者醫(yī)藥商業(yè)的。

所以，很多人認(rèn)為，打擊商業(yè)賄賂不會(huì)波及制藥企業(yè)或醫(yī)藥商業(yè)，而是針對(duì)醫(yī)生。

這個(gè)想法有些天真了。

歷來打擊藥品回扣，從來是主要針對(duì)制藥企業(yè)或醫(yī)藥商業(yè)的人員，因?yàn)橄嚓P(guān)部門始終相信：醫(yī)生收取回扣的罪魁禍?zhǔn)椎尼t(yī)藥代表，而不是醫(yī)生。

總結(jié)

2017年，營銷合規(guī)是重頭戲。

2017年，醫(yī)藥經(jīng)營會(huì)逐步分解為：市場(chǎng)、銷售和配送。

合規(guī)營銷是任何制藥企業(yè)或醫(yī)藥商業(yè)在2017年的生存根本，沒有生存，就談不上發(fā)展。

為了讓很多制藥企業(yè)或醫(yī)藥商業(yè)營銷更加合規(guī)化，也為了讓國家兩票制或者一票制真正落地，麥斯康萊已經(jīng)開始籌建第三方醫(yī)藥服務(wù)體系，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系將會(huì)讓真正的醫(yī)藥行業(yè)營銷精英進(jìn)入合規(guī)營銷的范疇，同時(shí)也讓合作的制藥企業(yè)或醫(yī)藥商業(yè)逐步進(jìn)入真正學(xué)術(shù)營銷的路徑。

國內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國醫(yī)藥人俱樂部聯(lián)手，開始構(gòu)建第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)----麥斯康萊。

麥斯康萊不是CSO，而是獨(dú)立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個(gè)地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對(duì)上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國銷售工作產(chǎn)品，麥斯康萊還對(duì)上游制藥企業(yè)提供融資、新產(chǎn)品引進(jìn)、管理咨詢、投資并購、人才獵取、專業(yè)培訓(xùn)等真正專業(yè)的增值服務(wù)。

對(duì)下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品，麥斯康萊還會(huì)為合作的純銷商業(yè)提供融資服務(wù)、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務(wù)、終端資源整合服務(wù)、專業(yè)銷售人員整合服務(wù)、學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、醫(yī)院各種專業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品策劃服務(wù)等其他真正專業(yè)的增值服務(wù)。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨(dú)家產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)，麥斯康萊最終目標(biāo)是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務(wù)。

未來制藥企業(yè)的合規(guī)營銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開麥斯康萊的全方位服務(wù)。

麥斯康萊目前已經(jīng)整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

有志向發(fā)展壯大的制藥企業(yè)和純銷商業(yè)企業(yè)，盡快聯(lián)系麥斯康萊，合作名額有限。合作郵箱 slcfw@sina.com