一，第一點(diǎn)送給做普藥的朋友。

普藥覆蓋廣，產(chǎn)品至少涉及80%以上科室，做為代表，你不可能所有科室都跑到；你會(huì)采取二八原則，重點(diǎn)科室重點(diǎn)投入。那問題出來了：沒投入的科室心理就不平衡了，為什么一樣在幫你用藥，我們這塊你就不過來了？看不起我們？既然如此，干脆，換掉你的產(chǎn)品。半年后，VIP科室（“二”）你拿下來了，“八”這塊你丟的差不多了。

解決方法：你會(huì)想到首先盡可能的別讓其他科室知道本產(chǎn)品有人在臨床，至少別讓他人知道你對(duì)該產(chǎn)品有太大投入；對(duì)于輪轉(zhuǎn)的醫(yī)生要注意，他們是信息的傳播者。盡量在該醫(yī)院培養(yǎng)一到兩個(gè)鐵哥們，讓他們幫你收集信息，哪個(gè)科室對(duì)你有所不滿的時(shí)刻，第一時(shí)間去彌補(bǔ)；諸如此類。

（別告訴我，每個(gè)科室都在你的拜訪目標(biāo)中，那我無語。此條不適合你）

二，第二送給做?？朴盟幍呐笥?。

?？朴盟帲櫭剂x，?？菩詮?qiáng)，你會(huì)緊緊盯牢該科室。別的科室是不是就用不著了呢？非也。沒法規(guī)定——心衰病人就不患風(fēng)濕病了，呵呵。相信你三個(gè)月做下來，此?？颇阋彩斓暮妥詡€(gè)家一樣了，科室里自然有了你的兄弟，在一起喝茶聊天已是家常便飯。但吃飯的時(shí)候別忘了讓他把他的朋友帶上，多雙筷子而已。也許月底你會(huì)發(fā)現(xiàn)，呵呵，多收了三五斗……

乍一看，你會(huì)覺得上面兩點(diǎn)，一個(gè)是矛一個(gè)是盾，真的是這樣嗎？

三，送給不能喝酒的朋友，宴請(qǐng)的時(shí)候，別忘了帶上個(gè)朋友一起。你肯定不想飯局結(jié)束后，讓醫(yī)生背你回家再替你買單吧。

四，送給海量的朋友。切記：酒錢可是要你自己買單的哦。

五，我很討厭人家盯著我包包上的公司標(biāo)志看個(gè)半天；當(dāng)然，如果我是MSD代表，管你看不看。所以你最好自己買個(gè)包包。上面的圖案是某某電力局的更好。

六，如果有天你被人檢舉了，可能就是因?yàn)槟衬昴吃碌哪骋惶?，你把名片遞給了一個(gè)自稱為同行的人，更要命的是你和他攀談了一個(gè)多小時(shí)，你甚至鼓吹了你的公司的種種政策。

七，請(qǐng)你到醫(yī)院拜訪醫(yī)生，尋找的過程中，或等待的過程中，眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)的頻率不要太快。我知道你在很拼命的思考，尋找，觀察。但你要知道，小偷的眼睛轉(zhuǎn)的就很快，所以人人都討厭他們。

八，記住，熱門的餐館，同行和醫(yī)生都喜歡去。相信所有醫(yī)生都不喜歡讓太多人知道他正在和一個(gè)醫(yī)藥代表共進(jìn)晚餐。當(dāng)然了，我們的職業(yè)并不下*，但不是所有中國(guó)人都這么認(rèn)為。

九，找個(gè)做護(hù)士的女（男）朋友很重要，呵呵。如果你有能力，女（男）醫(yī)生固然更好。

十，女同胞們，裙子請(qǐng)過膝蓋。我知道天氣很熱，但請(qǐng)考慮一下男人的反映。特別是男醫(yī)生的反映。

十一，如果你第一天上網(wǎng)通宵的話，就在家睡一天吧，眼皮搭拉著，你整個(gè)人肯定狀態(tài)不佳。請(qǐng)保持我們藥代的形象。

十二，夜訪的時(shí)候，請(qǐng)注意時(shí)間，十點(diǎn)就可以撤了。醫(yī)生可不象我們都是夜貓子。

有點(diǎn)亂，有適合你的就揀起來看看吧