《醫(yī)藥營(yíng)銷高參——行業(yè)大咖訪談錄》（<em>原名《醫(yī)藥大咖談品牌》</em>）是由桑迪——六力文化，編著的一部匯集醫(yī)藥行業(yè)近100位大咖智慧的品牌營(yíng)銷專著，是中國(guó)第一本筆錄大咖營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的智慧全書,以靈活多樣的訪談形式進(jìn)行創(chuàng)作。本書將以最豐富翔實(shí)的案例深度解讀，還原中國(guó)最新最真實(shí)的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，是高校學(xué)生和企業(yè)營(yíng)銷人不可多得的指路明燈。

王錦霞

醫(yī)藥行業(yè)資深流通專家

醫(yī)藥行業(yè)資深流通專家、資深價(jià)格專家，中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)高級(jí)顧問，多家上市公司獨(dú)立董事。

由于市場(chǎng)營(yíng)銷的需要和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)必須提升傳播力，明確企業(yè)傳播的形式，提出提升傳播力的途徑和方法。

六力文化：什么是傳播力？

王錦霞：人力決定傳播力傳播什么？怎樣傳播？利用什么方式傳播？只有原創(chuàng)的，富有個(gè)性的，有吸引力的傳播內(nèi)容才是對(duì)受眾有價(jià)值的，才能產(chǎn)生好的傳播效果，對(duì)企業(yè)才是有價(jià)值的。

六力文化：實(shí)現(xiàn)有效傳播的要素包括哪些？

王錦霞：傳播的能力是硬件和到達(dá)范圍；傳播的效力要精度和效果；而傳播的主題充分利用各種手段，實(shí)現(xiàn)有效的傳播。比如2008年 5月18日晚中央電視臺(tái)的《愛的奉獻(xiàn)——2008抗震救災(zāi)募捐晚會(huì)》共籌資逾15億元。其中，罐裝飲料王老吉國(guó)內(nèi)單筆最高捐款一億元人民幣。眼眶一股叫做力量的眼淚打轉(zhuǎn)，手指翻飛忍不住上網(wǎng)搜集有關(guān)更多廣東加多寶的信息，而之前我從未聽說的該公司主要產(chǎn)品王老吉涼茶，就是那個(gè)廣告語：“怕上火喝王老吉”理性告訴我們捐款數(shù)量的多少與企業(yè)社會(huì)責(zé)任感沒有直接關(guān)系，只是感性讓我們不得不對(duì)這個(gè)企業(yè)刮目相看。

六力文化：為什么要提升傳播力？

王錦霞：首先，是市場(chǎng)營(yíng)銷的需要，市場(chǎng)營(yíng)銷理論已從4P，即以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向4C，以顧客為中心；其次，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)打造品牌的必然要求，這不僅包括企業(yè)產(chǎn)品品牌也包括企業(yè)品牌，比如耗資 5000 萬元冠名了湖南衛(wèi)視的 “ 仁和閃亮滴眼露 快樂男聲 ”，使一款名不見經(jīng)傳的滴眼露一時(shí)間名震天下。

六力文化：您為什么認(rèn)為“傳播力決定品牌力，品牌力決定銷售力”？

王錦霞：有“傳播”才有“品牌”,沒“傳播”就沒“品牌”；傳播力達(dá)不到的地方,其品牌力必定達(dá)不到；品牌力決定銷售力 （市場(chǎng)覆蓋率），傳播力的構(gòu)成主要表現(xiàn)為信息形態(tài)的感官差別，不同媒體因信息形式的差異而產(chǎn)生不同的思維反應(yīng)，品牌信息的發(fā)布與傳遞，是否被顧客最終認(rèn)可和接受，要取決于品牌本身的號(hào)召力和影響力。

六力文化：一般企業(yè)營(yíng)銷傳播都有哪些形式？

王錦霞：包括網(wǎng)站、微信、微博、微電影。。

六力文化：企業(yè)怎樣提升傳播力？

王錦霞：首先，可以利用傳播渠道，包括網(wǎng)站（如企業(yè)官網(wǎng)）、媒體等，可以通過文字、圖片、圖解、視頻、動(dòng)漫等方式突出品牌內(nèi)容，策劃創(chuàng)意廣告；其次，策劃廣告?zhèn)鞑?nèi)容語言應(yīng)該語不驚人死不休，做到“打動(dòng)人心”，如“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”；聲音應(yīng)該-激情，有磁性，能夠引起共鳴；畫面應(yīng)具有視覺沖擊力，帶來心靈震撼，如“取自全球、健康全家”、“一個(gè)只為女性而生的健康品牌”、“孩子補(bǔ)鋅媽媽選藍(lán)瓶的”、“‘咳’不容緩，請(qǐng)用桂龍”；第三，創(chuàng)造現(xiàn)場(chǎng)傳播機(jī)會(huì)，可以借助論壇，利用聚會(huì)，打造品牌活動(dòng)平臺(tái)，開展對(duì)上下游客戶活動(dòng)；最后，爭(zhēng)取進(jìn)入上市公司的有關(guān)排行榜，如行業(yè)排行榜和品牌排行榜。

 

                                    文章摘自六力文化：www.liuliwenhua.com.cn