作者：合效策劃  呂多斌

導(dǎo)讀：

讓產(chǎn)品暢銷不如讓產(chǎn)品“流行”，

蘋果手機發(fā)布新機，萬人空巷；

史玉柱從負債2億到腦白金年入13億；

這就是“流行”的力量。

企業(yè)營銷在不同階段，驅(qū)動成長的關(guān)鍵因素不同，但是“產(chǎn)品（包含服務(wù)）”永遠都是企業(yè)的“生命”。所以產(chǎn)品的暢銷程度直接決定著企業(yè)的生命力。

無論是感冒病毒、文化還是產(chǎn)品，只要流行了，就意味著勢如破竹；也許最終不會成為主流，在歷史的長河中不值一提，但在某一時間段它卻肆意縱橫。所以，你要讓你的產(chǎn)品不斷成為流行，引領(lǐng)時代，有必要探討一下“流行”的規(guī)律和要素。

十佳策劃機構(gòu)合效策劃通過通過總結(jié)研究發(fā)現(xiàn)，打造流行產(chǎn)品有兩大基因：以正和，以奇勝。

 以正和：源自剛需，應(yīng)勢而行

我們都知道，一切的消費都源于消費者的需求，營銷的工作就是找到現(xiàn)階段供給與需求的沖突，并滿足他。現(xiàn)在人們對于消費一個產(chǎn)品往往不單單需求它的基本功能屬性，還有超出產(chǎn)品本身的需求，比如：美觀、情感、攀比、炫耀等等。最初購買蘋果手機的一部分人是看重了os系統(tǒng)和它的功能，但以后跟隨購買的人，炫耀心理其實才是他們的購買剛需；汽車的剛需還是舒適嗎？不是，是情懷。

往往能夠真正帶動消費的需求是那個最重要的剛需，人們的需求不是一成不變的，在不同階段有不同的剛需，這就形成了一個需求變化的趨勢。洗潔精洗衣粉的剛需還是洗的干凈嗎？是零毒零殘留。紙尿褲的剛需還是省事嗎？是干爽吸收好。

能夠成為流行的產(chǎn)品，往往不只限于滿足產(chǎn)品的基本功能需求而是情感的剛需，發(fā)現(xiàn)需求的變化趨勢，把握住這個趨勢，才是產(chǎn)品流行的第一要素。

 以奇勝：創(chuàng)造意外，多一點點

消費者究竟熱衷于什么樣的產(chǎn)品？不是“好”的產(chǎn)品，而是認為好的產(chǎn)品；不是便宜的產(chǎn)品，而是認為便宜的產(chǎn)品。往往這就是產(chǎn)品開發(fā)和需求之間存在的沖突，怎么成為消費者認為好的產(chǎn)品呢？創(chuàng)造意外，多一點點，讓消費者有出乎意料的收獲。

只有超出人們常識的產(chǎn)品才能真正成為流行，開發(fā)產(chǎn)品要做的就是滿足人們剛需的同時，創(chuàng)造意外，打破常規(guī)，而且是打破不合理的常規(guī)。只有打破了常識才能引起人們的注意，這個常識是人們固有的，一直認為是合理的，但是突然有人告訴他，你的常識不合理，恍然大悟并從此依賴于你。

年輕人想孝敬老人，但苦于不知道怎么付諸行動；老年人想讓兒女給自己買保健品，但苦于不好意思開口，這就產(chǎn)生了消費沖突。于是腦白金跳出了保健品的圈子，化身為孝敬老人的禮品，并打破常規(guī)的讓老人開口說話“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。所有人看到這個廣告語都非常吃驚，羞于開口的老人竟然主動要禮品。既滿足了兒女孝敬的剛需，又用出乎意料的索要的方式創(chuàng)造了意外。

消費者選擇空調(diào)品牌的剛需是什么，是制冷速度？美觀？便宜？其實在人們心中空調(diào)是一種高科技產(chǎn)品，是有很高科技含量的，于是格力提出核心品牌訴求“格力掌握核心科技”，滿足了消費者對于高科技的剛需；同時提出“1晚低至1度電”，出乎所有用戶的預(yù)料，因為在所有人的認知里，空調(diào)是電耗子，而格力居然這么省電，看來真是掌握了核心科技，不買格力都沒理由了。

也許你認為這真的是科技的突破使格力做到了，才會那樣去說，但是反問一句？科技在不斷進步，誰又能說自己掌握的了呢?邏輯存在嗎？但營銷是早于產(chǎn)品研發(fā)的，通過對消費者的剛需的洞察，與其對接，并將此變成企業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的理念和方向，對于品牌訴求，你是誰，你有什么不重要，目標群體想要什么才是要成為的樣子。

送玫瑰送的是什么？是愛。接收玫瑰接收的是什么？是愛。玫瑰花值多少錢？愛，值多少錢？唯一的愛，值多少錢？從名字到產(chǎn)品訴求，通通圍繞“唯一的愛”這一剛需，取名Roseonly，一束玫瑰3000塊，產(chǎn)品只賣給會員，每個會員一生只能送給同一個人，這個大膽的制度出乎意料，用樂隊贈送玫瑰的方式同樣出乎意料。Roseonly成了檢驗真愛的標準，哪個女人不想要呢？哪個男人送出去以后還怕得不到芳心呢？

新百倫設(shè)計新穎滿足陽光運動的情感剛需，訴求總統(tǒng)跑鞋，出乎意料，因此流行。

小米手機高配置滿足功能剛需，網(wǎng)絡(luò)直銷低價格打破了常規(guī)，因此流行。

仔細看一下身邊的流行產(chǎn)品，都具備這兩個關(guān)鍵要素：以正和，以奇勝。

審視一下你的產(chǎn)品，具備流行基因了嗎？

【多問】，會問、多問，讓你的組織成為學習型組織，人才成為學習型人才。

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