在經(jīng)歷了不太順心的2015年后，2016上半年22家跨國(guó)藥企在華總銷額為647.68億元，平均增長(zhǎng)率為9.74%，有15家企業(yè)增幅在兩位數(shù)，3家企業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

對(duì)于在華跨國(guó)藥企來(lái)說(shuō)，2015年是艱難的一年。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)整體增速的降緩和行業(yè)政策的愈發(fā)收緊，讓這些制藥大佬們過(guò)得并不太順心。如今，2016年已經(jīng)過(guò)半，經(jīng)歷了過(guò)去一年“寒潮期”的跨國(guó)藥企紛紛交出了今年上半年在華銷售成績(jī)單。

數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)公開數(shù)據(jù)整理

縱觀半年報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)跨國(guó)藥企已有復(fù)蘇回暖態(tài)勢(shì)，2016上半年有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的22家跨國(guó)藥企總銷售額為647.68億元，平均增長(zhǎng)率為9.74%。有15家跨國(guó)藥企增幅達(dá)到兩位數(shù)，其中武田增幅最大，達(dá)到123.36%。

這家日本藥企2016年上半年在華銷售額近10億元，在之前接受E藥經(jīng)理人采訪時(shí)，武田大中華區(qū)負(fù)責(zé)人野口曉曾表示，2015年武田就是在華業(yè)績(jī)?cè)鏊僮羁斓目鐕?guó)藥企之一。目前，中國(guó)是繼日本、美國(guó)之后武田在全球的第三大市場(chǎng)，全球CEO克里斯多夫·韋伯在不久前宣布，5年內(nèi)武田將在中國(guó)推出10款新藥，集中在消化、腫瘤、代謝等領(lǐng)域。

另一家增幅較大的是艾爾建。盡管沒能與輝瑞最終牽手成功，但從其財(cái)報(bào)上來(lái)看并未受太多影響。根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)，2015年艾爾建全球處方藥銷售達(dá)到184.03億美元，與2014年的62.34億美元相比，同比增長(zhǎng)了195.2％。而在中國(guó)市場(chǎng)，艾爾建的主要業(yè)務(wù)集中在醫(yī)療美容和眼科，2015年艾爾建中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)了60%。

而在失意者陣營(yíng)，包括艾伯維、GSK和百特在內(nèi)的三家跨國(guó)藥企均出現(xiàn)了兩位數(shù)的下跌，其中艾伯維2016上半年銷售額同比下降更是超過(guò)了40%。艾伯維的“全球藥王”修美樂(lè)在中國(guó)批準(zhǔn)適應(yīng)癥只有兩種：類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎和強(qiáng)直性脊柱炎，這與其在全球獲得的13個(gè)適應(yīng)證相去甚遠(yuǎn)。此外，同其他治療領(lǐng)域的絕對(duì)產(chǎn)品一樣，未納入醫(yī)保成為制約修美樂(lè)在中國(guó)取得與全球市場(chǎng)一樣亮眼業(yè)績(jī)的重要因素。目前，修美樂(lè)僅納入部分省份的大病醫(yī)保中。

對(duì)于大部分跨國(guó)藥企來(lái)說(shuō)，盡管2016上半年在華業(yè)績(jī)可圈可點(diǎn)，但仍難言輕松。過(guò)去的半年中，以下這些“代表性”對(duì)于跨國(guó)藥企影響頗深，并很有可能在未來(lái)影響持續(xù)加深。

1藥價(jià)談判

5月20日，衛(wèi)計(jì)委公布了首輪藥價(jià)談判最終結(jié)果，阿斯利康旗下治療晚期非小細(xì)胞肺癌的吉非替尼，浙江貝達(dá)生產(chǎn)的同樣治療晚期非小細(xì)胞肺癌的?？颂婺?，以及GSK擁有的治療慢性乙肝的韋瑞德成為首批入選產(chǎn)品。這三種產(chǎn)品降價(jià)幅度均超過(guò)50%，最高幅度達(dá)到67%。

在E藥經(jīng)理人采訪過(guò)程中，不少跨國(guó)藥企表示，國(guó)家談判的方式固然能使更多患者受益，但也須考慮企業(yè)的研發(fā)成本以及最終落地情況。顯然，對(duì)于跨國(guó)藥企來(lái)說(shuō)，面對(duì)很有可能成為常態(tài)的國(guó)家談判形式，“以價(jià)換量”能否滿足全球市場(chǎng)策略是其必須考慮的問(wèn)題，而這也不外乎是一種“賭博”。

2合規(guī)

近兩年因在中國(guó)區(qū)大規(guī)模裁員的BMS在今年上半年再次引起各方關(guān)注。首先3月7日，BMS證實(shí)在華所有業(yè)務(wù)部門停止客戶招待、講課費(fèi)、學(xué)會(huì)贊助等學(xué)術(shù)活動(dòng)，這也成為繼GSK后第二家在華祭出合規(guī)重拳的跨國(guó)藥企。當(dāng)時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士表示，這有可能帶來(lái)新一波的“合規(guī)裁員”。

8月初，業(yè)界再次傳出消息，BMS中國(guó)繼續(xù)大幅裁員，涉及部門是腫瘤事業(yè)部的兩個(gè)產(chǎn)品組。而與2014年裁員風(fēng)波有所不同的是，此次被裁撤人員如果在8月10日前簽署協(xié)商解除協(xié)議，則可以獲得N+3的補(bǔ)償。

對(duì)于BMS來(lái)說(shuō)，中國(guó)區(qū)大范圍裁員一來(lái)是為繼續(xù)在華進(jìn)行合規(guī)整肅，其次則是為了迎合全球業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型?？梢灶A(yù)見的是，為了滿足不斷收緊的合規(guī)政策，未來(lái)還會(huì)有跨國(guó)藥企做出轉(zhuǎn)型調(diào)整。

3營(yíng)銷合作

1月，上藥控股宣布了與拜耳的戰(zhàn)略合作，未來(lái)五年，上藥控股將集成總包拜耳健康消費(fèi)品“白加黑”、“力度伸”、“散利痛”、“凱妮汀”、“美克”5個(gè)品牌藥在中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)運(yùn)作。

3月，康哲藥業(yè)以總價(jià)超過(guò)5億美元的代價(jià)購(gòu)買了阿斯利康的兩個(gè)產(chǎn)品波依定和依姆多，波依定轉(zhuǎn)讓的是中國(guó)區(qū)獨(dú)家銷售權(quán)長(zhǎng)期許可，依姆多出售的則是除美國(guó)市場(chǎng)之外的全球資產(chǎn)。

不僅是產(chǎn)品線轉(zhuǎn)移，“MNC+本土”的合作形式在近兩年也屢見不鮮。但從最終結(jié)果來(lái)看，卻總是差強(qiáng)人意。賽諾菲中國(guó)區(qū)總經(jīng)理彭振科在接受E藥經(jīng)理人采訪時(shí)表示，跨國(guó)藥企與本土企業(yè)的合作首先要做到各展所長(zhǎng)，其次是分清責(zé)任職責(zé)。而第一三共中國(guó)區(qū)總裁包又甫也表達(dá)了相同觀點(diǎn)，他認(rèn)為合作的目的不應(yīng)該是改變對(duì)方，而是要充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)長(zhǎng)處。

4基層市場(chǎng)

對(duì)于跨國(guó)藥企來(lái)說(shuō)，中國(guó)的基層市場(chǎng)一直是他們最希望搶占的陣地之一，因而紛紛在此布局基層戰(zhàn)略，然而能從這片極其廣大又過(guò)于碎片化的市場(chǎng)真正淘到金的又是屈指可數(shù)。

3月，禮來(lái)通過(guò)新部門糖尿病基層事業(yè)部發(fā)起LEAP項(xiàng)目，并將覆蓋5000多所醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院；6月，賽諾菲啟動(dòng)“健康社區(qū)”基層項(xiàng)目，這也是其繼開拓縣域市場(chǎng)后，未來(lái)的另一重點(diǎn)基層戰(zhàn)略；另外，諾華、輝瑞等都在今年“走出”一線城市三甲醫(yī)院向基層醫(yī)療市場(chǎng)進(jìn)軍。

隨著中國(guó)政府對(duì)分級(jí)診療政策的不斷加深推行，越來(lái)越多的跨國(guó)藥企尋求將渠道下沉到基層市場(chǎng)，而如何從長(zhǎng)久在此深耕的本土藥企手中分得一杯羹，也是其必須要面對(duì)的問(wèn)題