來源：醫(yī)藥人才互推平臺 作者：王巍

裁員風暴一波接一波，外資合規(guī)越來越嚴苛，內(nèi)資藥企紛紛駐足觀望，醫(yī)藥分家、嚴查統(tǒng)方、醫(yī)院高管接連落馬……這所有的一切都指向了一個職業(yè)“醫(yī)藥代表”，這并不是一個新興的職業(yè)，但是在近些年卻屢次被推到了風口浪尖，作為一名多年從業(yè)者，深深感受到了其中的變革和無奈，從開始的風光無限到現(xiàn)在的迷茫彷徨，不是個人能力出了問題，而是行業(yè)變革的結(jié)局。和醫(yī)藥代表朋友聊天中出現(xiàn)頻率最高的一句話從“今年掙了多少錢”變成了“我不知道該怎么辦。”

醫(yī)藥代表真的不行了？別急，先來看看下面的一些數(shù)據(jù)：

我國七大類醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值在“十一五”期間復(fù)合增長率達到 23.31%，進入“十二五”,，仍然保持快速增長勢頭，2014 年達 25798 億元,同比增長 15.70%。

從 2006 年到 2013 年我國人均衛(wèi)生費用由 749 元/年增長到了 2327 元/年，近 5 年的年均增幅在15%以上，雖然增長幅度較大，但人均衛(wèi)生費用絕對數(shù)額仍然偏小。

隨著我國人口老齡化發(fā)展加速，醫(yī)藥工業(yè)將保持穩(wěn)步增長。

可能你要說，市場再大，跟醫(yī)藥代表有什么關(guān)系？

目前，我國醫(yī)藥代表絕大多數(shù)還完全充當著銷售的角色，離真正意義的醫(yī)藥代表差距還較大，當然這是受到我國醫(yī)藥環(huán)境以及國情等多種因素的限制，并不代表我國醫(yī)藥代表沒有這樣的能力。按照目前中國的醫(yī)藥代表的主要的工作方式及社會認同度，可以將他們劃分為四種基本類型，即社交活動家（40%），藥品講解員（50%），藥品銷售專家（8%）和專業(yè)化醫(yī)藥代表（2%）。可見專業(yè)化的醫(yī)藥代表本身就是稀缺資源，是少之又少。

每年都會有一大批醫(yī)藥類高等院校的學(xué)生投身到醫(yī)藥代表隊伍，人群整體素質(zhì)得到了很大的提升，大家對自身專業(yè)化以及學(xué)術(shù)化的要求也越來越高，這符合未來醫(yī)藥行業(yè)對醫(yī)藥代表的要求。專業(yè)化的醫(yī)藥代表必須做到：產(chǎn)品知識和銷售技巧都具有專業(yè)化能力；要成為醫(yī)生的“專業(yè)幫手”；能運用市場學(xué)的知識開發(fā)市場潛力；能讓醫(yī)生感受到企業(yè)的優(yōu)秀服務(wù)和產(chǎn)品的獨特價值。其工作內(nèi)容涵蓋了產(chǎn)品知識、銷售拜訪、群體銷售、銷售通路管理、區(qū)域管理、行政管理、溝通工作、自我發(fā)展等多個層面。

醫(yī)藥代表是所有制藥企業(yè)決勝終端（醫(yī)院）的關(guān)鍵要素，所以，醫(yī)藥代表不會消失！

那么，現(xiàn)在哪些醫(yī)藥代表最發(fā)愁呢？

醫(yī)伯來招聘網(wǎng)，一個專注醫(yī)藥行業(yè)的招聘網(wǎng)站做了一系列數(shù)據(jù)統(tǒng)計，或許能找到一些答案。網(wǎng)站采集整理了2015年11月23日-29日新注冊簡歷數(shù)據(jù)，共879份，其中醫(yī)藥銷售類求職者占比80%。

8年以上工作經(jīng)驗的求職者占比高達31.55%，從數(shù)據(jù)看已經(jīng)超過了應(yīng)屆畢業(yè)生簡歷數(shù)量，這似乎違背了經(jīng)驗越豐富越好找工作的規(guī)律。

記得在兩周前有一位醫(yī)藥行業(yè)老大哥和我聊天，他目前就職于一家國內(nèi)知名藥企，在公司工作了11年，一直從事一線銷售，也為公司立下了赫赫戰(zhàn)功，從公司初期一直堅守到現(xiàn)在，具備著豐富的行業(yè)經(jīng)驗和很強的銷售能力。然而，那次談話他提出讓我?guī)兔o他推薦一份工作，當時我驚訝地問了他兩個問題：干的好好的怎么想起來換工作啦？你想找工作還需要推薦嗎，應(yīng)該大家搶著要你才是??？他長嘆了一口氣：兄弟，公司希望讓新人上，我手里已經(jīng)沒有什么市場了，只能走了，投了好多簡歷，連個面試的機會都沒有。聽完我沉默了……

在10年前，中國醫(yī)藥行業(yè)大肆崛起的時候，涌現(xiàn)出了大批的醫(yī)藥銷售老兵，就像這位大哥一樣。他們大多數(shù)沒有醫(yī)藥背景，學(xué)歷不高，出生貧寒，種種機緣巧合跨進了醫(yī)藥銷售行業(yè)，但是他們用汗水為公司奉行了青春，同時也做出了傲人的業(yè)績，有的早已升遷轉(zhuǎn)行，有的仍然在一線默默耕耘，對于行業(yè)的變化，我想他們最有發(fā)言權(quán)。然而，時代現(xiàn)在要拋棄他們，因為他們可能已經(jīng)不能跟上行業(yè)發(fā)展的步伐。

所以，他們，醫(yī)藥銷售老兵，成為了現(xiàn)在最迷茫的人。該何去何從？

老兵們，別忘記，你們有著多年積累的寶貴資源和經(jīng)驗，相信在不久的將來，將會有一家公司給你們帶來新的希望！醫(yī)藥銷售老兵，挺住！