生產(chǎn)合格的藥品，同時(shí)擁有較高的成本優(yōu)勢(shì)，將是一些生產(chǎn)型藥企生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

筆者史立臣認(rèn)為在未來醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部調(diào)整加快的情況下，一些藥企就會(huì)慢慢淪為真正的生產(chǎn)型企業(yè)，這就需要這類藥企能夠采購到價(jià)優(yōu)質(zhì)良的原材料，并能有最為先進(jìn)的生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝，保證藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，否則很多藥企就會(huì)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中被淘汰。

即使不會(huì)成為生產(chǎn)型藥企，現(xiàn)在的藥企也應(yīng)該注重自身生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建。

成本推動(dòng)型運(yùn)營模式轉(zhuǎn)型就是要求藥企從單一的成本運(yùn)作向市場需求成本運(yùn)作轉(zhuǎn)型。市場需求成本運(yùn)作是雙向的，藥企既要考慮藥品在運(yùn)輸倉儲(chǔ)、生產(chǎn)、人工、設(shè)備、污染治理、稅負(fù)等方面的自身成本運(yùn)作，也要考慮市場上原材料、市場招投標(biāo)價(jià)格、市場零售價(jià)格和消費(fèi)者的接受價(jià)格。

就原材料來說，如果能夠建立戰(zhàn)略的采購合作或者通過建立采購聯(lián)盟的方式，可以長期獲得價(jià)格較低質(zhì)量優(yōu)良的原材料，那么就建立了原材料成本優(yōu)勢(shì)。

就倉儲(chǔ)運(yùn)輸來說，如果通過合作共建倉儲(chǔ)，或者倉儲(chǔ)運(yùn)輸外包等方式能夠降低自身的倉儲(chǔ)運(yùn)輸成本，就建立了倉儲(chǔ)運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)。

就生產(chǎn)來說，如果通過自身生產(chǎn)工藝的研發(fā)和改進(jìn)，充分利用自動(dòng)化生產(chǎn)，降低生產(chǎn)中原材料的浪費(fèi)，提升成品數(shù)量，降低損耗等，就可以建立生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。

就污染治理來說，如果把污染生產(chǎn)部分外包，或者把治理污染工作外包，能夠降低污染治理成本，那么就建立了污染治理成本優(yōu)勢(shì)。比如某化工企業(yè)，雖然有了治污設(shè)備，但自身的治污能力和水平較低，聘任長期的治污團(tuán)隊(duì)運(yùn)營成本又較高，于是就把治污管理外包給某大學(xué)的環(huán)境管理學(xué)院。原來每年的治污費(fèi)用大約1000萬元，承包給某環(huán)境管理學(xué)院后，費(fèi)用僅為700萬元，但治污的質(zhì)量明顯提高。而某環(huán)境管理學(xué)院可以讓眾多的學(xué)生參與到治污實(shí)習(xí)中，不僅人工成本低，而且可以為學(xué)生提供很好的實(shí)習(xí)場所，獲取更多的治污經(jīng)驗(yàn)。

就營銷成本來說，很多大型的醫(yī)藥集團(tuán)公司下屬多家藥企，但基本都是一家藥企一個(gè)營銷隊(duì)伍。這不僅浪費(fèi)了大量的營銷成本，而且使珍貴的營銷資源不能合理地被運(yùn)用。同時(shí)，同一醫(yī)藥集團(tuán)公司的不同營銷隊(duì)伍在市場上活動(dòng)還可能造成內(nèi)部競爭，尤其是一些集團(tuán)藥企的藥品，本身就具有較強(qiáng)的競爭性。這造成了大量的營銷成本浪費(fèi)，也降低了醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)的競爭能力。比如哈藥六廠和三精制藥在很多藥品上就存在競爭，通過對(duì)二者的營銷體系的整合，可以在同一個(gè)營銷平臺(tái)上合理運(yùn)用營銷資源，降低內(nèi)部競爭，強(qiáng)化外部的市場競爭能力。

其實(shí)很多醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)部資源整合時(shí)，可以把生產(chǎn)資源集中利用。比如建立規(guī)模較大的生產(chǎn)基地，而生產(chǎn)基地就是提供質(zhì)量合格、成本較低的藥品，形成規(guī)模化生產(chǎn)格局，使生產(chǎn)基地將更多的精力投放到改進(jìn)生產(chǎn)工藝、提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本上。而在營銷上，采用統(tǒng)一的營銷平臺(tái)。統(tǒng)一調(diào)配營銷資源，統(tǒng)一指揮營銷團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一面對(duì)市場競爭，通過采購內(nèi)部生產(chǎn)基地藥品或產(chǎn)品獲得營銷底價(jià)，使?fàn)I銷平臺(tái)可以把更多的精力放到提升銷售規(guī)模、擴(kuò)大市場覆蓋面、深挖市場深度、提升營銷團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力和執(zhí)行能力上。而采購可以建立統(tǒng)一的采購平臺(tái)，統(tǒng)一的采購平臺(tái)可以面對(duì)生產(chǎn)、研發(fā)、營銷等經(jīng)營合作體系提供價(jià)優(yōu)質(zhì)高的設(shè)備、原材料等。

筆者史立臣認(rèn)為醫(yī)藥集團(tuán)各個(gè)業(yè)務(wù)單元可以各自形成優(yōu)勢(shì)的內(nèi)部合作系統(tǒng)，充分利用集團(tuán)的各種資源。當(dāng)然，這要求集團(tuán)藥企建立內(nèi)部合作平臺(tái)，通過內(nèi)部合作平臺(tái)讓集團(tuán)內(nèi)部各個(gè)業(yè)務(wù)企業(yè)自行進(jìn)行合理的內(nèi)部采購。

內(nèi)部采購的前提是價(jià)優(yōu)質(zhì)高，比如采購平臺(tái)賣給生產(chǎn)平臺(tái)的原材料要質(zhì)量過關(guān)，價(jià)格要在市場上具有優(yōu)勢(shì)，否則就拒絕內(nèi)部采購，直接向市場采購，倒逼采購平臺(tái)竭盡全力采購到價(jià)優(yōu)質(zhì)高的原材料。而營銷平臺(tái)從生產(chǎn)平臺(tái)采購，要求必須提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，否則不予采購或者降低采購數(shù)量，倒逼生產(chǎn)平臺(tái)生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。

上面方式更適用集團(tuán)藥企，當(dāng)然，單一藥企也可推行，這樣就形成了多種監(jiān)控機(jī)制。

成本推動(dòng)型轉(zhuǎn)型是藥企目前必須要做的事情，也是未來生存的關(guān)鍵。成本推動(dòng)型轉(zhuǎn)型藥企可以在更注重自身內(nèi)部資源的前提下，借助外部資源進(jìn)行整合，這樣可能更有利于優(yōu)化資源，提升整體成本優(yōu)勢(shì)。

本文摘選自史立臣新著《醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略》，國內(nèi)首部醫(yī)藥戰(zhàn)略專業(yè)著作，醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人士必備管理書籍。訂購請(qǐng)點(diǎn)擊原文閱讀進(jìn)入史立臣小店購買，從筆者處購買，筆者簽名免費(fèi)郵寄。另外，京東，當(dāng)當(dāng)，淘寶，亞馬遜等網(wǎng)上平臺(tái)以及各大書店均有銷售。